销售人员薪酬管理实施方案.docx

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1、销售人员薪酬方案一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1.基本工资销售部级别工资标准备注说明销售总监8000公司根据销售人员工作经部门经理6000验、能力、资历确定入职销售经理5500级别，并允许10%上下浮见习经理5000动。2.基本补助（电话补助）销售部基本标准销售总监400元/月部门经理300元/月销售经理200元/月见习经理无3.出差补助三级城市二级城市一级城市备注80元/天100元/天120元

2、/天城市拓展周期3天销售人员市场拜访时间每个城市原则上不超过3个工作日，若客户特别要求必须停留3个工作日以上，需要想上级领导申请批准。超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助。4 .绩效奖金销售部绩效奖金基数备注说明销售总监5000每个级别绩效奖金与当月业绩完成比例进行核算部门经理3000销售经理2000见习经理（试用）无5 .销售提成1、提成比例：当月销售额X3%2、未完成当月业绩目标任务销售提成比例+无销售绩效奖金3、完成当月业绩目标任务销售提成比例+对应绩效奖金4、完成当月业绩目标任务（超额完成）销售提成比例+对应绩效奖金+超出保底任务部分X2.

3、5%6 .转正标准1 .新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月。2 .新销售人员试用期现既定工资X0.8,试用期过后基本工资恢复，且完成当月销售业绩追补试用期薪资差额。3 .新销售人员连续两个月未出单情况下，试用届满后，部门总监根据情况决定是否留用。7 .晋升标准1 .连续2个月销售业绩2 .连续2个月完成个人月初制定目标3 .为公司发展提出有效建议，并具备一定效果4 .为公司创造额外的经济效益（现有拓展渠道外等）*同时具备3个以上条件人员，由部门负责人向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。8.降职标准1.季度业绩最后一名2,连续2个月业绩最后一名3 .季度违反公司销售制度和公司规定4 .季度遭客户投诉3次以上*同时具备以上3个条件的员工，由部门负责人向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。