云南八宝贡米业有限责任公司营销策略创新研究.docx

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1、云南八宝贡米业有限责任公司营销策略创新研究摘要最近几年因为疫情，不仅粮食行业的产量受到影响，同时也影响了社会经济的发展。加强粮食业的发展，不仅能推动国家经济的发展，还能推动企业自身的战略发展。本文通过文献研究法和调查法，运用相关的市场营销策略相关理论进行分析，通过对云南八宝贡米业有限公司营销策略研究,对企业优势、劣势、机会和威胁进行分析，发现企业的营销策略研究方面存在宣传力度不够，产品的价格不合理等问题,提出加强企业的宣传力度，调整产品的价格等相应的优化建议,使云南八宝贡米业有限公司在未来市场有一席之地。同时让企业对消费者的消费行为有更好的认识，加强与消费者的互动。关键词：八宝贡米业业营销策略

2、研究问题分析一、引言（一）研究背景随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的越来越重视，人们对大米等产品的消费观念也在逐渐改变，从以前的统一粮油商店到现在的超市和便利店；从以前的“仓储”采购到现在的按量采购；与此同时，人们的消费意识也在发生变化。过去，人们对大米的要求是“能解决温饱就行”，而现在人们对大米的需求越来越多样化,有对营养价值的追求,有对品牌的追随，也有对产地的认可等等，这就使得粮食行业具有巨大的发展空间。而云南八宝贡米业有限公司作为我国的领头企业，也很受很多消费人群的喜爱，深受当地人群以及外来入迁者的喜爱，出现供不应求的情况。利用网络的作用，市场为导向，做好服务工作，保证大米的质量和

3、口感，积极参加市场活动。（二）研究目的根据对目前粮食业市场的研究，绿色大米、有机大米等优质大米将主导未来我们国家粮食业大米市场。在进行加工和生产过程中，企业不仅要注重大米数量的增长，而且还要利用更加先进的技术提供更多的优质大米，以满足消费者一直变化的消费需求。通过对云南八宝贡米业有限公司营销策略的研究有利于全面认识公司的营销策略的特点以及了解目前市场上大米的消费现状、了解大米的竞争者的情况，并且学会分析消费者的消费情况、消费者的购买能力以及如何抓住消费者的消费行为，同时进行相应的开发新市场，然后结合消费者以及目前公司的情况，并且将其合理地应用到企业的经营管理中，可以丰富现有公司的营销策略的研究

4、。（三）研究意义本文通过对云南八宝贡米业有限公司营销策略研究进行分析，研究意义主要体现在以下两个方面。首先是对云南八宝贡米业有限公司本体的研究的意义。对云南八宝贡米业有限公司而言，本论文是从企业的角度去进行营销战略研究，运用SWOT等相关理论分析该公司存在的营销战略问题，面对现在粮食业市场经济状况之下，企业不仅仅要认认真真深入学习和研究市场营销的概述和理论方法，而且还要充分的了解当前的市场状况，从消费者的角度去分析消费者消费行为的模式，能够对云南八宝贡米业有限公司的营销策略研究有新的发现。其次是对市场上应用方面的意义。本文通过对云南八宝贡米业有限公司营销策略的研究，这有助于更好地了解公司目前的

5、营销策略和消费者的消费心理状况,从而促进企业的经济发展，进而推动粮食行业的经济发展。（四）研究内容本研究旨在对云南八宝贡米业有限公司营销策略研究进行分析，研究内容主要体现在以下三个方面。1 .对云南八宝贡米业有限公司的概况和市场环境现状分析，运用所学过的SWTO相关的理论对其公司的市场环境进行分析，更加了解其公司的优势劣势等环境。2 .对云南八宝贡米业有限公司现在的经营情况以及和客户之间的关系进行具体的分析，运用我们所学过的的4P策略（产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略）对其公司现在的经营现状以及客户的消费行为模式进行分析。更好的了解其公司的营销策略情况。3 .对云南八宝贡米业有限公司存在

6、的问题提出及时的对策。运用营销策略知识和相关理论分析问题并提出可行性建议，不断优化其公司的营销策略。（五）研究方法1文献研究法。在此过程中，通过学校图书馆、网上的数据等渠道从而查阅了大量文献资料，更好的了解到市场营销的相关策略以及市场分析等相关知识，梳理企业的发展脉络和目前市场情况的现状，知道营销策略相关的理论知识，并获取公司目前的发展现状和企业经营策略等相关研究信息应学会运用到本论文中，这为设计云南八宝贡米业有限公司营销策略研究分析提供思路和参照。4 .调查法。通过有目的和有计划的发放有关于目前市场大米情况的调查问卷,接着系统地收集数据，然后对问卷的进行回收整理,对这些问卷的数据进行分析、比

7、较、汇总，从而反映出云南八宝贡米业有限公司营销策略中存在的问题。二、国内外粮食业营销策略研究现状(一)国内粮食业营销策略研究现状在国内，孙源(2023)提出粮食是比较特殊的一种商品，粮食跟人们的生活密切相关，粮食是人们生活的基础，同时也是国家社会经济的基础。这使得更多粮食企业创造更多的经济效益。在网络的背景下，粮食企业应该学会把握网络的特点，进行相应的营销策略，这不仅促进了用户的消费渠道，它还促进了粮食行业的发展。在国内，张悦(2017)提出了随着我国经济的快速发展，粮食企业之间的产品几乎没有差异，粮食市场竞争越来越激烈。在这种情况下，粮食企业想要发展好，就必须要跟客户和市场建立关系。在粮食营

8、销过程中，这不仅解决了消费者的购买意愿和消费行为问题，同时也促进粮食行业的发展。在国内，王沛栋(2015)提出目前人们粮食的消费总量在不断的增加，但是人均粮食却在下降，我国粮食消费结构正在不断的改进。粮食消费越来越多样化,粮食品牌消费在以后的企业中会比较常见。加强粮食业的发展，不仅能推动农民的收入，推动国家经济的发展。(二)国外粮食业营销策略研究现状在国外，MariaO,Nei11(2004)提出了消费者对于市场上的粮食安全并没有清晰的认识，比如对大米环境的认识不清楚，消费者一般都认为绿色的无污染的大米就是好米，还有对大米价格的不清晰，在消费者的认知里面贵的大米就是好米，以及对大米是不是进口的

9、认识也不清楚，总是认为进口的大米才是好米等等。消费者对于粮食知识认识是比较少，而消费者的认知情况会影响购买行为，从而影响粮食业的发展，所以企业要加强对消费者的消费行为的认识。在国外，Ro1andHeITmann(2005)提出消费者购买大米会有很多因素的影响，比如大米是不是进口的，大米的品牌，大米是不是转基因的，同时还受到人们的消费收入以及卖家的服务态度等影响。所以粮食企业不仅仅要提高自身的专业水平，同时也要了解消费者的心理特征以及消费者与公司的关系，解决消费者的消费行为以及自身营销策略等问题，使得公司对于消费者消费心理方面有较大的突破。三、市场营销策略相关理论概述（一）营销策略研究人们经常使

10、用营销战略研究企业自身的发展战略。指的是企业根据消费者的需求为起点，然后企业根据消费者购买力的情况以及目前市场和整个行业的经济发展，继而企业充分利用自己现在拥有的营销资源，然后选择正确的营销战略，实现企业的收入，了解企业自身和周边市场环境的发展趋势，发现有各种各样潜在的市场机会，为消费者提供商品和服务，这整个过程称为营销策略研究。（二）SWOT分析SWOT分析（又称利弊分析）是人们经常用来分析企业竞争态势的方法。SWOT由四个字母组成，分别代表优势、劣势、机会和威胁。通过SWOT分析，企业对自身的定位和竞争对手优势进行深入、全面的分析，并结合自身情况制定发展战略。优势和劣势指企业内部因素，其中

11、优势指该公司与其他竞争者相比较，该公司是否有良好的竞争环境，是否有足够的财政来源，良好的企业形象，该公司的规模经济大不大，该公司的产品质量以及售后服务如何等等；劣势是优势的对立面，劣势指该公司的设备和研究技术比较落后，管理也不合理同时也缺少关键技术；资金周转情况也比较差；经营不善等等。机会和威胁指企业外部因素，其中机会指企业要学会发现新的潜力市场，同时根据市场存在的潜力，客户的新需求学会开发新的产品，才能制定新的战略，发现新的机会；威胁与机会互相并存，威胁是指发现机会市场的也不仅仅只有一家公司，这就存在许多新的竞争对手，同时也有客户需求的变化，当然也存在外部产业政策的调整变化，经济衰退等等。（

12、三）4P营销策略4P策略指产品、价格、渠道、宣传这四个营销策略。4P策略在如今的企业经营管理中起着不可或缺的作用。首先产品策略指企业根据客户需而开发出来的产品。该产品与其他产品相比较，该产品有自己独一无二的特点，人们根据自身的需求进行购买产品。其中包括产品的品种系列、产品的质量、产品的规格大小、产品的包装以及产品自身的品牌等等。其次价格策略指企业各个地方经济情况的不同，以及市场状况制定不同的价格策略。企业要根据消费者的消费行为制定合理的价格。而渠道策略指的是人们是如何买到这个商品，以什么途径获得商品。企业在发展的过程中渠道应该是多样化的，比如各种APP应用以及销售的渠道。宣传策略指人们是通过什

13、么方式了解这个产品的，当然又被叫做促销，但是促销不仅指“促销”，还指品牌的广告，比如电视上插播的各种广告，而促销的实质是吸引消费者的购买，然后企业可以进行营利的行为。四、云南八宝贡米业有限公司简介及营销策略现状（一）云南八宝贡米业有限公司简介云南八宝贡米业有限公司在2003年成立于云南省广南县莲城镇南秀社区文笔路西面，公司上下总资产2.8亿元，根据官网数据显示，目前员工总数量为161人，每年的总产值超过3亿人民币。云南八宝贡米业有限公司是国家重点发展的粮食企业之一，20年来，一直从事大米加工工作。发展到现在为止，云南八宝贡米业有限公司是目前我们国家西南地区最大的一家粮食加工企业。公司主要业务为

14、生产菜籽油、米粉以及高档大米、中档大米、普通档次的大米。我们国家经济飞速发展，云南八宝贡米业也很受很多消费人群的喜爱，深受当地人群以及外来入迁者的喜爱，出现供不应求的情况。企业利用网络的作用，市场为导向，做好服务工作，保证大米的质量和口感，积极参加市场活动。（二）云南八宝贡米业有限公司营销策略现状云南八宝贡米业有限公司在最近几年的发展，云南八宝贡米业有限公司先后通过“QS”认证和“绿色食品”认证，获得云南粮食行业第一品牌和中国驰名商标。近几年公司根据市场上消费者的饮食习惯还开发了菜籽油和米粉。近几年,云南八宝贡米业有限公司在政府的大力支持和帮助下，以及脱贫政策的影响，公司抓住机会，进一步提高大

15、米的产品质量以及提高大米的加工能力，使得人人都能吃的上优质良好的八宝贡米。销售量不仅没降，反而逐渐日益增长，2009年底，云南八宝贡米业有限公司已有4万公顷水稻基地。截至2017年底，有优质水稻20万亩，在2023年时云南八宝贡米业有限公司营收5.13亿元。云南八宝贡米业有限公司尽力于从基地栽植、加工、销售等环节不断提升产品品质，一如既往的为顾客提供满意的产品和服务。五、云南八宝贡米业有限公司市场营销环境分析（一）基于4P理论在云南八宝贡米业有限公司市场营销策略分析1 .云南八宝贡米业有限公司产品分析云南省广南县在云南是盛产粮食的地方。而八宝贡米就产自于广南县。八宝贡米米粒大，色泽鲜艳，晶莹饱

16、满，造型独特。煮浆就像牛奶。米饭油腻、粘稠、自然、芳香，入口柔软有弹性，回味甘甜持久。这是大米中的优质产品。八宝贡米又长又宽而且比例比较协调，不管是蒸着吃还是煮着吃，颗颗饱满有弹性，自然美味。由于其独特的地形、富有微量元素的土壤、温暖的气候等自然条件的影响，使得那里生产的稻米品质优良。2 .云南八宝贡米业有限公司价格分析根据官网数据的显示云南八宝贡米业有限公司产品的价格普遍偏高。本文只找了官网销售的一部分数据。比如润口型长粒香软绿色大米5kg就为268元，润口型长粒香云南绿色大米5kg就为118,六大明米清香长颗粒2.5kg就为68元。50-100元之间的就只有四种产品。而公司对高档大米的价格设置的比较高，比如礼盒包装，价格均在200左右，而中档大米要便宜一点，价格均在100左右,低档大米比起其他两类更低，均价在60左右浮动。但是跟其他米比起来，八宝贡米的价格还是太贵。3 .云南