【《农产品微商经济的发展探析》12000字（论文）】.docx

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1、农产品微商经济的发展研究目录第2章农产品与微商的相关概念32. 133. 24第3章微商经济发展的必要74. 1互联网经济发展的需要73. 2农产品互联网市场的规模现状73. 3消费者网购农产品因素分析11第4章微商对农产品发展的影响分析124. 1微商社交应用的选择与比较124. 2基于官方角度，促进农产品的微商之路发展174. 3基于微商角度，促进农产品的微商之路发展185. 二：2吉*20第1章引言近年来，互联网经济的的迅猛发展，各种各样的电商平台，不断的冲击互联网的经济。截止2015年12月底，当前中国网民总数达到6.88亿，整年共新增网民3951万人。互联网普及率约50.3斩较上年底

2、提升了2.4机截止2015年12月低，中国大陆网民数量超过千万总数省市的有26个，与上年同比增加了甘肃省；互联网普及程度超全国平均水平的省份有14个，与上年相比增加了海南省和内蒙古自治区。因为我国当前各地经济水平、互联网基础设施建设方面层次不一，全国各地的互联网普及程度存在差异，数字鸿沟现象仍然存在。随着移动通讯设备及上网设备的不断普及、“宽带中国”战略的不断开展，我国互联网各地区的发展差异将逐进缩小。截止2015年12月低，我国网民当中农村网民占比28.4%,规模达1.95亿，较2014年底增加1694万人，增幅为9.5%；城镇网民占比71.6%,规模为4.93亿，较2014年底增加2257

3、万人，增幅为4.8%O农村网民在全体网民中的比重增加，总人数上升速度是城镇的2倍，说明了2015年农村互联网普及工作取得的成效。预示着更多的经济活动步入互联网经济时代。随着社交软件的大规模普及，微商的高速发展，让先前的电子商务模式逐渐成为“传统模式”。伴随着微商规模的不断扩大，它的影响力也在不断提升，微商的发展前景是巨大。中国作为农业大国，对当前人口基数众多的农民来说，拓宽农产品销路，增加农民的收入，必将是过去乃至未来较长一段时间里政府和农民工作的重点。伴随着农业与互联网“联姻”趋势的增速，传统农业必将得到更多的发展机会。目前我国正处于经济全球化，全球贸易竞争加剧，国内经济发展低迷严峻问题中。

4、互联网经济充满的机遇与挑战。电子商务以跨时空、低耗、高效等特点成为各国企业提高竞争力的重要手段之一。消费者对电子商务的关注程度在一直上升，在国家加大促进对农业发展的力度，推进农产品贸易流通的有效电子商务模式工具将被国家注重。网购已成为常态和习惯时，新的电子商务模式平台的出现,必定会吸引更多人关注。鉴于此，本文从微商农产品之路发展遇到的代表性问题入手，通过剖析探究当中的影响因数，就如何促进农产品微商之路的发展提出自己的拙见，希望对我国农产品在微商上发展能起到积极的作用。因笔者理论水平和实践经验有限，文章难免有不当之处，恳请各位点评老师批评指正。第2章农产品与微商的相关概念2.1 农产品概述2.1

5、.1 农产品的定义农产品的定义有很多，最常见的定义为农业生产部门生产的所有动植物产品。包含可食用和非可食用两类。国家规定初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品，不包括经过加工的这类产品。而在中华人民共和国农产品质量安全法法中规定的农产品主要是来源于农业的初级产品，具体包括有植物、动物、微生物以及其相关的产品。总的来说包含有种植、饲养、采集、编织、加工以及捕捞、狩猎等业的产品*网3o2.12农产品分类传统和习惯一般把农产品分为粮油、果蔬及花卉、林木产品、畜禽产品、水产品和其他农副业产品六大类，见表2-1。表2-1农产品分类农产品分类类别代表产品粮油稻米、小麦、玉米、大豆、杂粮、芝麻、花生仁、菜籽

6、果蔬及花卉根菜类：如萝卜、豆薯茎菜类：如葛笋、竹笋、莲藕、芋头叶菜类：如小白菜、大白菜、大蒜、大葱果菜类：茄子、黄瓜、菜豆。花菜类：主要有黄花菜、菜花。食用菌类：如香菇、木耳仁果类：如苹果、梨、山楂核果类：如桃、枣浆果类：如葡萄、香蕉坚果类：如核桃、板栗柑桔类：如柑、桔、甜橙、柚、柠檬复果类：如菠萝、菠萝蜜、面包果瓜类：主要指甜瓜、西瓜草本花卉：一串红、鸡冠花、木本花卉：金鱼草、石竹、多肉类植物：仙人掌科的昙花、令箭荷花、蟹爪兰、吊金钱、水生类花卉：荷花、睡莲、王莲、风眼莲、水葱、菖蒲和草坪类植物：红顶草、早熟禾、野牛草林木产品柏、油桐、漆树、杜仲、毛竹、油棕、椰子、油橄榄、巴旦果、油楂果、香

7、棚、油茶、山苍子、青檀、五倍子畜禽产品肉、孚1、蛋、禽、脂、肠、皮张、绒毛、鬃尾、细尾毛、羽毛、骨、角、蹄壳水产品藻类植物：海带、紫菜等、腔肠动物：海蛰等、软体动物：扇贝、鲍鱼、蜕鱼等、甲壳动物：对虾、河蟹、棘皮动物：海参、海胆、鱼类：带鱼、鱼、鲤鱼、鲫鱼、爬行类：中华鳖；活水产品：海水鱼、淡水鱼、元鱼、河蟹、鲜水产品：冷冻品和冰鲜品，海水鱼、淡水鱼、虾、蟹其他农副产品烟叶、茶叶、蜂蜜、棉花、麻、蚕茧、畜产品、生漆、干菜和调味品、中药材、野生植物原料2.1.3,农产品的特点农产品具有地域性、季节性、生产周期性、易腐性、气候干扰性、供需不稳定性、消费的可替代性、规范和标准缺失性、消费具有鲜活性、

8、经营主体不稳定性、质量保证和售后服务难以操作、价格波动幅度大等特点。同时受地球经纬度和各个区域地形以及海拔高度的影响，不同地理位置的光照、土壤、水分、温度、季风等因素存在差异，这些差异形成了不同地理位置的特色农产品特点。也就是人们通常所说的地理标志地方农产品。农产品生长对于气候等相关因数条件的要求决定了农产品季节性成熟特点。2.2微商概述2.2.1 微商定义互联网当前进入以微博、微信等社交软件为代表的、人人均可一起参与沟通交流的时代-WEB3.O时代，一个网站内的信息可以同其他网站相同信息进行交流。有一些商户发现WEB3.O时代的互联网可以完全跳出传播渠道，成为一个很好的产品销售通路闭环，后来

9、，逐渐发展成了人人均可参与的“微商”时代未找,引.目前微商不具有统一的定义，狭义上的微商即通过微信社交平台开展买卖商业活动；广义上的微商则指整体移动社交电子商务，基于各种社交平台开展的经营活动。2.2.2 微商的盈利模式微商的盈利模式总的来说有三种：一是代理售卖产品，在社交软件平台做广告，零售产品，赚取当中差价，有部分是淘宝店家进入微商市场，维系老客户开发新客户；二是买卖代理，具有一定的顺序组成层级，沿用“金字塔”的管理方式发展代理及其下线；三是销售微商营销有关的培训、课程、软件等产品。2.2.3 微商的特点（1）微商成本合宜。社会的发展，人们的消费水平也随着提高，大部分的工薪阶层想获得额外的

10、收入。赚外快打理自己小店成为一部分人打发空闲时间的选择。实体店需支付昂贵的店租，还需花费时间打理。当前电商模式则面临信誉、刷单等诸多问题，也可能面临没有消费者光顾的现状，没有一定的付出是没有回报的。随着微商逐渐的普及，人们只需要用移动社交应用的朋友圈发些商品图片，低廉的成本及时间花费程度的少，促使更多的人进入微商。（2）信息传播快速。微商用移动社交应用就可以发布相关的商品信息，无需海报、宣传单这些需要印刷发放，复杂且不受欢迎。只需在移动社交应用上传几张图片，简单的文字介绍，接着艾特几个好友，便可以在社交应用分享自己的产品。这一简单且快速的传播方式,促使微商在社交应用蔓延开来，极短的时间内被各地

11、的网民所关注。（3）客户群体稳定。微商的客户是面向社交应用上的的具有亲近关系的人，微商卖家可以利用熟人关系打感情牌。微商在普及前，朋友圈不存在买卖关系，通常是情感交流。伴随着微商的开展，社交应用开始流行售卖东西，微商卖家通过聊天的过程，有意无意提起自己在做微商，你的朋友正好有这个产品的需要，各方面令他满意，朋友就会愿意去购买，也愿意推荐给周边的朋友购买。朋友之间的互相传播，这样在朋友圈的买卖便有了相对稳定的体系，微商也有了相对稳定的客户群体。2.2.4 微商当前面临的问题（1）信息不对称，伪劣产品泛滥微商通过一级一级向下的代理，商品信息越加的不统一，消费者不能明确分辨一个商品的原有真正价值。微

12、商渠道不容易监管，当前法规不健全，一些不法商家正是利用了这些特点，伪造质检文件，混入伪劣产品，甚至生产或明令禁止销售的产品未找到引用*o（2）行业监管不足，市场混乱。销售代理是微商的盈利模式之一，代理按照顺序组成层级，沿用金字塔管理模式进行管理，绝大部分在社交网络上销售代理属于底层代理，消费者买到的产品基本经过上层代理加价。调查研究发现，微商的市场看起来并不乐观，大部分的商品囤压在底层代理的手中，得到利益的主要顶层代理。微商正处于起步发展初期，监管部门面对新兴行业没有特别注意，因此相关法律法规不健全。微商渠道为社交软件，隐蔽性好，导许多诈骗分子有机可乘，以发展代理为幌子，要求参加者以缴纳费用来

13、获得资格，并按照一定顺序组成层级，直接以发展人员的数量作为计酬或返利依据，以微商之名，行传销之实事如未找到引用毒O（3）法律法规不完善，难以维权。微商这一类商业模式的法律规范相对薄弱，消费遇到消费纠纷难以得到维权保障。根据有关规定，在社交圈买卖的商品出现消费纠纷，除非微商有明确固定的经营场所，否则消费者维权将出现无源追溯的局面；消费者如果在微商上直接转账交易，而且没有聊天记录作为证据，日后售后维权就更难，执法机关无法介入调查，社交软件官方也无法介入调查，微商的监管十分薄弱，消费者想要维权往往很困难。（4）物流配送成本较高，配送时间不确定快递服务、自建配送体系和第三方物流企业三种物流方式都需要微

14、商商家支付一定的费用，商家需要将物流产生的费用分摊在每一笔订单商品上，造成物流配送成本较高。消费者在购买商品之后，绝大多数消费者都想要尽快获得商品，但是因为消费者和商家之间的地域差距，配送时间存在着不确定性。第3章微商经济发展的必要3.1 互联网经济发展的需要3.1.1 网络购物规模据中国互联网信息中心统计报告显示，根据图3-1所示，截止2015年12月底，我国网络购物用户规模共有4.13亿，较上年底增加5183万,增长率约为14.3%,网购市场仍然保持着稳定的增长速度。与此同时，手机网购用户规模增长快速，共有3.40亿,增长率约为43.9%,手机网购的使用比重由42.4%提升至到54.8机由

15、此可见，我国互联网经济的发展形势是强劲的。图3-12014-2015年网络购物/手机网络购物用户规模3.2 农产品互联网市场的规模现状3.2.1 农产品互联网规模农产品互联网经济开始兴起，网商开始在电商平台上进行了农产品互联网销售，农产品电商交易额总的来说分为4块，截止2014年统计：（1）农产品网上期货成交量约为21.86亿手，交易总额达到32.29万亿元：（2）大宗农产品商品交易市场共有300家，交易总额达到15万亿元，增长率接近50加（3）商务部农产政府网上交易会交易总额110.3亿元；（4）农产品网络零售总额接近为IOOo亿元（阿里巴巴系列交易额共800亿元），增长率约50%。当前农产品电商模式主要有政府农产品网站、农产品期货市场网络交易平台、大宗商品电子交易平台、专业性农品批发交易网站、农产品零售网站*!未找蝌用叫“据农经杂志的了解2015年农产品微商最具轰动效应的案例属山东烟台的张大发。张大发曾经是某跨国软件公司的北方区总监，他放弃了年薪20万元的工作，投入农产品微商行业。今年他创造了半个月销售樱桃过千万元的纪录，一时被微商圈传为美谈。他告诉农经记者，5月28日开始发