《商务谈判实务》形考任务5.docx

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1、商务谈判实务形考任务51 .按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判正确答案：A2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别正确答案：C3.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()A.问B.听C.看D.说正确答案：A4 .谈判中的讨价还价主要体现在.上。A.叙B.答C.问D.辩正确答案：D5 .谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型正确答案：B6 .日本人的谈判风格一般表现为()A.直截了当B.不讲面子C.等

2、级观念弱D.集团意识强正确答案：D7 .谈判是追求()的过程。A.自身利益要求8 .双方不断调整自身需要，最终达成一致C.双方利益要求D.双方为维护自身利益而进行的智力较量正确答案：B9 .谈判准备过程中必须进行的情况分析有(),自身分析,市场分析B.自身分析,对手分析C.市场分析,环境分析D.环境分析,对手分析正确答案：D10 谈判地点的不同，可将谈判分为()A.技术谈判,贸易谈判,价格谈判B.价格谈判,外交谈判,军事谈判C.国际谈判,中立地谈判D.主场谈判,客场谈判,中立地谈判正确答案：D11 .商务谈判中所谓合理价格，是指能()的价格。A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同

3、利益正确答案：D11.进行报价解释时必须遵循的原则是()A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书E.真实可靠正确答案：ABCD12 .谈判的构成要素有()A.谈判主体B.谈判客体C.谈判环境D.谈判目的E.谈判方案正确答案：ABCD13.按谈判双方所采取的态度划分，谈判有()A. 一对一谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.原则型谈判E.硬型谈判正确答案：BCDE14.技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有()A.产品性能B.技术质量标准C.产品验收D.支付E.签约正确答案：ABC15.评价商务谈判成败的标准是()A.取得最大经济利益B.谈判目标实现的程度C.所付出的成本大小D.双方关系改善的程度E.谈判花费的时间如何正确答案：BCDE