2007东阳人家大酒店店庆推广策划案.docx

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1、2007东阳人家大酒店店庆活动策划案一、策划思路1、以“东阳菜，好吃到家”一一酒店的品牌内涵作为诉求的主线；2、以“服务全面升级”作为广告宣传主题；3、以“你吃正宗东阳菜，我送名牌等离子”作为店庆回馈促销主题；充分结合本土主流媒体的互动参与，将东阳人家大酒店(以下简称酒店)的广告宣传巧妙地融进其中，确立酒店在东阳餐饮业中的主流品牌地位，并形成强大的市场推动力。2、策划要点：(1)如何以“服务全面升级”作为切入点，达到预定目标？(2)如何引导消费者参与、认同，并形成长期的消费欲望？(3)如何进行长期的酒店品牌形象维护？3、策划构想：(1)从酒店服务设施提升、贵宾卡升级换代、2007新菜品系列、赠

2、品规格提升等方面，以“服务全面升级”在主流媒体进行广告宣传造势；(2)以“你吃正宗东阳菜，我送名牌等离子”作为酒店的活动主题导入，并制造新闻事件，突出“最正宗的东阳菜”与酒店之间的必然性、唯一性关系；(3)实施贵宾卡升级换代并充值积分送大礼的店庆促销活动，以礼品的“高价值”、“高实用”作为卖点，吸收大量的目标消费者；二、实施步骤暂定活动在3月16日正式开始；3月16日至4月16日为贵宾卡换代充值期；3月16日至7月16日为店庆活动回馈期。1、筹备工作（3月15日前）（1）贵宾卡充值积分管理设备的安装、制作、使用培训；（2）东阳日报、东阳电视台、金华交通音乐电台、SP的合作通联；（3）店堂海报、

3、夹报DM、酒店名片、贵宾登记表的设计、制作；（4）赠品（无烟锅、等离子）采购工作；（5）店内服务人员的活动培训。2、店庆广告宣传前期投放（1） 3月18日中邮夹报A3彩色整版，内容（拟）：1OGO东阳人家好吃到家！酒店服务全面升级啦！客房互联网全面开通了！客房升级不加价！贵宾卡升级换代开始了！充值1000元以上即送名牌无烟锅!2007新菜品开席了！正宗东阳菜，健康东阳人！你吃正宗东阳菜，我送名牌等离子！2周年店庆答谢全市乡亲父老！细则：1、活动期间消费满7999元（含酒水）即获赠价值3333元的20寸名牌等离子彩电2、（详见店堂海报或致电：6827777或6829999）地址：（2） 3月18

4、日，SP（电信、联通）发送活动短信，1万条内容：你吃正宗东阳菜，我送名牌等离子！东阳人家大酒店2周年店庆。贵宾卡升级，充值积分换大礼！详电6829999或见店堂海报。兴平路与通江路交叉口。（3） 3月21日，中邮夹报A4专刊DM（15000份）A、内容主要按照第一期日报广告；B、发行范围：城区机关、企事业单位、居民（5000份）；白云、南郊、六石、巍山、北江、横店、南马、黄田映等街道（合发IoOOO份）。C、在3月18日前设计制作完成。（4） 3月25日中邮夹报A3彩色整版，内容（拟）：1OGO东阳人家好吃到家！酒店服务全面升级啦！客房互联网全面开通了！客房升级不加价！贵宾卡升级换代火热进行中

5、！充值1000元以上即送名牌无烟锅！2007新菜品开席了！正宗东阳菜，健康东阳人！2周年店庆答谢全市乡亲父老！你吃正宗东阳菜，我送名牌等离子！372名新贵宾正在体验我们的新服务！细则：1、活动期间消费满7999元（含酒水）即获赠价值3333元的20寸名牌等离子彩电（详见店堂海报或致电：6827777或6829999）地址:（5）新闻炒作A、3月25日东阳电视台东阳新闻，事件报道，从曾经发生的“买万元床上用品送万元等离子”的商业炒作活动的话题回顾，引发对东阳人家大酒店店庆送等离子活动的观点，并采访酒店负责人，进行事件的报道，邀请市民观众参与新闻互动，提醒全市市民关注、监督，电视台将予跟踪报道。（

6、22日制作）B、3月25日，金华交通音乐广播，小马开讲，人物专访：（拟）从2007年东阳酒店餐饮服务业的等离子“事件”角度，专访酒店负责人，探讨与剖析本次活动的社会目的、行业引导目的、酒店负责人的经营理念，达到酒店推广与活动推广的目的。（6）4月8日中邮夹报A3彩色整版，内容（拟）：1OGO东阳人家好吃到家！酒店服务全面升级啦！客房互联网全面开通了！客房升级不加价！贵宾卡升级换代火热进行中！充值IOOO元以上即送名牌无烟锅！2007新菜品开席了！正宗东阳菜，健康东阳人！2周年店庆答谢全市乡亲父老！你吃正宗东阳菜，我送名牌等离子！617名新贵宾正在体验我们的新服务！温馨提示：新贵宾卡充值参加送等

7、离子活动截止到4月16日，赶快来吧！（详见店堂海报或致电：6827777或6829999）地址：（7）4月19日（周二）中邮夹报A3彩色整版，内容（拟）1OGO东阳人家一一好吃到家！服务全面升级！贵宾卡升级换代圆满成功！（办理新贵宾卡充值Iooo元即送无烟锅进行到年底！）2周年店庆答谢全市乡亲父老！你吃正宗东阳菜，我送名牌等离子！共有1069名新贵宾参与我们的送等离子活动！*台等离子已经送出！温馨提示：1、新贵宾卡充值参加送等离子活动已经截止。2、自今日起新办理贵宾卡充值满500元送100元并以此类推，刷卡消费包含酒水。（详见店堂海报或致电:6827777或6829999）地址:（8）、后续相

8、关活动（略）。三、酒店内部配合工作1、店堂宣传的制作与布置（1）海报（具体文案参照活动广告相关细则）（2）展架（具体文案参照活动广告相关细则）（3）集团彩铃A、固定电话：“你吃正宗东阳菜，我送名牌等离子”东阳人家大酒店店庆两周年，酒店服务全面升级，答谢全市父老乡亲。B、移动电话：同上2、新菜品的开发（略）由总厨负责，开辟。7年新菜品宣传展示台，实行高价策略。3、服务员的活动培训A、收银台：贵宾卡系统使用培训一一设备提供商B、服务人员：活动细则的客户沟通培训一一经理四、相关细则1、贵宾卡（I）设计制作正面：延用原来名片的正面色彩风格，酒店1oGO及名称，广告语：好吃到家，地图；背面：延用原来名片

9、的背面色彩风格，使用规则，通联方法。使用规则：A、此卡是您尊贵身份的象征，仅限本人使用；B、持卡人在本酒店进行用餐消费，结帐时请出示并刷卡；以实际消费金额为准，签字有效；C、持卡人在本酒店进行住宿消费，请事先出示并刷卡，享受当日价8.5折优惠；D、此卡充值享受现金充值每500元送100元的优惠（并以此类推）最高赠送额度为2000元；E、本卡可充值，但不能透支，售出概不退还现金；F、本卡如有遗失，请立即到酒店总台进行挂失并补办新卡。G、在法律允许范围内，本酒店保留对此卡的最终解释权。（2）常规充值办法A、首次办理充值贵宾卡，须填写贵宾资料登记表；B、新卡首次充值500元送100元，免卡费50元，

10、用餐不享受打折，住宿消费8.5折；C、新卡首次充值1000元送200元，免卡费，获赠纪念礼品一份，用餐不享受打折，住宿消费当日价8.5折；D、新卡首次充值1万元（含）以上送2000元，免卡费，获赠珍贵礼品一份；用餐消费享受8.8折优惠，住宿消费当日价8.5折优惠；E、贵宾卡续费充值仍享受每充值500元送100元的优惠，不重复赠送礼品，折扣优惠按首次充值办法执行；F、贵宾卡充值赠送最高额度为2000元；G、以上办法自2007年4月17日起执行。2、送等离子活动细则（1）2007年3月18日至4月18日为店庆回馈活动的报名期，3月18日至7月18日为参加送等离子（价值3333元、22寸）活动的积分

11、期；（2）报名期间，办理新贵宾卡并首次现金充值1000元（含）以上即可参加店庆送等离子活动，并赠送名牌无烟锅（价值599元）一只；（3）报名期间，办理新贵宾卡并首次现金充值1万元（含）以上即可现场获赠（价值3333元、22寸）等离子一台，并赠送（价值599元）名牌无烟锅一只；不受活动三个月最低消费限制，但不重复赠送；（4）积分期内，获准参加送等离子活动的贵宾在本酒店消费满7999元即可获赠等离子（价值3333元、22寸）一台，消费内容包括用餐（含酒水）、住宿;(5)本次店庆活动酒店协议单位除外；(6)2007年7月19日开始，贵宾卡每充值50。元送10。元(最高赠送额度为2000元)；(7)本酒店贵宾卡享受迪欧(东阳店)贵宾待遇；(8)在法律允许范围内，本酒店拥有对活动的最终解释权。2007年3月6日