【《红日厨卫公司出口贸易存问题及完善建议6300字》（论文）】.docx

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1、广州红日厨卫公司出口贸易存在的问题及对策分析目录第1章绪论11.1 研究背景11.2 研究的目的和意义1第2章广州红日厨卫公司出口现状分析22.1 出口规模22.2 出口商品种类22.4 出口贸易方式2第3章广州红日厨卫公司燃气集成灶产品出口存在的主要问题33.1 品牌知名度不高33.2 出口市场相对集中33.3 燃气集成灶国际贸易市场准入要求提高4第4章广州红日厨卫公司出口的对策建议44.1 提高品牌在国际市场的知名度44.2 拓展出新市场54.3 及时掌握各个进口国市场准入规则以降低出口风险6结语7参考文献7摘要全球范围内的燃气集成灶行业发展来看，我国燃气集成灶产业在产业整体发展状态、劳动

2、力成本及原材料价格等方面具有一定的竞争优势。在我国“十三五期间，燃气集成灶产业发展提升逐年增速为n.8%,远高于全球平均水平。我国燃气集成灶品外贸交易额度则站整体燃气集成灶贸易额度的30%份额，2023年来，燃气集成灶产品的出口数量同比增长0.49%o2023年作为“十四五”的开局之年，伴随着后疫情时代的发展，我国燃气集成灶品燃气集成灶行业也面对着前所未有的机遇与挑战。就我国的燃气集成灶行业发展来看，其国内的市场结构正面临着产业调整和结构升级的转变，整体行业发展与大环境对其发展产生了一定的负面影响。我国传统优势的影响也日益减少。因而要依托科技发展，积极把握产业结构转型升级新契机，从而提升我国燃

3、气集成灶行业创新发展，提升产业国际竞争力。本文通过对于广州红日厨卫公司国际市场进行了分析研究,发现其存在的问题以及自身优势，从而通过外贸营销策略研究为广州红日厨卫公司的发展带来了新的思路，进而促进我国燃气集成灶行业的产业结构升级与转型。关键词营销策略外贸公司燃气集成灶产业第1章绪论11研究背景伴随着国外燃气集成灶外贸产业的发展，几年来广州红日厨卫公司面临着更多地挑战，与此同时伴随着我国燃气集成灶行业的结构升级与产业转型也为广州红日厨卫公司带来了发展的新机遇。因而面对这些新的机遇与挑战，广州红日厨卫公司必须提升对产品的管理模式，提升产品综合价值和市场附加值，采取不同举措来降低企业各种类型成本，来

4、赢取最大经济效益（张宇翔，李雅婷,2023）。因此本文针对广州红日厨卫公司的未来营销策略展开研究，以促进公司未来的可持续健康发展。1.2研究的目的和意义通过市场营销的相关理论，才有定性分析与实证分析相结合的方法，从而讨论研广州红日厨卫公司的发展销售策略，从而为其营销策略提供新思路。针对广州红日厨卫公司的销售实际情况，面对国内外不断变化的经济形势，在全球经济发展受挫的大环境下，面对全球性危机的缓和，在有利的时期内协调和恢复燃气集成灶产品出口业务，研究公司的销售策略以提高公司的竞争力，切实处理企业存在的发展困境，对于提升广州红日厨卫公司发展竞争能力具有一定的实践指导意义（王俊逸，赵梦雨,陈博,20

5、23）。第2章广州红日厨卫公司出口现状分析广州红日厨卫公司的燃气集成灶产业的发展历程虽然有挫折，但整体上处于稳定发展的阶段，随着燃气集成灶产业转型升级深入发展，广州红日厨卫公司燃气集成灶产品出口现状将会有所改善。2.1出口规模我国是全球最大的燃气集成灶生产国和出口国，燃气集成灶的产量占世界总产量到70%,其中出口产量占总产量的85%。从2016-2017年，除2012年外，广州红日厨卫公司燃气集成灶产品出口贸易呈现持续增长。到2017年广州红日厨卫公司燃气集成灶产品出口额达到227.06亿美元，同比增长31.2%,增长率大幅度上涨，到2023年，燃气集成灶产品出口增长率稍微回落，出口额为219

6、.24亿美元。但从图一可知，2016年-2017年广州红日厨卫公司燃气集成灶产品出口量及出口额总体呈上升趋势。6此外，广州红日厨卫公司燃气集成灶在批发和零售这两种销售模式上，从2016-2023年主要是呈现上升趋势,批发出口额从2016年的76.87亿美元到2023年的226.39亿美元,涨幅达到194.51%;而零售出口额也在一定程度上有上升。图2-12016年-2023年广州红日厨卫公司燃气集成灶年出口额和出口量趋势图2.2出口商品种类21世纪以来，广州红日厨卫公司燃气集成灶产业转型升级，广州红日厨卫公司率先进行，促使燃气集成灶行业出口贸易结构得到优化，燃气集成灶品种多元化化发展。广州红日

7、厨卫公司生产的燃气集成灶以精湛的工艺和高质量闻名，燃气集成灶制造业主要的产品为创新型燃气集成灶，占比达到35%,传统燃气集成灶产品，占比也在20%以上（刘佳琪，黄嘉禾,2023）。而广州红日厨卫公司的市场定位主要是以中低端市场为主导，高端市场占比不高。2.4出口贸易方式广州红日厨卫公司作为一家曾经主要给国外品牌做贴牌、代加工的公司，在不断壮大之后短短几年实现“华丽转身”。因为生产创新和与时俱进的效益，加上公司愈加重视产品品牌的研发力度，从2012年广州红日厨卫公司燃气集成灶生产大部分加工贸易为主，到2018年产品大概60%为企业自主创造。第3章广州红日厨卫公司燃气集成灶产品出口存在的主要问题3

8、.1 品牌知名度不高虽然说，广州红日厨卫公司到2023年产品出口倾向于一般贸易方式，到实际上2023年燃气集成灶产品出口方式中一般贸易同比下降了3.39%,说明产品的创新性仍然存在不足的地方。对比欧美，日本等发达的地区，燃气集成灶创新新依然不足，品牌竞争力大；但对比东南亚，拉丁美洲这些相对落后的地区，广州红日厨卫公司劳动力，以及原料价格优势也在不断较弱。再加上2023年中美贸易战争开始，美国对包括燃气集成灶材料在内的产品进行关税征收，这使广州红日厨卫公司燃气集成灶成本上升，利润下降，燃气集成灶产业创新更是迫在眉睫。12此外，近年来世/界经济下行压力大，国际不稳定因素增加，国际贸易风险增加，广州

9、红日厨卫公司很多燃气集成灶中小企业由于产品创新性不足，产品以被授权生产为主，附加值不高，经济效益低，这些企业容易受到欧美壁垒措施限制，在成本上涨时，企业利润被迫压缩（周心怡，吴弘毅，孙紫）。随着近年来，欧美对于燃气集成灶进口的安全性要求日益严格，广州红日厨卫公司燃气集成灶生产在安全性方面也遭遇到了很多挑战。一方面燃气集成灶安全措施更加严格，另一方面，广州红日厨卫公司燃气集成灶生产也出现了不少安全问题，在欧盟PAPEX和美国的CPSC发布的燃气集成灶召回中，我国产品占很大的份颔。3.2 出口市场相对集中长期以来，广州红日厨卫公司燃气集成灶产品出口市场都是以欧美为主，占比超过50%。由于欧美经济发

10、达，燃气集成灶市场发展早，且需求量大，利润空间高，是广州红日厨卫公司一直以来燃气集成灶产品出口赖以发展的重要市场，但因为长期依赖原有的出口市场，也给广州红日厨卫公司燃气集成灶产品出口企业带来了很多风险。尤其最近的中美贸易战争，贸易摩擦带来是结果是部分市场份颔的转移（郑晓菲，冯鑫怡,2018）；以欧美为代表的技术性贸易措施日益严格，国际不稳定因素增多,对产品的要求越来越高，生产的成本也会逐渐增加。之所以广州红日厨卫公司燃气集成灶厂商不愿意去开拓新兴市场，主要是新兴市场经济发展较缓慢，产品单价低，利润空间不大，而厂商们对新兴市场的燃气集成灶的需求及特点也不了解，需要花费很多的成本去尝试，比如在20

11、23年，在企业的所有出口额中，东盟的市场份额最多只占据5%.所以很多的燃气集成灶企业长期争夺着欧美市场，对原有市场的依赖性不断争强。但近年来，我国的优惠政策倾向于新兴市场，如“一带一路”政策，加强了我国和新兴市场的贸易了解和合作。另外，随着近年来新兴市场经济实力的不断增强，消费观念日益成熟，是燃气集成灶产品出口的一个大好机会侏泽宇浒怡萱，郭晨）。因此，为避免长期依赖原有的市场，有计划性地布局开拓新的市场，可以起到很好的分散风险的作用。3.3 燃气集成灶国际贸易市场准入要求提高随着世界经济的发展，全球燃气集成灶销售市场也在不断地扩大，到2023年的前三个季度，世界燃气集成灶市场增长了15%。从2

12、016年到目前为止世界市场的不断扩大，同时也使得很多质量不过关的产品流入市场，很多进口国家为了保护自己国内消费者的权益，保护国家产业的健康发展，进国政府不断出台对进口燃气集成灶的新法规，对产品的质量要求更加严格（管雨晨，曹彤彤，马伟,2023）。在现阶段，把握好产品的质量和材料的环保化是广州红日厨卫公司燃气集成灶产业出口的重要方向。2017年一整年欧美更了超过十条产品的质量法规,对燃气集成灶的生产物质做出了更加严格的规定。2017年10月，美国消费安委员会出台了关于燃气集成灶中原材料标准更加严格，并且带动欧洲其他国家纷纷出台相关的规定。如果广州红日厨卫公司燃气集成灶厂商出口的产品不符合这些规定

13、和要求，将会受到一定的处罚，不合格产品会被通报并且召回，不仅是减少了利润，也会使广州红日厨卫公司的燃气集成灶产业无法健康持续发展。随着经济全球化和贸易自由化的进一步发展、科学技术日新月异，各国经济相互依存度也随着世界经济一体化的进程在不断的提高。燃气集成灶贸易自由化已经成为世界各国的共识，关税、进口配颤、进口许可证等传统的贸易保护壁垒在国际贸易经济中受到越来越强烈的抵制（方欣然，胡沛玮,林紫,2023）。而技术贸易壁垒凭借其隐蔽性和表面合理性的特征并且能有效的保护本国在国际贸易中的优势地位而大受美国、欧盟等经济发达国家的青睐，技术贸易壁垒层出不穷。第4章广州红日厨卫公局出口的对策建议4.1 提

14、高品牌在国际市场的知名度将中国文化元素融入燃气集成灶中，创立品牌创新是一个产业生存发展源源不断的活力。因此，广州红日厨卫公司政府和燃气集成灶协会也要积极鼓励燃气集成灶制造商加强对产品的创新，引导企业重视产品质量，从而改善贸易结构。企业在进行技术创新时，同时也要重视对产品的品牌建设，如打造影视IP,发展动漫形象，将中国文化元素融入燃气集成灶中，创立品牌。加强燃气集成灶品牌建设也是广州红日厨卫公司燃气集成灶产业深入转型升级的一个重要途径，是将中国制造变成中国创造的核心。与欧美地区的燃气集成灶品牌效应相比，广州红日厨卫公司燃气集成灶品牌经济效益更低，知名度更小，接受范围更窄（傅一璇，罗晓瑜）。所以，

15、加强广州红日厨卫公司燃气集成灶品牌授权发展，也就是将广州红日厨卫公司的燃气集成灶品牌授权给其他国家生产，通过品牌效应来赢得收益。从2016年到2023年时广州红日厨卫公司燃气集成灶发展的成熟稳定阶段，也是保持自身竞争力的重要阶段，加快燃气集成灶的品牌授权发展，促进燃气集成灶产业发展创新化至关重要。4.2 拓展出口新市场近年来，中美贸易摩擦的发生，欧美等进口国对燃气集成灶的技术性贸易措施的严格，燃气集成灶产品出口的安全问题日益的严峻性，国际不稳定因素的增加等，这都会缩小原有的市场份额，对燃气集成灶的生产是一个前所未有的挑战。所以广州红日厨卫公司燃气集成灶产业应当及时做出调整，积极开展多元化生产，

16、充分了解新兴市场的对燃气集成灶种类，单品价格，产品质量的要求，开发不成熟的市场（钟宸瑞，彭一诺，谭星,2023）。因为东盟及非洲地区的经济有所发展，当地人民消费的结构发生转变，使得他们对于燃气集成灶有更大的需求。所以，燃气集成灶产品出口在维持欧美两个主要市场份额的基础上，不断开拓东盟、非洲等有增长潜力的新兴市场，占据新兴国际市场的份额，也有利于出口增长的稳定性和低风险性。新时期中国加工贸易企业作为我国的重要组成部分，其规模与承担的责任是非常巨大的。它需要大量的销售类和管理类的专业人才以及人才的储备，保证其自身的正常运行。据本人深入调查，发现加工贸易出口企业的一大半收入，是依靠国际销售人员以及营业网点的内部员工经营业务员工来实现的（戴笑怡，邹俊杰）。所以，企业的销售人员，不仅需要具备专业的国际销售知识，还需要具备冷静的