华为手机网络营销策略分析.docx

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1、华为手机网络营销策略分析摘要自1900年开始，移动信息技术迅速发展，转瞬间，中国5G商用已经一年多了。随着移动用户的不断新增，智能手机市场正在以前所未有的速度发展，其中华为手机便是这个市场的佼佼者。华为手机之所以能在竞争激烈的智能手机市场中获胜，与其优秀的网络营销能力有着密不可分的联系。本论文选取华为公司为典型代表，结合营销理论、市场环境、竞争对手等因素，分析华为手机网络营销策略现状，总结其网络营销策略的优点和不足，并对其进行优化。期望为企业开展网络营销工作提供参考和借鉴价值，帮助企业建立品牌价值，获取更多客户，有效实现企业经营目标，助力中国经济高质量发展。关键词：网络营销；营销战略；营销策略

2、；智能手机目录摘要I第1章绪论11.1 研究背景及意义11.1.1 研究背景11.1.2 研究意义11.2 研究方法与内容11.2.1 研究内容11.2.2 研究方法21.3 研究思路及技术路线2第2章研究的相关理论基础32.1 网络营销的概念32.2 网络营销的主要方法3第3章华为手机网络营销现状43.1 华为公司简介43.2 华为公司智能手机的网络营销策略现状43.2.1 产品策略43.2.2 价格策略43.2.3 渠道策略53.2.4 促销策略53.3 产品策略中存在的不足53.3.1 产品差异化策略有待提升53.3.2 品牌影响力有待提升53.4 价格策略中存在的不足63.5 渠道策略

3、存在的不足63.6 促销策略存在的不足6第4章华为手机网络营销策略分析与优化84.1 产品策略优化84.2 价格策略优化84.3 渠道策略优化94.4 网络营销策略优化9结论10参考文献11致谢错误!未定义书签。第1章绪论1.1 研究背景及意义1 .1.1研究背景据2023年最新统计数据显示，中国移动用户数量已达到10亿左右。现在几乎人手一台手机，人们的衣食住行已不离开手机，这在从前是不敢想象的。在这个庞大的用户群背后，已经孕育出了一个巨大智能手机市场。随着移动互联网技术快速发展，例如5G的出现和应用，这个市场还将不断的扩大。中国的企业早已对这块巨大的蛋糕垂涎欲滴，竞争之白热化，可想而之。如何

4、快速将自己的产品让客户知道、看到、摸到？如何知道并满足用户个性化的需求？如何获取用户的忠诚度？如何在激烈的竞争中占据一席之地？成了企业需要思考的关键问题。聪明的企业早已发现，在移动互联网迅速发展的时代，网络营销成为了不二选择。一时之间，网络营销变为热门话题，它已成为企业竞争的有力手段。2 .1.2研究意义在这个快速发展的时代，机遇与危机并存。突如其来的新冠疫情，给全球人类的生活带来了巨大的灾难，同时也对全球经济造成了严重的冲击。目前复杂和严峻的经济形势，企业需要求生存谋发展，需要更好地应对时代的挑战和机遇。同时，新冠疫情的发生，让人们深刻体会到了移动互联为我们生活带来的各种便利。足不出户就可以

5、买到各种称心如意的生活用品，随时随地都获取感兴趣的新闻动态等等。在这些便利背后，网络营销悄悄发挥它巨大的作用。与传统的营销模式相比，网络营销创新了营销方法和手段，更能满足企业和消费者多样化个性化的需求。华为作为中国智能手机巨头，它是如何稳居销售领先地位？本文将结合营销理论、市场环境、竞争对手等因素，分析华为企业网络营销策略，在理论及实践2个方面，总结华为网络营销策略成功经验和提升点，为同行业或者其他行业的企业提供参考和借鉴价值，帮助企业建立品牌价值，获取更多客户，有效达成企业经营目标，助力企业快速且高质量发展。1.2 研究方法与内容1.2 .1研究内容本文选取华为公司为典型代表,对手机行业网络

6、营销开展研究，从宏观环境、公司情况、4P营销策略、主要竞争对手等方面，分析和探讨华为手机网络营销现状。总结其网络营销策略的优点和不足，并对其进行优化。1.3 .2研究方法本文采用的研究方法主要包括：问卷调查法、定量与定向分析法、对比分析法、案例分析法、文献分析法。1.3 研究思路及技术路线本文的研将究围绕提出问题、分析问题、解决问题的思路进行。首先，基于调研背景和研究价值提出问题。其次,根据华为内部和外部环境分析问题。最后，优化华为手机网络营销策略，为同行业或其他行业企业应用和优化网络营销策略提供参考和借鉴价值。第2章研究的相关理论基础1.1 网络营销的概念移动互联网时代，网络营销逐渐受到国内

7、企业的重视和青睐，同时也成为了目前企业应用的重要营销方式之一。网络营销也被人们称为网上营销，或者线上营销。关于网络营销的概念学术界暂未给出统一的定义。网络营销可以理解为,一种新型营销模式，采用创新的方法和手段，以网络为媒介，通过一系列营销活动的制定与实施，达成企业或个人购买行为，以实现企业的经营目标。网络营销是从传统营销发展而来，两者相互联系又各不相同。网络营销关注客户需求，传统营销则偏向产品；网络营销以为客户提供便利为目标，传统营销则注重渠道；网络营销重视成本，传统营销则更关心产品价格。网络营销的优势很多，但是不能取代传统营销。网络营销与传统营销相辅相成，比如：网络营销可以满足消费者购买的便

8、利性，但是无法带来实体店购物的体验感。而传统营销却可以满足消费者线下购物的体验感。企业可以将网络营销和传统营销相结合，两条腿走路，才能更好地实现企业的经营目标。2. 2网络营销的主要方法网络营销的主要方法，基于使用媒介不一样，可以分为2大类，有官网承载的网络营销和无官网网络营销。这里官网指企业网站。有官网承载的网络营销，通过网站来实现主要的的营销活动，主要包括4大类：获取信息、发布信息、信息交流、在线营销。企业可以不断发布和更新产品及打折活动信息，并将相关产品和促销活动精准推送给客户。这类营销方式的优点：企业的主观能动性变强，不受制于他人的网站。不足在于：企业网站的流量有限，企业必须通过其他的

9、营销方法来引流。比如：裂变式营销、友情链接、搜索引擎优化、网站联盟、公共关系等。无官网网络营销包括：新媒体营销、虚拟社区营销、论坛营销、网上拍卖、邮件营销等；优点：流量大、网站运营管理费用低。缺点：被动，受制于他人网站。第3章华为手机网络营销现状2.1 华为公司简介华为公司全称华为技术有限公司，成立时间是1987年，主要提供信息与通讯技术相关产品和服务。是一家优秀的民营企业，更是一家极具实力的世界500强企业，其产品畅销国内外市场，业务更是遍布全球170多个国家和地区。华为是一家非常具有创造力的企业，特别注重技术的革新，仅每年投入的研发经费就已达到收入的10%左右，华为投入研发的5G技术目前已

10、达到世界领先水平。随着5G的不断普及与推广，中国的智能手机市场将迎来新的春天。2.2 华为公司智能手机的网络营销策略现状3.2. 1产品策略在2013年之前,华为产品走是低端路线，主要针对低端市场。自2013之后，华为提出以质量获胜的发展策略，开启了质量为王的认知，逐渐重视对产品质量的提升，开始向高端转型。现在，华为已经打造了一条各个档次的不同价格区间产品线，受众覆盖各个阶层。华为专为高端客户打造了Mate系列，属于高端产品，一台Mate保时捷售价过万，主要客户群体是都市白领。荣耀系列专为中低端客户打造，目标消费群体是网络客户，因其高性价比极具市场竞争优势。Note系列产品以年轻消费者为主，畅

11、玩系列则以低消费人群为主。面对激烈的智能手机市场竞争，华为采用了双品牌战略，来与苹果、小米等竞争品牌抗衡。京东商城2018年公布的双手机排行榜，荣耀稳居榜首。在同一天，天猫购物节中，华为手机仅3分50秒，销售额就破亿。经过市场证明，华为运用双产品策略获得了非常大的成功，为其奠定了国内智能手机生成企业的龙头地位7。3. 2.2价格策略华为公司在不同的阶段，采用了不同的价格策略。公司在初期阶段，主要采用渗透定价策略，薄利多销，达到了品牌的渗透的目标。在2011年之后，华为开始采用面向利润的定价策略，开始战略转型，3年后，荣耀诞生，由于荣耀系列市场反馈非常好，定位相对比较高，为企业创造了较丰厚的利润

12、。此后，华为将撇脂定价策略作为长期价格策略，新型手机上市之初售价较高，待公司收回成本后再慢慢降低售价。3. 2.3渠道策略华为的渠道策略也先后经历了2个阶段，第一个阶段，华为利用电信运营商的渠道，将产品销售出去。但是这种渠道策略效果并不理想，运营商在销售过程中主要宣传自己的产品，而忽视宣传华为的产品。因为没有自己的渠道，华为失去了自主权，无法建立良好的品牌形象，同时销售成本不低。第二个阶段，华为意识到这些问题的严重性后，决心改变渠道策略,开始构建属于自己的营销渠道。从此改变了受制于运营商的命运。3. 2.4促销策略于运营商合作的过程中，华为公司发现无法通过经销商来建设自己的品牌,同时小米手机的

13、网络营销的模式也给了华为公司启示。然后华为公司积极采用网络营销的方式来打造自己的品牌,如事件营销、广告营销、饥饿营销等6。四、华为手机网络营销存在的不足从小米手机网络营销模式受到启发，华为开始重视通过网络营销的方式来建立自己品牌，采用广告营销、事件营销、公共关系营销等促销策略，提升品牌的知名度和美誉度。3.1 产品策略中存在的不足3 .3.1产品差异化策略有待提升5G还没有出现之前，我国智能手机发展缓慢，且同质化严重。为此，华为公司提出了“双品牌战略”和“优质战略”，在一定程度上缓解了市场同质化的问题。虽然华为对产品做出了调整和优化，为不同客户群体设计了不同系列的产品，但不同系列产品之间还是存

14、在质量重叠问题。有很多不同系列的智能手机采用了相同的技术，但售价却相差几百上千，这使消费者无法理解。例如：华为一个系列的手机是前置摄像头，另一个系列的手机是后置摄像头，两款手机的像素都是一摸一样,但价格却相差很大。这种现象，令有的消费者开始对华为手机的质量产生怀疑。这也说明华为产品差异化策略有待调整和完善，需要将差异化效果做得更加明显。例如：采用不同的新技术，在技术上做大差距，让消费者心甘情愿为不同的新技术买单。4 .3.2品牌影响力有待提升在国内，华为手机建立了很强的品牌影响力，据最新数据显示，中国2023年手机销量排行榜，华为排名第一。然而，在全球市场上，苹果仍然是最畅销的手机，华为的品牌

15、影响力还没有超越苹果。三星也是全球手机市场上的另外一个佼佼者，虽然三星智能手机的爆炸事件，让三星在国内市场输给了华为，但在国际市场上，三星的竞争优势和品牌影响力仍然超越了华为。这也表明，在建立品牌影响力方面，华为还需要不断下功夫。止匕外，华为的多系列设置分散了自身的品牌形象，难以形成统一的品牌力量23。3.2 价格策略中存在的不足为了提示品牌影响力，树立高端的品牌形象，华为提出以质量取胜的战略思路，开始研发高端手机，旗下高端手机定价均采用以利润为导向的方式。随着定价的不断攀升，技术创新和高质量并未成正比例增长，消费者开始不满意了。其次，随着国家脱贫攻坚取得了全面的胜利，人民的生活开始富裕起来,消费者对价格不再像之前那么敏感，反而更追求产品的质量。在这种变化之下，华为的薄利多销的渗透定价策略显然有些不合时宜。华为需要根据宏观环境的变化,以及消费者日益增长的多样化的需求，不断调整和优化价格策略，以保持市场的领先地位。3. 5渠道策略存在的不足华为的渠道策略采用的是线上与线下相结合的方式，双管齐下。这种策略从理论上看起来已经比较完善了，但是在实际运作中仍有很多的问题。首先，华为线下渠道在一、二线城市相比竞争对手有比较明显的优势，而在三、四线城市ViVo和OPPO反而占了上风。其次，华为的线上渠道，主要有2个：第一个是自有电子商城，第二个是第三方购物