诗缔婚礼相关.docx

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1、诗缔婚礼诗缔婚礼,stinary （英文名）xxxxxxxxxxx旗下婚礼品牌,于2005年在北京成立。诗缔婚礼品牌，主要涉及婚礼策划、婚礼人才培训、大型活动策划等领域，集合策划、主持、音乐、空间设计、摄影、花艺、化妆造型、婚品制作等多个领域的人才。一、 目标消费群体：从年龄上看，以20-30岁的年轻消费者为主，从收入水平，以5000-10000元的中产收入人群为主，；从城市级别来看，以一、二及三线城市消费者为主。目标人群特点：（1）喜好有趣，追求个性化的文案（2）有自己的婚礼策划思想，想要个性独特的婚礼（3）不同的收入人群对婚礼的要求不一样二、竞争对手：“蜜匠婚礼”特点：蜜匠婚礼覆盖全国范围

2、，可以根据用户的所在地，匹配不同类型的婚礼和酒店的选择；而且，从PC端到移动端的交互、设计做的非常完美，有自己开发的应用APP、有用户注册商家注册入口，每逢佳节还有自己专门的优惠套餐，更是优质内容的生产者三、品牌分析1、品牌定位国际高端定制婚礼品牌，在打开中国婚礼市场之前诗缔就有明确的目标定位,抓住了中国消费产业的升级的大趋势，不是去做降低成本的低端货，而是去做精致的产品满足不同消费人群的婚礼要求2、品牌设计（1）品牌命名：诗：律诗一艺术的缔造者，婚礼是最浪漫的艺术品：缔：缔造永恒一婚礼是最美丽的永恒。（2）品牌标识：简单直接采取简约的品牌中文与英文字符，不含有其他图案元素3、品牌形象理念:当

3、梦想超越仪式，因为合适，所以无与伦比Q明确提出“主题风格婚礼”的定义，坚持不懈“量身定做”的服务宗旨，变成专享的代称4、品牌个性高端、时尚、专属创意、量身定制、独一无二、尊贵5、品牌传播主要利用新媒体营销（1）网站：诗缔的新媒体推广覆盖当下流行的多个新闻、资讯网站，以及婚恋交友网站就容易覆盖不同的用户群体，尤其是在一、二、三线城市的上班族。潜在的软广告会慢慢的让他们从品牌认知到决策购买甚至到间接推广都有可能。（2）微信和微博：微信公众号和微博的运营应该大大提高与消费者之间的互动，以及可以在一些公开的社交网站及传播媒介中分享自己过往的一些成功的婚礼策划，也可以让一些消费者在微博分享自己的婚礼场景

4、，大大提高自己的曝光率,打开屏牌知名度。6、品牌关系结合互动论，诗缔与消费者之间应建立一个良性的朋友关系及利益结合关系，主要通过诗缔品牌与消费者之间的主动地良性互动与紧密的沟通交流，实现该品牌在众多婚庆服务公司当中对消费者心智的抢占，达到了消费者对品牌认知的提升，以及对品牌的信任度诗缔在对消费者提供服务时，态度积极热情，十分的具有耐心，始终站在消费者的角度上去解决问题，充分的了解消费者的诉求，满足顾客的消费需求。使品牌在于消费者的互动过程中引发了共鸣形成了一种朋友关系。7、品牌社群微信群/公众号：诗缔婚礼作为一个大型的婚礼策划公司，在全国各个地区都开设有分店，并且每个分店都有自己专属的微信公众

5、号，点击关注当地公众号与其进行互动交流即可与婚礼策划师取得联系，获取你的专属私人一对一定制婚礼以及专属优惠套餐，并且可以查看往期成功案例或加入微信群聊，诗缔的不同运营地区会在不同季度或节假日婚礼高需求日期，开放专属活动或优惠福利。也会定期发布一些近期一些成功的婚礼作品,顾客可以通过发送有关诗缔婚庆的朋友圈或在各个社交软件分享诗缔的设计作品的方式，获得专属优惠，并且不会为新人赠送一些婚庆小礼品Q8、品牌增值（金字塔模型）（1）建立正确的品牌标识，需要建立基于消费者的显著性的品牌特征诗缔在过去十年里被结婚产业链同盟称之为最具品牌知名度、具备商业地产使用价值的品牌婚礼。所以在这个消费者高需求的时代，

6、诗缔应继续秉持着现代化的角度，海外婚礼设计方案人员的添加，诗缔婚礼产生深层次、互动交流、自主研发的发展趋势方式，提升结婚产业发展规划的深层与深度广度，争取成为一个高度显著的品牌。（2）创造合适的品牌内涵，关键是创造较好的品牌表现和良好的品牌形象“诗缔”品牌内涵：每一场婚礼都叫合适，都是“量身定制二从功能性角度来说，诗缔表现了消费者对于“量身定制”的有关联想。在品牌实现增值的过程当中，品牌应继续加强自身的内在产品、服务质量和后续保障。通过大量的广告传播和消费者之间的口碑传播创造较好的品牌表现和良好的品牌形象。（3）引导正确的品牌反应，需要在品牌评判和品牌情感两个方面努力在品牌评判方面，诗缔以按周

7、、季度、年为周期积极地做一些用户的消费体验调查表的发放与回收，积极的对反应出的问题进行整改。在品牌情感方面，诗缔应在对客户服务和策划婚礼的过程中，调动消费者对品牌的热情和信任感与安全感，提高品牌信誉度。最终达到引导正确品牌反应的目的。（4）缔造适当的品牌关系，关键在于创建消费者对于品牌的共鸣首先，诗缔应该积极地通过高满意度的服务和独一无二的婚礼策划，来提高客户粘性，减少客户流失：其次，通过一条龙的婚礼服务包括妆造、摄影等等提高顾客对品牌的喜爱度，让诗缔在消费者心在具有特殊性和唯一性；最后，诗缔应加强与消费者之间的联系，让消费者在整个婚礼打造的过程中对品牌产生归属感Q最终创建消费者与品牌的共鸣Q