市场调研分享—林凡伟.docx

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市场调研分享知己知彼百战不殆一、市场调研的意义A对项目1、厘清项目占位的基础2、目标界定的基础3、营销策略制定的基础4、与甲方达成共识的基础5、杀客的基础6、营销调整的基础7、营销结果反馈的科学体现A对个人1、执行策划的基本技能2、策划综合素质的基本要求二、市场调研的要求1、高度重视2、必须熟知市场，做到地理通3、建立调研关系网（甲方、同行、同事）4、定期跟进、重要节点及时关注5、多方求证，保证数据准确详实6、及时总结输出信息三、市场调研的内容宏观层面一城市调研1、所在城市经济水平2、房地产发展水平3、政策、法规环境中观层面一区域调研1、项目所在区域经济、政治地位2、区域人口发展、消费能力3、区域环境（自然资源、人文环境）4、区域成熟度（配套水平）5、区域房地产发展水平、产品水平6、区域供求关系7、区域去化、价格变化趋势A微观层面一竞品、本案调研竞品调研（跑盘）新人跑盘（住宅项目）方法.ppt本案调研1、地块属性2、项目四至3、控制性指标4、周边资源及环境A客户层面一目标客群调研1、客户特征2、需求心理3、购买决定性因素四、市场调研成果A绘制跑盘地图区域分析报告市场分析报告1、周报2、月报3、季报4、半年报5、年报A竞品个案分析1、竞品档案2、竞品节点调研分析A、认筹B、开盘C、加推D、促销A客户说辞1、市场政策说辞2、竞品产品对比说辞2、竞品价格说辞市场形势分析