广告运营知识.docx

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1、调查显示，智能手机正在快速转变着我们国家城市人群的生活方式。人们随时随地都在使用智能手机，其中家中(66%)、旅途中(59%)、乘坐交通工具中(52%)、餐厅(38%)及商场(30%)是使用最频繁的地方，中国城市智能手机用户在手机里安装的APP平均数量为15个，付费的应用程序平均数量为6个。每三人中有两人方案使用更多的应用程序，该比例(66%)为全球其次高。网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及扫瞄人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的版位、发行量,或者电波媒体(如电视)的时段、收视率的概念。1 . CPC(Cost Per Clic

2、k； Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本网络媒体对扫瞄者每点击一次的计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣扬网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公正，比如，虽然扫瞄者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。有很多网站不情愿做这样的广告，据说，是由于传统媒体从来都没有这样干过。对于搜寻引擎而言，为每点击竞价广告或精准广告一次而扣除的费用，大多数搜寻引擎网站采纳这种计费方式，如竞价排名。2 . CPM(Cost Per Mille,或者 Cost Per Thousa

3、nd； Cost Per Impressions)每千人成本网络媒体依据有多少人次看到你的广告来收费，用访问网络媒体该页面的人次计算。按访问人次收费己经成为门户网站计费的惯例。CPM (千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采纳这种计价方式。在网上广告，CPM取决于印象(Impressions) 尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内凝视一个广告的次数。比如说一个广告横幅(Banner)的单价是1元/CPM的话，意味着当有1000个人次访问该页面(就认为他/她看到这个Banner)的话就收1元，如此类推，10,000人次访问该页面就

4、是10元。至于每CPM的收费毕竟是多少，要依据以网络媒体不同频道不同页面的热门程度(即扫瞄人数)划分价格等级，实行固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。也有搜寻引擎按CPM收费的，企业购买关键词，当有人通过关键词搜寻到消失企业推广的页面，企业按搜寻页面人次支付，而不论是否点击链接与否。3 .CPA(Cost Per Action)每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网络媒体而言有肯定的风险，但若广告投放胜利，其收益也比CPM的计价方式要大得多(即收费要远高于CPM或CPC)o CPA方式对广告

5、主(企业)有利，广告主为规避广告费用风险，实际操作中，只有当网络用户点击旗帜广告(banner),链接广告主网页后(homepage),才按点击次数付给网络媒体费用。如此可以削减Click之后的用户流失费用(即企业要白白为流失用户付费，假如按CPM计算的话)，网络媒体也会想方法吸引用户点击(click)并打开企业网站(homepage)。由于搜寻引擎可以直接到达企业网站，在实际操作中，搜寻引擎CPA和CPC区分不大。4 .CPR(Cost Per Response)每回应成本以扫瞄者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告准时反应、直接互动、准确纪录的特点，但是，这个明显是属于帮助销售

6、的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满意的品牌广告要求，也许全部的网站都会赐予拒绝，由于得到广告费的机会比CPC还要渺茫。5 .CPP(Cost Per Purchase)每购买成本广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的点击，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生目击(或称展露、印象)，就产生广告付费。6 .包月方式很多国内的网站是依据“一个月多少钱这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公正，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是

7、CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我们国家，一个时期以来的网络广告收费模式始终模糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采纳包月的形式,不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采纳CPM和CPC计费，但很多中小站点依旧使用包月制。7 .PFP(Pay-For-Performance)按业绩付费闻名市场讨论机构福莱斯特(Forrerster)讨论公司最近公布的一项讨论报告称,在今后4年 之内，万维网将从目前的广告收费模式一一即依据每千次消失(impression)收费一一CPM(这亦是大多数非在线媒体均所采纳的模式)变为按业

8、绩收费(pay-for-performance)的模式。虽然依据该公司讨论人员的猜测，将来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关怀的首要问题。福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，假如扫瞄者不实行任何实质性的购买行动，就不行能获利。丘比特公司分析师格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航状况等等，不管是哪种，可以确定的是这种计价模式将得到广泛的采纳。虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，假如厂家

9、坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不能敏捷处理，而坚持实行业绩模式，它将失去很多合作的机会，由于目前很多网站并不接受这种模式。8 .其他计价方式某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：(l)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；(2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额6、网络广告市场规模突破千亿大关，连续领跑广告市场增速，但增长放缓截至2022年底，中国网民规模达6. 17亿，互联网普及率提升至45. 8祝交友、信息猎取、消遣、展现自我、购物，网络构建一体化的媒

10、介生活圈。互联网己成为大众化媒介渠道之一，企业的主流营销平台之一。从各媒体广告刊例额占比看，电视媒体份额依旧维持在65%上下波动，领先排名其次位网络媒体，依旧是最大广告传播平台。但从各媒体广告份额占比变化看，网络的份额由五年前的4%,已经快速提升至13年的12%,互联网的广告营销价值越来越得到广告商的认同。这还只是刊例价的份额，假如换算成净价值，网络广告市场份额将更大。互联网营销在快速冲击和变革广告业。2022年，中国互联网广告市场规模1100亿元，突破亿元大关，增速46.设;垂直搜寻和视频成为最大亮点。交通、网络服务和房地产依旧是网络广告市场三大主力行业，格局稳定，日化、食品、饮料、医疗、家

11、电和酒类网络投资增长突出。在经受了多年高速增长后，网络广告增速渐渐放缓，昌荣猜测，2022年中国互联网广告增长为34. 8%2010-2017年中国网络广告市场规模及预测运七F 事!SdE?5.可二浅近WWi名区呼1弓式干台毛厂三丁手工第室V3 三*-E? 均括题t室收入 QMY立显仪厂.人 土与刍虫裳耳三与F3L*M2010-2017年中国不同形式网络广告市场份欲及期充U.LM三Wb厂台2013年各媒体广告丑期感占比任区回东广告百炳磔A FkL F. KV翠ME户外始5来M壬工 Xr5rjr*专所m&M庄=8：二 BWfcj LM!EHw ww* .玄矣 er*aj7、移动市场进入高速进展期

12、，移动购物占据半壁江山，移动营销后来居上截至2022年底，中国有6. 5亿智能手机用户，手机网民规模达5亿，手机超越PC,成为中国人上网的首选平台。移动营销也将随着技术与网民规模的进展不断提升。移动互联网市场进入高速进展期，2022年增速81. 2%,其中移动购物占据超50%的份额，移动营销规模虽然还不大，但是增长迅猛。快消、汽车、日化和消遣是移动广告的先行者。4G时代即将开启，开拓移动营销新机会.随着4G站点的逐步布设，移动营销将会有更大的市场发挥空间。4G网络的推出，能让用户更加便利快捷地通过移动端接入网络。加上低价移动智能终端设施的快速进展，移动网络掩盖向三四线城市地区的快速延长，将会令

13、移动互联网用户规模扩大.同时，网络的畅通会使用户的移动互联网使用时间产生爆发性的增长。广告主将有更多的机会通过移动营销接触到目标受众。移动横幅广告、插屏广告、全屏广告、HTML5富媒体广告或视频广告等各种形式，将更为丰富、敏捷、生动。同时，越来越多的品牌客户通过自有的App与消费者进行沟通沟通手机超越PC ,成为中国人上网的首选平台eudou- -ulw-eolo渣中国通过移谢？父上网的用户占比(75% ) 叫mi*)75% VS 71%笫五盈利分析：盈利包括各类广告、招工、团购、促销打折合作、网店、各类服务、流量等收入，收费包括固定广告、按网页点击次数收费、竞价广告、栏目合作、项目合作。盈利

14、计算：如武汉公交606线，从武汉高校到王家巷共28站，63分钟趟，一天共跑12趟，即28站l2趟=336站，每站的广告信息收入是1元饯，则一辆606车一天的WIFI网络收入是1元336站=336元,一个月的收入是:336元/天30天=100站元,一年的收入是：336元/天365天=122640元;假如每站的广告信息收入是20元钱,一年的收入是:20元336站/天365天=2452800元;现实网络广告如医疗的推广，点击一次20余元行情,甚至点一次几百元，房产广告一个报纸版面10余万元，相比之下，公交WIFI网络大有钱景，现时WIFI网络呈迅猛进展之势，仅零售业的销售，马云说5年内网购销售额要占

15、30%以上，加盟周良文的公交WIFI网络项目是一次难得的机遇，可能造就很多不做事的白领。客户群体：由于本项目基于各个公交到达的位置地段，而每个地段的大部分单位、个体都是潜在的客户，该地段以外的单位也可对该地段进行精准信息投放，由于客户群体浩大,模式特殊，每家广告信息投放可收费低廉，如小餐馆招工，川一次性收100元发布一个月，仅聘请项目就可以争夺部分行业网站的客户，同时拉住了大批小微客户，对求职者也激发了爱好，如我想在光谷上班，我就在光谷地段公交车上或WIFI网站上扫瞄招工信息，前程无忧武汉站首页的聘请广告中，黄金展位有300家，和文字链接聘请单位有1000家，WIFI招工广告市场应当会超过前程无忧网站；至于广告大户房地产、医疗、教育等单位，有足够的吸引力，如公