【精品】销售管理之价格策略.docx

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销售管理之价格策略（一）由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代理国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。对策：1采取分段订价法：本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市利润（同时，借以支付庞大的市场开发费用）。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。（注）：采取分段订价法，本公司必须不断开发新产品，抢先上市。2 .采取副品牌策略。（二）以分期付款和租赁的方式来开发中型私立医院（例：综合医院）。（三）加强非价格竞争策略：1售前服务：推荐适用机种，提供试用。3 .售后服务：修护零配件齐全，修护迅速确实，服务阵容强大。4 .准时进货。5 .邀请国外权威学者举办学术演讲会。6 .举办医院经营管理研讨会。