幸福树以旧换新活动方案10.12.docx

《幸福树以旧换新活动方案10.12.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《幸福树以旧换新活动方案10.12.docx（9页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、幸福树10.27日“汰旧换新”活动方案一、活动主题：1、活动主题：汰旧换新、回馈于民、消费提升2、活动目标：保底目标：100万 冲刺目标：120万 卓越目标：150万3、活动时间：2018年10. 27日4、活动对象：商城县城、乡镇5、参与人员：幸福树全体员工及参与活动的品类负责人、区域业务经理二、活动利益点设计:主利益点：淘汰旧家电，消费提升，所有产品最高补贴400元.定金翻倍：预存20元抵100元，获取“汰旧换新”资格证（单页明示机不参与）； 汰旧换新：参与活动品牌的所有产品直接补贴10机最高补贴400元（单页明示机不参与） 健康普及：购全时AI系列产品赠送价值199元远场语音麦克风； 整

2、点抽奖：消费每满2000元获得一次抽奖机会，百分百中奖，最高可得名牌洗衣机一台。 提前收旧：提前或预约免费上门收旧，并赠送客户价值199元精美舒适空调被1床。三、宣传方式（可细化）：1、单页、喷绘投放、员工内部推送（微信/朋友圈转发），门店及店员所在小区宣传（横幅、地贴，KT版等）；5年以上老顾客，当地装修公司及新开楼盘回访，小区/企业/餐厅/事业单位/其他品牌联盟等。2、*先生/小姐 你好，我是幸福树电器的工作人员*,家里的电器买了几年？有什么需要售后服务的吗？很抱歉打扰你，就是告诉你我们幸福树电器正在做汰旧换新活动，旧机折价、不分品牌、不分大小、不分好坏回收，所有参与活动品牌的产品直接补贴

3、10%,最高享受400元换购补贴，提前预约、免费上门收旧、省事省力乂省心。再免费送您价值199元时尚舒适空调被1床。如果有兴趣购买可以联系我了解活动详情或到*现场咨询，稍后我把活动信息发个短息给您。谢谢！四、活动形式：闭店活动优势：适合门店联动，聚集人气，短时间内集中爆量，营造销售氛围，活动真实性较强，利益点充足，保证每个品类一个品牌参与，防止客流流失，提前锁定有效顾客严格闭店、限时、凭卡入场：活动当天，全天候门店处于闭店销售，门口始终要有验票员和无券咨询处，无券者坚决不能进场，显示出特购，同时也为下一次的活动留下口碑。红线： 不允许发放空白的“汰旧换新”资格证，不登记姓名及联系电话！ 不允许

4、弄虚作假，上报虚假自助宣传和锁定信息！ 不允许泄露公司机密，包括价格信息和销售数据！ 不允许清场不彻底，闭店不彻底，验票不严格！ 不允许空白“汰旧换新”资格证，不销毁或与领取券及上报信息不相符！五、收旧执行要点 人员组成：3组，每组含司机4-5个人人员组成：5人，厂家3人（含司机1人）+门店2人； 收旧准备组内配置：幸福树内部人员在小组中担任组长，承担起组织、调动、培训小组人员收旧每组伙食补助20元/天/人。物料准备：喷绘1块，、统一工装、单页200份/组/天，“汰旧换新”资格证30张/组/天，旧机回收贴30张/组/天，透明胶带2卷/组，汰旧换新音频文件的u盘1个；收旧执行须知A提前规划宣传收

5、旧路线：活动最好由有内部员居住的周边地方带着全组的主要成员进行，乡镇以人口聚居多的大镇及附近区域；b合理安排每天的工作时间，清楚的了解到每个资询点人流最集中的时间段；c人员分工要明确，责任到人；d收旧中登记顾客信息的表格需要完善，能一目了然每条信息的具体当前状态，一定要提前收旧，收旧数量决定活动效果。收旧活动跟踪a收旧期间进行日跟踪、日通报、日总结；b每成功收旧1台与客户和旧机进行合影晒微信群；c每日进行两次报量（小组长担当）：11:10,17:40；D制定收旧跟踪表，每口跟踪，提前做好收旧明细。 收旧激励制定：收旧激励标准如下:考核项目激励内容备注收旧单台激励（以小组为单位）1、510 台，

6、10 元一台2、20台,20元一台3、2130 台，30 元一台当天小组PK排名激励小组当天收旧PK第一名奖励100元工25台当天收旧规模奖励（以小组为单位）1、当天单小组累计收旧工35台，奖励100元2、当天单小组累计收旧工50台，奖励200元销售任务分解及激励:幸福树电器“汰旧换新”任务分解及激励姓名任务/万激励（根据实际完成任务享受以下相应激励）完成50% （奖励0. 5%）完成80% （奖励0. 8%）完成100% （奖励1%）吕丽102506401000张联梅102506401000张海燕102506401000李爱民102506401000吕102506401000金香娟10250

7、6401000江小蕊102506401000管明兰102506401000朱建平102506401000朱玉102506401000武修华102506401000洪念丽102506401000高玲102506401000吴伟260130200李彩霞260130200周家伟260130200熊永梅260130200周其慧260130200郑师傅260130200汪师傅260130200毛绪安260130200赵阳260130200李亚平260130200合计1503980988015000备注1、销售额提取数据必须有客户的“汰旧换新”资格证；2、活动结束后0销售人员负激励起蹲30个或仰卧起坐20

8、个；六、人员分工：收旧总指挥：吕丽（负责提前1天安排规划外出收旧人员+收旧路线）收旧起止口期：2018年10月1910月26 口共计：8天司机：杨昌胜（外请）外请（人员+车）厂家业务每天外出A、B、C三组 每小组组长1人（店内人员担当）+司机1人+组员23人工作职责：小组长1、头天晚上需耍做好准备工作，工作路线的规划、单页、汰旧换新资格证、回收标签、音频等收集好放在固定位置，为第二天工作提前做好准备工作。2、当天收旧上午11:20分前统计通报上午收旧的成果，下午17:40分前统计通报下午收旧的成果。回收组员收旧客户信息的凭证交给周家伟。并总结当天遇到的问题，及时调整。（每个组长准备1个本子随身

9、带着，以上内容在规定时间内请提前写在本子上，发微信到幸福树内部群）。3、周家伟负责1、2条内容，每天帮组长提前准备好物料，用纸质版统计好当天收旧的成果及收旧的客户信息。做好信息与收旧实物的核对工作交给我核算大家的奖励，并领取奖励现金发放给我们的组员。4、周家伟提前做好电脑版导购人员的销售及活动当天销售有“汰旧换新”资格证的客户的销售明细统计工作，并于10月26日把登记明细统计下发给相关导购人员邀约自己的客户。七、费用相关问题 美的空调承担10%，金额为：3000元（汰旧换新品牌联合促销活动投入总费用：30001. 03,创维承担20%,计6000元；美的空调承担10%,计3000元；海尔冰箱承

10、担10%,计3000元；海尔洗衣机承担10%,计3000元；容声承担10%,计3000元；西门子承担10%,计3000元；幸福树承担30%,计6000元，以实际产生为准！）项目名称尺寸规格数量单价金额/元备注单页A4纸5000 张0. 13元/张650吊旗06米宽*0. 4米高 写真对裱15张30元/平方108KT版1.2米宽*1米高1块25元/平方30凭证汰旧换新资格证500张0. 13元/张65回收贴不干胶机身贴12*12c1000 张130车贴0.2米高*1.8米宽4个30元/平方43.2喷绘3.45米高*14. 3宽（超市橱窗）1块8元/平方394. 68喷绘3. 32米高*3. 45

11、宽（超市橱窗）1块8元/平方91.63小喷绘1*1米15块8元/平方120喷绘1.9米宽*1.52米高 车体4块8元/平方92. 42喷绘1.32米宽*1.52米高车尾2块8元/平方32. 10条幅0. 7*6 米6条4元/米144音频1100车辆油补3辆车8天3辆100元/天/辆2400认筹赠品空调被200床21元/床4200抽奖礼品洗衣机3台*800元 开水煲20个*90元 现金红包2000元 套碗200套*12元8600团队收旧奖励每天平均50台*20元；小组收旧第一名PK激励100元;团队小组激励工35台奖励100元；三50台奖励200元3组8天1300元/天10400人员餐补3组8天

12、3组100元/组/天2400合计（其中）：30001. 03幸福树电器汰旧换新高补贴师 *SM3R7i2HfcW汰旧换新创维全时AI大普及随时唤醒有求必应定金照倍汰旧换新80及整点抽奖I预存20元及100元,R取全的闻系房产品学与法日国全时川系为用足产品修清以每举00玩B。一次a0r ff . 52lttt法价299元运埴送旨夏JS奖m歙百分 一2& Bt%MM 颗 口 百中奥酮制那，400元 %三.名建洗衣机T 1 1地址:花园路黑柳壁镖树洪电器1电话：0376-7931111EIjmw：1199W74g 三 RWWIS54CMMMM WMHORIW*8WIlK15f0l !IKPFmaHM

13、Mm1998mm3588.mm2399mm：5299“海尔冰箱提新区（限BESLEO就再1台是御USMft* MN I K ，B*XuJV，G,墨渭嘉创维&众品牌联合幸福网电器汰旧倏新大型促销活研定金船 邮麻 i 酬膜Sg20ffil00,全时AI系列产品 醛时AI系列指定海轴2000元费频/旧换新参与研换新， jttS299得一次缺始，资格证物弱价鳏上凭旧元瓯语牌a百的锲最L.Z家电曷鎏万目斶雒减睡触弼胃得蛹舞翩醯幡蛹0376-79311115T2OAx1CO二次* 整点独奖左前OtKC3n“。一次“MOM u汰旧换新* A M.i.*Sir ,aLZN n：K?o:XX|2叱司HO尤skv2Jh 箕的*idea Ronshenl Haier /焦