青藏高原特产店网络推广策略解析.docx

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1、青藏高原特产店网络营销方案筹划书青海简介青海地处青藏高原东北部，大部分地区海拔在30005000米之间，西高东低，西北高中间低，地形复杂多样，形成了独具特色的高原大陆性气候，降水少、温差大、日照时间长。青海有诸多的家乡特产，为了更好B推荐青海特产，我们将网络店名命名为“青藏高原特产店”，而店铺宝贝都是某些青海特产：黑枸杞、红枸杞、线辣椒、人参果、鹿角菜、雪莲差及其他土特产等。青海省境内生物资源多样，特色产品十分丰富，但由于交通不便，物流不畅，优质特色农产品销售渠道单一，特色优势得不到有效发挥，严重影响群众增收致富。一直以来，围绕怎样“把气候资源、奇山秀水卖成钱”，富一方百姓，政府一直苦苦寻求着

2、突围。在摸清家底的同步，认识到青海特色产品品种较多、品质较优，但规模不大、分布零碎，而电子商务恰恰是破解这一制约瓶颈的“蹊径”。“让空间上的万水千山，变成网络里附近在咫尺。”电商自此能走上“快车道”，上到市委书记，下到乡镇干部、返乡农民工，让农民在家就能红红火火，风生水起。现如今，电子商务让交通不便、信息不灵的青海声名鹊起。一种个大山深处的贫困山村,搭上了互联网的快车，能把山里日勺核桃、花椒、苹果、蜂蜜等特色农产品销到了全国各地，还卖上了好价钱，让藏在青藏高原的特产“一朝出阁天下闻”。通过电商扶贫，增进了贫困群众“互联网思维”日勺树立、自我发展理念时转变，让贫困乡村农户、专业合作社等变身网商，

3、运用电子商务走上脱贫致富的道路。通过网络渠道把贫困乡村的优质农产品销售出去，卖出了好价钱，直接增长了群众收入。三、网络营销环境、背景分析】青海是个旅游都市，近年来旅游人数年年增长，这为发展青海当地特产有广阔的市场前景，一说到青海，估计大多数人都懂得冬虫夏草、枸杞。这野生补品使他们来青海不得不买的特产，当下我们可以借旅游旺季推广我们的特产，积攒好的口碑，从旅游者来宣传我们自己的产品，从而不仅在旅游旺季销售，逢年过节都要成为销售旺季，通过网店和微店营销，把青海特产卖到全国乃至全世界。网店和微店怎样打造品牌一、注册商标二、成立一家集枸杞、辣椒、人生果等种植基地，研发中心，工厂及生产线，生物科技、渠道

4、销售和网络微店销售，专业经营特产产业的民营企业。三、用自己日勺品牌建立门户网店，依托青藏高原天然绿色资源的基础上，将物流、广告等设在发达都市（如：北京、上海）。四、组建强大的营销团体，专门研发和开发新的产品，为网店和微店的发展不停地创新。使打造专业化的特产网络第一品牌。（一）、产品分析（以重要产品为例）人参果：它是一种野生日勺数年生草本植物的块根。同步高原人叫这种植物的块根为蕨麻.又叫延寿果、蓬莱果等。蕨麻喜湿润，耐高温，它日勺全株又是藏药之一。蕨麻在青海重要产地为果洛、玉树、黄南、海南等藏族自治州。蕨麻性味甘温，有健脾益胃，收敛止血，生津止渴，补血益气之功能。雪莲茶：雪莲花采自青藏高原海拔3

5、000米以上的雪线附近，是一种名贵B青海土特产品。本品是以雪莲花为主，配以红茶等原料，采用科学工艺提取浓缩精制而成，无任何毒副作用，饮用以便，其特点：科学提取雪莲花的有效成分，较常规食用更易于人体吸取，抵达事半功倍之目的，合用妇女经期饮用，风湿关节患者。用于闭经、痛经、解留、除寒、除湿、阳萎、咳嗽等症。循化辣椒地方名产。又叫牛角椒、线辣椒。茄科，1年生直立草本，高4060厘米，枝顶双生或簇生，花单生于叶腋或枝腋，花白色，成熟后为红、橙、紫红色，味辣，果皮和胎座间有空腔，内有扁形种子。花果期710月，东部地区均有栽培。品种有柿子椒,也叫甜椒或灯笼椒,株高叶茂，果大如梨，色赤或黄，辛淡味甜；又有长

6、椒，亦称长角辣子,植株细健。叶窄花小，果长而弯，端尖如角，其中最有名日勺当属循椒，质量优良，肉厚味馥，色红艳丽。果为重要蔬菜和调味品。含辣椒碱、辣椒红素等，能促消化，增食欲，内服可驱虫、发汗，外敷治冻疮、风湿、镇痛、散毒。地区范围在置逐省循化县内（东经10204,-10249,北纬3525,-3556z之间）清水乡、道帏乡、白庄乡、积石镇、查汗都斯乡、街子乡、杂楞乡、文都乡，为使用循化线辣椒证明商标的!生产地区特定品质循化线椒，皮薄、肉厚、色鲜红、味香醇。营养成分普遍高于山东,蛋白质含量16.9%,比山东尖椒高1.9个百分点，每IOO克中维生素C含量为170毫克，B胡萝卜素含量为267毫克，辣

7、椒红色素13.3毫克，均比山东尖椒分别高出20毫克、60毫克、3.3毫克；脂肪含量为14.4%,比山东高出2.4个百分点；总糖含量为12%,比山东高出6个百分点；富含人体所需的微量元素每IOO克中镁、钾含量分别抵达269.65毫克，1965.46毫克，比山东分别高138.65毫克，880.46毫克；椒油含量平均为14.62%,比陕西、断疆两地分别高2.21和12个百分点，循化线椒由于富含VC、钾、辣椒碱、辣红素、B一胡萝卜素是天然的色素、VC可以促使色素保留，因此用于加工后的辣椒色彩鲜红、营养丰富。文化典故循化线辣椒，是当地群众在长期的栽培生产过程中培育出来时农家品种。其具有细长且褶皱、23个

8、以上螺旋度，果肉后、色艳、油多籽少、辣味适中、香味浓郁之特性，称为市场供不应求的名特优产品,深受消费者的青睐，曾分别荣获第二届中国农业博览会金奖和94年郑州全国优质农业产品展销会银奖，消费潜力很大，市场前景广阔。柴达木枸杞栽培具有独特日勺气候优势。由于光照强烈，昼夜温差大,植株光合效率高，夜间消耗少，有助于有机物质积累，枸杞有效内含物含量和营养价值普遍高于国内其他地区，尤其是诺木洪地区的枸杞更是柴达木枸杞中日勺上品，果实大、颗粒饱满、色泽艳丽、产量高、品质好,商品率达90%以上。青海省政府对枸杞资源的运用开发非常重视，针对柴达木枸杞开发过程中存在的问题，省科技厅设置了重点攻关项目，开展柴达木枸

9、杞特色产品的开发及优良品种选育工作。以黑果枸杞为例，黑果枸杞是柴达木枸杞中的特色资源，虽然在其他省区也有分布，但在青海分布广、果实大、品质好，因果皮较薄，不利于加工和采收，青海省进行了技术攻关，改良品种，要发挥更高日勺经济价值和生态价值。青海枸杞在国内及欧洲市场、美国市场和日本市场都被普遍看好，价格也高出其他省区诸多，但青海枸杞没有宁夏枸杞出名，这重要是由于宁夏枸杞人工栽培历史悠久，已形成规模优势，而青海是才开始规模种植，宣传力度不够，还没有形成自己的枸杞品牌。下一步要做的是在引进优良枸杞品种资源的同步，做好特色资源的驯化和选育工作，开展高原绿色枸杞丰产栽培技术和产品加工技术的I攻关，形成具有

10、高原特色的枸杞栽培经营模式，积极探索和推进”企业+基地+农户”的产业化经营模式，逐渐将青海枸杞产业引向集约型和效益型的发展之路，创立优质枸杞品牌。此外，枸杞花果期长，成林后叶绿果红，夏秋季节可在盆地形成一望无际的彩色林带，映衬着皑皑白雪，成为青海旅游又一条靓丽的风景线。青海柴达木的枸杞，在市场上不停的增长，不停日勺被人们追捧，伴随旅游业日勺发展,青海当地的特色产品也不停增长，这为当地的农民带来双重的经济效益，近年来海西西州当地的农民纷纷种植枸杞，在这片广阔的土地上人们开始了新的征程。柴达木盆地日照充足，昼夜温差大，晴天多，浇灌便利，对枸杞的生长发明了极其有利的气候条件。柴达木盆地地广人稀，提供

11、了大规模种植的地理条件。当地政府对广大农民予以了技术和市场以及政策的支持，短短几年下来，已经形成了规模化种植，还大力发展生态枸杞的种植，使得广大农民得到了切实日勺利益，带来了生态和经济等多重效益，伴随每年的种植面积不停0增长，产量也不停提高，可是销路却成了大问题，每年不定期来收购的商家们根据市场销量来决定价格，环环利益链他们为了获得更大的中间利益，只能压低收购价，这为农民的收入没有带来多大09效益。（二）网络销售市场调研行内专家曾指出，网络购物的迅速增长不仅印证了网络世界的美好前景，也给老式零售业带来巨大的压力。同步，网络购物也必将变化人们时生活、消费习惯。中国0网购市场历经23年0转折期，2

12、3年的爆发式增长期后，继续延续高增长势态。据调查记录数据显示，23年中国网购市场交易规模抵达了2483.5亿元，同比23年的J12818亿元，继续大增93.7%.如图:(a).=咫络阴石交舄喜亿元一一i长率Source：文那根?S企业及行业访谈今台皆出.2023-2023年，中国B网购市场仍会保持49.1%B复合增长率，且占社会消费品由图可以看出，网络购物正在处在一种新的爆发性增长期。根据权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。因此我们选择淘宝网开店。网络购物，对于消费者来说，消费以便和廉价就是硬道理。诸多有过一次网络购物体验的人，往往由于其以

13、便、价低而被轻易征服，并成为网络购物的铁杆消费者。像诸多来青海旅游的游客，因随身携带的物品较多因此诸多都会放弃游购置特产，因此这对我们的销量会有极大的影响，可是因我们的销路重要是网购因此我们完全让游客直接在上网购物特产，这样他们就能能轻轻松松游玩回去了，（三）怎样推广网络特产目前市场竞争越来越剧烈，有好多店铺不是被竞争对手OUT出局，就是缺乏自主创新而被淘汰，对于我们这种刚刚进军网上销售行业的新军，无疑是一种重大的考验。而我们所面临的竞争威胁重要来自同行业的竞争。目前淘宝网以销售青海特产为主的店铺廖廖无几，网络店铺H关键竞争是质量和价格B竞争，我们产品全都来自产地，竞争0主体是同城日勺网络店铺

14、，突出我们店铺的某些产品价格优势是竞争B关键，除价格竞争以外，产品的品质、包装、店铺0信誉、装饰、配送、售后服务、网店的推广等都是行业竞争不可缺乏的部分。青海日勺品牌产品种类繁多，可是这些品牌只有青海人才懂得,一直走不出去，是由于东西不好还是质量有问题？这些都不是重要原因还是营销策咯不妥，缺乏宣传和推广。（四）行业竞争状况分析（五）SWOT分析S（优势）W（劣势）0（机会）T（威胁）1.我们店铺产1.没有足够1.这些产品重要消费市场在青海，1.潜在竞争品大多出自当经营店铺0而在淘宝B2C平台上,这些产品市对手0低价地农民之手，产经验和充足场临时缺乏一种领头军,对于学习方略。品无污染，无添B资金

15、。电子商务时我们,将通过新兴0网2.买卖双方加,高质低价，2.店铺信誉络营销手段进行产品0线上推广B诚信风成本低。度还处在成与销售。险。2.多种网络营长期，优势2.像枸杞、冬春夏草、等产品在青3.竞争对手销手段来推广不明显。海是己家喻户晓，众所周知0.在中存在皇冠新店铺。其他省份也略有所闻，为我们的推店铺。例如：广和营销打开了前进0大门。青海特产网。四、营销设计方案（一）网络营销目的我们的营销目的重要是为了让更多的游客懂得我们青海的特产，并且来消费，来订购，提高销售收入。同步运用网络销售成本低等特点，在网上销售来处理农民销路难的问题。更要凭借互联网的多种形式多样的J方式向消费者传递多种有利的信息，运用多种互联网上的资源，既要在网上大力宣传积攒人气，又要借助当地媒体如：西宁旅游卫视，西宁广播电台，尚有各大旅行社来推广。加强消费者对青海的印象，建立良好的客情，为特产销售的J后续发展打下扎实的基础。(-)营销战略(三)营销实行方略2.进货渠道方略网店营销成败日勺关键之一是找到最廉价的进货渠道，本网店的所有产品都来自当地，采用当地厂家货源的方略，直接到厂家进货，减少中间环节，现要销售的所有的产品都是取之于农民之手，首先保证了青藏高原