校园一站式生活服务平台.docx

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1、一、初步人员及计划二、项目摘要寸A项目概念本项目致力于打造本土化自主的校园一站式生活服务平台，名称为“八贵客享”，服务对象为全校所有师生，是一款以应用App为主体，搭载集“生活消费型、学业功能型、社交娱乐型”为一体的多功能的公众软件平台。杳平台致力于生活细微处，学习更轻松来方便全校师生。市场机遇与前景上网络服务将会成为一一个集吃、 喝、玩、乐、衣、食、住、行为一体的综合性生活服务。在学校将会是人人知晓，人人会用的平台。平台发展将会在保证质量安全以及服务的快捷和使用的方便的同时，扩大对外的宣传能力。到时候，竭力打造校园生活网络服务的品牌，使每个高校都有一个自己的生活网，让每个高年都会把自己高校网

2、作为自己名片给发扬出去。项目的产品概述软件公众平台是由学生自主运营、自主维护、自主推广的综合性平台。此软件公众平台目前包括“生活消费，社交娱乐，校园应用”等三大板块。生活消费分为校园商城、零食优选、快递服务、干洗服务，为全校师生提供生活上的便利。社交娱乐分为表白吐槽、恋爱盲盒、信息发布、粉丝福利、意见建议，为全校师生缓解生活上的压力并可以得到对平台宝贵的意见。校园应用分为洗衣预约、电费充值、校历查询、小公账等更多工具，为全校师生提供学习与日常的方便，为余校师生提供更多的选择。目的竞争优势装园生活网络服务在和校园联手打造“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行”提供商家校园消费资讯的“消费投资平台”时，

3、首先会因为本网站作为。个官方推荐的网站，而被大一届所进入的新生所了解。同时在其他阶段的同学也会对本网站保持很高的好奇心。在于此同时.，我们用最好的质量服务和方便的操作来挽留住这些用户，在经过一段时间之后，我们就可以保证自己在校园里面绝对的市场领先。T1目的市场策略%一阶段:形成点，稳定起步，先以一小部分人群（例如院学生会）作为整个项目的测试目标。测试阶段，尽最大的努力将我们的服务做好。希望通过测试来了解学生的需求，增长运营团队的经验，优化平台的适用性。第二阶段:从点向线发展，测试湖北工业大学的网络商城运营状况，确保生存。测试目标群体由院学生会到各系学生会，平台以美食商城、贪吃小镇、在线充值、兼

4、职论坛、跳蚤市场、新闻阅读等板块构成。宣传采用整合营销，线上线下的推广方式。本次测试目的希望推广我们的校园生活网络服务平台，为后期更加完善的服务平台做准备。第三阶段:将线继续延伸，将平台板块类别从七大块继续扩张，争取做到一应俱全,同时把握好物品来源渠道，保障我们优秀的物流状况。第四阶段:将线延伸到面，我们立足武汉高校，以湖北工业大学模板陆续在武汉其他高校开放我们的生活网络服务平台，逐渐占领武汉市场，并通过总站综合统计数据，挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量以及板块类别。第五阶段:将面延伸到空间，利用校园生活网络服务平台拥有众多的大学生消费群体可开展广告、交友、直销等业务，同时可尝

5、试校园生活网络服务走向全国各大高校的扩展的方案。此时我们需要全方位的挖掘大学校园市场！三、市场分析环境:在互联网高速发展的今天网上消费已经普及到每个人。但是其中的消费，似乎都有些单调，仅仅是单独做一块。但是我们校园生活服务网络在吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行方面都有涉及，全方位的不一.样的体验。目的:一个为高校学生的“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行”提供商家校园消费资讯的“站式消费投资平台”，同时为校园做最高的风采展示。技术短板:校园生活网站包含广，技术要求高。在方便的同时，也要保证快捷和安全，但是现在仪有的技术条件下还不能达到这样的要求。人才短板:懂得网路行销的人，懂得数据分析的人，网路编程

6、，技术维护人员，领导型人才。这些在我们刚刚起步的小团队里面都是缺少的。优点:投资做起来资金回收利润率高通过调查有以下问题：消费群体多，利润空间大。主要针对群体对新生事物的接受力强有成熟的运营商可做参考1 .业界的互联网和电子商务高校联盟2 .对大学生创业的优越条件3 .熟悉的客源群体4 .不需要特种设备5 .掌握细致而有效的运营经验6 .能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力7 .即将建立以执行为导向的企业文化8 .良好的运营商、终端厂商和媒体资源9 .在互联网时代，用户与口俱增，增加了创业机会10 .技术的成熟，是更多的人习惯用网络，提供了潜在客户11 .前期绝佳的位置机会12 .

7、中国增值市场的迅猛发展13 .前没有其他类似的网站像我们这么全面四、产品概况1、环境感知与物联网目前传递物联网信息的主要平台依旧是网络，但物联网为网络终端增加了一些信息感知与处理功能。感知技术一般包括激光扫描、红外感应与视频监控。与传统意义上的人到终端的网络所不同的是，物联网可以有效实现人与人、物与物之间的定位、结合识别、管理、监控功能为一体，充分提现智慧校园特有的“智能化”优势。2、云平台对教育资源的组织与整合通过将教育教学资源与云平台进行有机整合，更有利于实现教育教学资源的整合与共享，从而实现教育资源分布不均、更新速度慢、共享难度大等问题的有效解决，更好的实现教育资源的均衡化发展。以往的数

8、字校园的主要任务是实现教育资源的初步整合与静态组织，往往会受到平台限制作用的影响，资源整合更多的表现为物理储存，但资源本身对逻辑上的关联性的体现较为缺乏。3、移动互联与应用移动互联技术从本质上来说主要包括自组织网、4G、Wifi等接入技术，而移动互联可以有效突破高校校园中网络接入时受到的有线网络的限制，充分体现了智慧校园的“开放化”特征。同时，无线网络支撑下的智慧校园移动互联环境具有自身的优势，其特点主要扩展、融合、高速、规模。与传统网络所不同的是，移动网络的接入终端还具有多样化的特征。4、学习协作及社交网络我们通常将社交网络定义为社会化或具有社会性的一种网络服务，是一种方便人际交往的网络服务

9、手段，具有虚拟化的特征。当前信息技术不断发展的潮流之一就是社交网络，它已经成为了促进互联网发展的一个关键性因素。与此同时:社交网络还具有成本低廉、开放性强的优势，是高校大学生们展现个性、对社会实体关系进行维系、表达利益诉求的首选方式之一。从应用涵盖面上来看，智慧校园将数字校园的所有应用都包含在内的同时，还通过新技术的增加与融合实现为用户提供个性化服务的目的，例如，学生可以通过智慧校园完成作业下载、网络选课等基本操作，学校可以依据课表对学生的上网时间与访问内容进行限制。还可以对学生的学习行为进行分析，与其他同学的相关学习数据相比较，按照教育学的基本原理，为学生创建有效的学习方案，并将具有针对性与

10、系统性的学习方案推送给学生。五、市场营销“八贵客享”主要的市场是校外和校内。1、校外市场：学校的的饭店和商店，可以为他们打广告，替校外商家送外卖收取费用，整理货物等。2、校内市场：与学校的菜鸟驿站和京东谈合作完成最后一公里送快递的难处，宁外与干洗店合作还能开设干洗服务解决同学们一些难清洗异物的困难。目标客户：校内平时较懒的学生，平时事情多较忙的学生，校外的商家，快递驿站，希望在校兼职的学生。根据西华大学的校园服务平台及学生人数目前市场份额一年在20万以上。二、竞争对手目前的主要竞争对手是校外的西华大学快闪和校内的斑马闪送。西华大学的闪送在我校依靠低价零食和购买水果占据了小部分市场，斑马闪送依靠

11、部分商家的合作占据了五分之一的市场，这两个平台作为新平台依靠新人价格低吸引到了少部分学生。我们的平台作为最先在本校建立的平台，在大家的心中留下了深刻的印象，大家在选择的时候大家依旧会优先选择我们，竞争对手建立初期还缺少骑手配送,导致送餐的时间经常超时，我们会继续招收骑手，及时将餐和快递送到，干洗衣物即时处理，不定时举办一些会员优惠活动，留住用户。外卖的配送费我们会根据他们的定价及时调整，让他们的价格和我们的差距不大，让他们的性价比不高，我们的服务更加周到，服务类型更叫丰富。三、市场营销营销渠道：1、赞助学校举办的活动2、 发放传单宣传3、网络宣传4、QQ社区推广价格策略：1、根据其他平台的价格

12、小范围的调整，整体价格和他们的区别不大2、每周发放一些优惠券吸引消费市场渗透与开拓计划：1、既然西华闪送可以开展到我们学校，那么我们也可以把八贵客享开展到西华大学。2、寻找附近大学中还没有这样平台的大学寻找人加盟，只要支付一定的加盟费和培养费，我们将带他们发展。市场营销中意外情况的应急对策：1、准备5000到10到0的资金应急2、与合作的学校官方寻求帮助3、及时与合作方寻求解决方案4、需要冷静的人领导5、成员之间相互信任六、创业团队全面介绍公司管理团队情况，主要包括：牢固树立“科技是第一生产力，人才是第一资源”的观念，采用先进的“创新管理制度，主要表现为心理战略、流动管理、管理与开发并举、员工

13、与领导并重和采用员工激励机制。列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一七、发展规划投资与收益（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入510133050销售成本0.50.711.5f-运营成本2211净收入2.57.31117.543实际投资1012152022资本支出12255年终现金余额11.5151825301.第一年收入为2万元，以后每年的收入按一定的比例增长2.应收账款的收现条件为当年销售收入的60%当年收回，40%下年收回3.斩不考虑应收账款的坏账准备4 .固定资产使用年限设备10年，办公室10年，不考虑残值5 .应付账款的付款条件为当年生要价款的8

14、0%在当年支付，20%在下年度付款。6 .适用的所得税率按25%计算7 .前三年不进行股利支付，由于第四年利润开始稳定，因此以固定的股利1000万进行支付八、风险分析企业面临的风险及对策我们作为-一个学生团队，刚刚试运营这个团队会遇到广阔的市场，与不同的公司或者企业存在竞争，人脉和人才资源不足，市面上的网站也不少,可以说是各显神通，竞争力巨大。因为由于是构建一个学生综合服务平台，所以，前期的广告营销就显得比产品本身更重要，是需要构建一个好的网站平台的同时，更加注重市场分析以及消费人群的定位，投入大笔的资金专注于营销及其策略上，一个市场上的产品需要更多人了解的认识，得到广大人民的认可，加强QQ微

15、信等网络方式的推广，以及发放广告单等方式的营销。对策：目前学校还没有类似的产品，对我们来说是一个良好的机遇，各大高校还是以各种app占主导，如果我们能突出自己综合服务的优势，最好线上先下沟通的桥梁，让大家喜欢上这个产品，完善好网站板块，加大推广力度让学校及其周围接受这新鲜事物。技术风险平台技术风险P2P平台技术风险，即是互联网金融安全的技术风险。目前主要存在三大技术风险：网站被黑客攻击、投资人账户被盗取、个人隐私被泄露。风险:网站被黑客攻击平台一旦做好做大，就可能会树大招风，引来恶性竞争，如果网站登陆出现问题未能及时解决，可能就会引起投资者的恐慌，引发挤兑， 从而使平台资金链断裂，严重时甚至直接导致平台倒闭。去年的网赢天下、及时雨等P2P平台发