那些能帮你做好生意的经营之道.docx

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1、其强有力的正面暗示，尽量地把自己商品的优势、功能和销售记录以及别人的好评展示出来。VIP型买家。VIP在字面上首先给人优越的感觉，他们把自己当成是真正的上帝。这种买家通常很自信，所以在与其进行沟通时要尽量顺从他的意思，顺时推销，买家就会买账。谨小慎微型买家。这种类型的买家通常伴随着疑虑，在挑选商品时左右比较拿不定主意，甚至因犹豫中断购买。对此，首先要打消其怀疑心理，中肯地介绍自己的产品，让其感觉物有所值。习惯型买家。习惯型的买家有自己固定的购买模式，并且不喜欢轻易地改变。对于这样的顾客，即使他不是你的常客，在与其进行沟通的时候，迅速领会其购买的喜好，打动其购买的心理也不是不可能的。小作坊怎样完

2、美转身思想需“换挡”。体制要转型，思想需“换挡”，特别要给自己一个蛋”的方式，将既有经济知识又有实战经验的能人请进门，做好战略层面的发展规划，解决好往哪里走、怎样走以及如何走才能走好等一系列现实问题，最大限度地克服自身弱点，有效地规避风险，力争在最短的时间内提升自身的核心竞争力。集中多人财力。可采用数家小作坊进行股份制组合的形式，变“小船”为“大船”，集中多人的财力把企业做大，走共同成长之路。这样，不仅可以突破财力瓶颈，有效解决财力不足的问题，而且因为该形式产权明晰、责权利一致，还能使数家小作坊“同心同德”，共同发展壮大。管理模式灵活。合适的组织构架是企业正常运营的保障。过去集小作坊老板、伙计

3、、账房先生于一身的模式已与小企业的发展不相适应。在创业初期，可考虑一人主管“内部事物”，一人主管“外事活动”，一人“垂直管理”的形式，该模式简洁高效，可灵活掌握。加盟餐饮项目要看“盟主”是否“长寿”周琴蛋”的方式，将既有经济知识又有实战经验的能人请进门，做好战略层面的发展规划，解决好往哪里走、怎样走以及如何走才能走好等一系列现实问题，最大限度地克服自身弱点，有效地规避风险，力争在最短的时间内提升自身的核心竞争力。集中多人财力。可采用数家小作坊进行股份制组合的形式，变“小船”为“大船”，集中多人的财力把企业做大，走共同成长之路。这样，不仅可以突破财力瓶颈，有效解决财力不足的问题，而且因为该形式产

4、权明晰、责权利一致，还能使数家小作坊“同心同德”，共同发展壮大。管理模式灵活。合适的组织构架是企业正常运营的保障。过去集小作坊老板、伙计、账房先生于一身的模式已与小企业的发展不相适应。在创业初期，可考虑一人主管“内部事物”，一人主管“外事活动”，一人“垂直管理”的形式，该模式简洁高效，可灵活掌握。加盟餐饮项目要看“盟主”是否“长寿”周琴蛋”的方式，将既有经济知识又有实战经验的能人请进门，做好战略层面的发展规划，解决好往哪里走、怎样走以及如何走才能走好等一系列现实问题，最大限度地克服自身弱点，有效地规避风险，力争在最短的时间内提升自身的核心竞争力。集中多人财力。可采用数家小作坊进行股份制组合的形

5、式，变“小船”为“大船”，集中多人的财力把企业做大，走共同成长之路。这样，不仅可以突破财力瓶颈，有效解决财力不足的问题，而且因为该形式产权明晰、责权利一致，还能使数家小作坊“同心同德”，共同发展壮大。管理模式灵活。合适的组织构架是企业正常运营的保障。过去集小作坊老板、伙计、账房先生于一身的模式已与小企业的发展不相适应。在创业初期，可考虑一人主管“内部事物”，一人主管“外事活动”，一人“垂直管理”的形式，该模式简洁高效，可灵活掌握。加盟餐饮项目要看“盟主”是否“长寿”周琴对于没有技术积累和管理经验的创业者来讲，选择加盟餐饮项目，可通过量化的指标对比，突显产品的高品质，这样很容易被消费者接受。产地

6、决定品质，原产地能够强化产品的“土”气。同时，农产品的消费心理是“越士气越好”，所以强调产品的原产地和优势产地，能提升消费者对农产品的认可度。农产品的可追溯性可以给消费者提供透明的产品信息，提高消费者对农产品的信任。价格把关。高端农产品的价格动辄就是一般农产品的5-8倍，高价极大地阻碍了消费者的尝试购买，而价格体验能够降低消费者尝试购买的风险，主要分为两种形式：L先免费食用，食用满意后付费购买。如南京某公司在居民小区修建蛋箱，公司不但保证鸡蛋新鲜，而且是先吃蛋后付钱模式，迎合了消费者的心理，把散养的柴鸡蛋送进了南京的10多万户人家。2.降价销售，降低消费者尝试的风险。青岛一家繁育基地采用会员制

7、,消费满600元可以办会员卡，消费者凭卡可享受7. 5折优惠，从此公司不但拥有了一批稳定的客户，而且也扩大了消费群体。切身体验。企业可以让消费者亲身参与农事活动，让其深刻体会高端农产品高价值的理由。企业可以采用全程观察体验的方式，让消费者见证农产品的高价值。除了基地参观以外，随着互联网技术的发展,消费者还可以在家实时监控农产品生产的全过程。让消费者不需要去遥远的山区，就能在都市里种养自己喜欢的农产品，并随时监控。“小奖”带出旺生意牟水元李吉元在当地的集贸市场租了一个不大的摊位，卖起了各类水果。这天，常客赵大姐来到李吉元的水果摊，要买香蕉、苹果、荔枝回家招待客人。李吉元热情接待了赵大姐，并麻利地

8、给赵大姐称起选好的香蕉、苹果、荔枝来。在称的过程中，赵大姐给李吉元开起了玩笑:“小李呀，现在卖啥都时兴搞个有奖销售，你对我们这些老主顾也没有什么优惠吗？ ”李吉元当即随手掰了两根香蕉说：“赵大姐，你今天买了我不少水果，两根香蕉就是赠品。”当赵大姐走后，李吉元的脑海中忽然闪过一个大胆的念头：平时经常到自己水果摊购买水果的顾客，多数都是一些居住在附近的家庭主妇,如果按照赵大姐说的，推出有奖活动，说不定更能吸引她们。经过一番精心准备，一周以后，李吉元的“有奖买水果”活动终于出炉了。他在自己水果摊位的上方挂上了 “有奖卖水果，奖品任您选”的牌子。具体规则为：只要购买水果的金额超过10元以上者，便会有奖

9、品赠送，按金额递增，可以多买多得，奖品有醋、酱油、盐、鸡精、味精、香油等。李吉元推出卖水果的优惠活动后，一时间，水果摊位前异常热闹，顾客非常踊跃地购买水果。一周后，李吉元把账算了一遍。进货成本6000元,销售额为9000元，除掉顾客购买水果时免费品尝的损耗、批发水果的运费和赠给顾客的奖品成本900元，一周销售水果的纯利润竟然达到了 2100元，这相当于在这周内，他每天卖水果的纯利润达到了 300元。在接下来的日子里，李吉元又发现了超市“拉拢”顾客的秘密会员积分，于是他又开始学着超市做法，在自己的水果摊也搞起了会员积分。随着生意越做越顺手，李吉元经营的品种也越来越多。他不仅卖水果,而且又开始卖起了干果，美国大杏仁、新疆纸皮核桃、吊炉花生、绿茶瓜子、开口笑松子等，应有尽有。当然，他卖干果时也照样搞有奖销售和会员积分，生意十分红火。