北京洋房项目推广计划.docx

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1、北京洋房项目推广计划营销费用预算1、营销费用整体预算概估（暂估）本地块总销售金额为：6.8亿，营销费用总额预计万左右（营销费率约为1.5%）。其中包括：推广费、销售费、后台管理费。2、营销费用预算概估推广方式具体内容备注费用预测（万元）媒体广告报广（北青、北晚等）主要销售节点重点投放240户外（路棋、围挡、指示牌、擎天柱）均摊到福月营销预算中200项目网站（可赠送）网络（与各大网站链接、网络广告）重要节点每月15万，其余每月1012万140活动包括展会、以及每个月举行小型的集客活动软文推广楼市四个月的软文炒作30万模型楼书海报、户型图DM单辅助性宣传品纸杯、信纸、信封、礼品、手提袋、节日气球等

2、不可预见费用每个月10万推广费用总计销售费用按5%。后台管理费用包括管理费用、办公费用说明:1.所有费用预估在2005年9月-2006年9月期间。2.本章所列费用不包括销售中心建设、改装、租赁、装饰及办公家具费用，但包括售楼处V1系列延展费用（含在辅助宣传费用中）。二,推广阶段性控制依据本项目的实际情况与市场竞争分析，大体按五个阶段进行销售组织和销售节奏控制:推广目标关注度知名度认知度保持形象促进销售促进销售美誉度推广期蓄势铺垫期形象树立期（开盘）形象维护期销售持续期收尾清盘期2005200520059月10月12月费用控制200万月均80万280万月均140万240万月均80万2005200

3、63月4月280万月均140万20069月400万月均80万第一阶段蓄势铺垫期总体目标：1 .为项目正式开盘销售做好充分的准备。2 .预热市场、积累客户，制造供不应求的内部认购气氛。工作重点：塑造企业品牌形象，引发人们关注。XX公司内部客户资源建立基础客户群。完成各项准备工作沙盘、楼书资料等宣传印刷品及赠品制作到位）。 利用工地现场形象包装、户外广告的实现，引发公众关注，截留部分客户 销售人员的培训和演练。 项目前期内部认购排号，配合展会活动积累有效客源媒体配合：1 .户外广告全部登场。主干路、十字路口设大型户外广告牌、旗帜等。2 .现场户外围墙广告、现场指示牌。3 .报纸软性宣传、报纸广告适

4、当配合。4 .建立项目网站。第二阶段：项目开盘期工作重点： 充分造势，迅速取得市场认可。 老客户资源挖掘。 积累大量客户资源，建立基础客户群，有效拓展销售管理。 现场售楼部投入使用，配合定点展板、海报等。 提升本产品成为市场目光焦点，掀起销售过程中高潮。 于开盘前发送邀请函，给已认购的客户及尚在犹豫的目标客户发函，并对目标客户再作筛选，并可增加现场氛围，促成成交。广告诉求：本行销阶段之广告方式为开拓型广告，以产品市场价值、需求挖掘、产品高性价比为主要诉求，积极挖掘潜在需求。所要达成的目标是创造有利本项目销售之市场氛围。媒体配合:1 .以大众媒体（报广、网络）为主，全面推广2 .以户外广告（擎天

5、柱、路牌、路旗等）为主，制造热销氛围。3 .开盘前，设计开盘告知广告，结合部分相关报道、软文，并结合报广进行渲染，聚集人气。4 .增加广告量，海报派送，写字楼、商场巡展及大量软性广告炒作。5 .举办促销活动（待整合）。第三阶段：形京维护期工作直点： 总结，检讨推广和销售工作，制定和及时调整市场策略和推广计划 树立品牌形象，加入实际卖点广告诉求：广告以树立品牌形象为目标，提高市场关注度。媒体配合： 承接开盘气氛通过新闻报道、软文，口碑等推广形式进行整体宣传。 继续以报纸、户外等进行传播。第四阶段：项目强销期工作重点： 总结，检讨推广和销售工作，制定和及时调整市场策略和推广计划。 紧抓推广执行和销

6、售执行两大环节，促进销售，提高推广效率。 样板间投入使用。注：由于此之前项目有个春节的跨度，而大众是健忘的，所以3月至4月我们必须重新唤醒消费者的记忆，结合推盘量体的考虑，进入实销期，将广告力度加强，采用全方位整体出击。广告诉求：本行销阶段之广告方式亦为“竞争型广告”；项目卖点深入挖掘，结合样板间开放的节点，以产品优势、价格优势方面做整合诉求，抓住目标客户心理，充分挖掘潜在需求。媒体配合： 大量报纸、杂志的媒体投入及海报，DM单的派送。以项目形象、品牌为主要推广方式。 举办促销活动（SP活动），如前20名签合同的客户可适当给予一定的优惠（待整合），销售人员配合。第五阶段：销售持续期工作重点：广告投放量逐渐减弱。有效利用所延续的广告效应与客户资源促进签约，保持一定的成交量。广告诉求：本行销阶段之广告方式为“维持型广告”；以产品特色（包括项目的细部特色）等做基本诉求。媒体配合：减少报纸等方面的投放量；以挖掘老客户，客户推介客户为主。三,北京洋房项目2005年11月一2006年2月份第一阶段推广计划（见附表）