2023年快手厨卫家电营销洞察报告.docx

《2023年快手厨卫家电营销洞察报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年快手厨卫家电营销洞察报告.docx（37页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、工瓜CO品类消费热度II品类销售趋势/消费偏好分析/热卖品类分析4品牌营销分析Ifc品牌营销格局/品牌推广模式/优质品牌案例KS.FEIGUA.CN03目录m行业数据洞察行业销售热度/客单价趋势/官方激励活动Q品类推广玩法*ei推广播主分析/品类消费场景/直播间需求洞察PART01行业数据洞察行业销售热度/客单价趋势/官方激励活动041.1.1 行业销售趋势：市场消费热度持续攀升，大盘保持双位数增长2023年前三季度，厨卫家电一直保持着稳定的增长势头,其中，预估销售额同比2023年前三季度增长82%0另外，2023年Q4节点营销表现亮眼,GMV增长明显，可见，在未来的Q4季度，厨卫家电赛道存在

2、较大的爆发潜力。厨卫家电月度销售趋势销售额数据说明：统计2023年1月-2023年9月快手平台销量大于。的商品数据,非平台全量数据,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告1.1.2 行业热度趋势：快手年初加大推广力度，提升曝光度拉动消费增长年初，快手各品牌商家纷纷发力，加大推广力度，抓住活动增长机遇实现新突破。2023年前三季度同比上年,直播数增长18.5%,不断提升曝光度,能够有效带动销售增长。快手电商直播数月度推广趋势前三季度推广关键数据2023年2023年数据说明：统计2023年、2023年1月-9月快手平台销屋大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化

3、处理,飞瓜直播数18.5%2023年快手厨卫家电营销洞察报告（2023年19月vs2023年19月）1.2.1 客单价趋势：千元以上为品类主要消费区间，高档价位销售额增幅明显从各个价位商品销售占比来看，1000元为厨卫家电的主力价格带。环比1月,高档价位在9月份销售额提升明显，增幅达到202%,这也说明了快手为高客单价产品带来更多的增长空间。厨卫家电各价格区间销售占比19月客单价1000元销售额趋势A1oOO元价豆卖品类举例+202%/0品类热卖商品价格3.2日-5.4%0-5Ojt50-100IOO-300元300-500元500-1000I(X)OtuUUz2023年1月2023年9月芝二

4、智能按摩椅全身自动豪华太空舱611升大容量变频一级能效对开门风冷无霜冰箱T12高温热水无线洗地机洗拖一体机强效升级大熨斗美容仪升级红蓝橙绿光ANGE1万分之一微米过滤精度哪吒pro2000净水器3300.002380.002300.001999.001598.002023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据,非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP,飞瓜1.2.2 消费人群画像：年轻女性是厨卫家电消费主力军，北方用户消费意愿更强从消费省份排名来看，北方地区的用户表现出更强烈目前快手厨卫家电的消费群体以女性为主，占比超过6

5、7%,且年龄集中在18岁到35岁之间。的消费意愿，十席中北方省份占据八席。厨卫家电消费人群性别分布及各年龄段用户占比厨卫家电消费省份ToPIOI67.7%i32.3%18-2425-3031-3536-4041+河北06山东07广东感辽宁08浙江04黑龙江09甘肃05内家古I10山西2023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于。的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理,飞瓜13.1官方激励活动：多样玩法打造爆品家电，官方扶持助力商家销售爆发随着消费习惯逐渐由线下向线上转移，快手等电商平台成为消费者购买家电的重要渠道。因此，快手电商围绕“家场景，

6、重磅推出理想生活节、冰爽过夏天等一系列专题活动，助力商家曝光与交易转化。快手平台厨卫家电相关活动举例冰爽过夏天理想生活节三大家居行业生活电器销售同比增长86%快手618购物节全行业话题播放量：10亿次清凉一夏服饰美妆家电专场家用电器GMV同比增长245%是去年同期GMV的3倍话题播放量：1.5亿次清凉一夏tt1INKaJRB818秋上新活动大家电行业冰爽过夏天7.17-7.2aB*WMI消电家居行业=r2023年快手屈卫家电营销洞察报告AStAHI1款商品域说明：来源于快手官方公开电商数据B旧秋上新PART02品类消费热度品类销售趋势/消费偏好分析/热卖品类分析102.1.1品类销售趋势：厨房

7、小电领跑家电市场，个护仪器赛道潜力可观在2023年1-9月快手厨卫家电各二级类目中，厨卫小电是消费者最爱购买的品类,播主推广力度也领先于其它品类。个护仪器目前投放播主数量相对较少，但销售额占比仅次于厨房小电和大家电，可见赛道潜力可观。雌说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于O的商品数据，非平台全量数据,部分数据已作脱敏化处理，飞瓜厨卫家电各二级品类播主数投放情况（气泡大小）销售额厨房小电个护仪器生活电器个人健康大家电商用电器2023年快手刷卫家电营销洞察报告2.1.2品类热卖趋势：6.8月为家电销售旺季，用户对不同家电季节需求差异明显2.1.3品类热卖趋势：美容仪器强势爆发，消费者价格

8、接受度提升随着“颜值经济”的盛行，美容仪器成为2023年前三季度厨卫家电品类总销售额ToP1,预估GMV超9亿元。同时，洗衣机、冰箱、空调等高客单价的商品借势大促销售增幅明显，可见快手用户的价格接受范围在不断拓宽。厨卫家电各三级品类销售额TOP3销售额客单价个护仪器品类大家电品类生活电器品类厨卫小电品类个人健康品类商用电器品类数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品健,非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理,飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告2.2.1消费者偏好分析：家电消费存在明显的群体偏好，OO后个人护理需求突出从性SiJ偏好来看，女性消费者不仅喜欢美体仪器，在厨房小

9、电赛道也有着较强的消费力；观察不同年龄圈层，00后对个人护理的购买喜好较为突出，90后用户消费更集中于厨房场景，80后的消费诉求有明显的养生特征。不同性别用户的购买占比及消费诉求不同年龄段厨卫家电消费者购买偏好t。PIO品类女性消费者占比ToP3品类美体仪器86.83%电热杯/碟/垫86.76%三明治机86.36%男性消费者占比TOP3品类厨房大电86.17%75.51%67.04%美体仪器口幽嘴解美发仪器体重秤/健康秤美容仪器个人护理/清洁电器电则煮叫发火炉干衣机暖宫带/经懈廓t刻家装fct嬲机消龌净饮水机烘鞋器冰吧电睡倒/里数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据,非

10、平台全量数据,部分僦已作脱敏化处理，飞瓜商用电器配件磨粉机/药材研磨机厨师机/和面机空气净化给面条机电动抽水器儆水器烤串机/电鸿炉Ie酸奶机2023年快手痛f卫家电营销洞察报告2.3.1 热卖品类：美容仪器深耕用户需求抢占心智，直击消费痛点精准营销消费者年龄分布美容仪器宣传卖点T0P32023年前三季度美容仪器销售额TC)P3品牌排名品牌平均客单价观众画像商仲极萌V.ONE觅光2663元1241元2037元18-24,女rn41+,女四线城市25-30,女极萌大熨斗12极二切美容仪家用仪器VQNE新款Pro+24k仪家用脸部黑耀石面罩美容仪光子1ED面膜仪脸部2023年快手厨卫家电营销洞察报告

11、数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱政化处理，本页图片来自快手APP,飞瓜2.3.2 热卖品类：洗衣机大促节点带动洗衣机热卖，更多智能化功能满足细分需求2023年洗衣机月度销售额趋势洗衣机宣传卖点快手洗衣机热销商品618大促818大促海尔晶彩洗烘洗衣机4299，杀菌除螭、智能化澳柯玛IOKG滚筒洗衣机2600直驱变频、洗烘一体小天鹅小乌梅洗衣机4379-5999超薄全嵌、物理去渍海信初彩C系列洗衣机2999双离子净护、健康洗护2023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据

12、，部分数据已作脱政化处理，本页图片来自快手APP,飞瓜2.3.3 热卖品类电热/火锅：熟龄人群表现出强消费意愿，多功能集成商品更受青睐电热/火锅消费者年龄分布多功能电热/火锅的消费关注点热销电热/火锅商品卖点41+分区调温、多功能一体品牌：1OVeIyChef商品：鸳鸯电火锅微压锅电煮锅多功能一体大容量双层电蒸锅99.90双旋钮独立控温、众口可调、麻辣清汤兼备涮煮场炖、小火炖煮炳煽,大火煎烤爆炒微压新技术、主要卖点：一锅多能品牌：玖九韩厨商品：【32厘米7升带蒸笼】多功能电子微压锅电热锅189.00微压烹饪：微压科技、省时省力、健康材质、锁住营养原汁原味一锅多能：蒸煮煎炒涮炖煽、使用多种美味点

13、饪2023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于。的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱政化处理，本页图片来自快手APP,飞瓜18PART03品类推广玩法推广播主分析/品类消费场景/直播间需求洞察3.1.1 推广播主分析：冰箱带货力强家电多选择腰部播主合作，尾部播主空调.厨卫家电各粉丝量级播主推广情况粉丝量级销售额占比TOP1品类品类代表播主小于1万空调凤姐生活电器粉丝数:26101万-10万冰箱工厂店粉丝数：3.0W10万-IOO万电动剃须刀海哥聊剃须刀粉丝数：69.7w播主数占比销售额占比I1100万-500万500万-IooO万大于IoOo万按摩器美容仪器美发仪器樱花粉丝数：377.4w一只璐粉丝数：7880w数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于O的商品数据,非平台全量数据,部分僦已作脱敏化处理,本页图片来自快手APP,飞瓜徐婕粉丝数：2539.3w2023年快手南卫家电营销洞察报告T1f1I203.1.2 播主带货技巧：不同播主差异化种草，有助于品类赛道挖掘新增量在厨卫家电领域，主要由生