1Q-TOP100房企销售电话会议交流纪要.docx

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1、时间：22年3月31日专家：亿翰一.专家介绍销售状况。三月份销售的情况百强基本没有正增长，大部分企业基本是下降，只有仁恒（单项目开盘，增长个位数）和新世界中国（限购企业，大陆项目不多）有增长。前十的企业基本下降百分之二三十为主（不包括恒大的统计），出了二十强的企业都是超过50%的下降。算上恒大，可能一半的企业下降幅度还是在30%以内的其他的可能是在超过30%。总体来看百强企业三月40%+的下降,累计会比单月的情况好一些，累计来看正的有三四家，降幅比单月收窄，也下降在40%左右,累计和单月下降幅度都有一些。与2020年同比，三月单月仅有20%25%的企业单月同比有上升，20% +的企业一季度同比

2、上升，绝大部分企业三月份单月同比2020年的三月.一季度同比2020年的一季度是下降的状态。疫情无法完全解释下降，2020年一季度受疫情影响远远大于现在，虽然一月份有去年结转的因素，但是幅度的下降也表现了单纯用疫情无法解释数据。同比2019年、2018年的情况也不是很好，2019年同比单月数据、1-3月份累计的数据没有2020年好较2018略好一些。整体企业的销售情况萎缩是比较明确，市场处于差的位置。市场变差的原因。（需求端）L疫情的影响，在主要的城市受到疫情的影响。2、对于经济、未来收入、未来现金安排、工作计划的安排出现了变化，这些变化影响了购房基本的需求。这对于需求的影响较大，主要城市普遍

3、反应需求的下降比较明确，大家对于政策的反应不是很敏感。3、全国政策的情况慢于对于政策的预期。现有政策实质性政策的放宽没有到位，仅限于银行的按揭贷款的放松有影响，有系统性政策出台的城市不多，需要政策再度发力。供应（供应端）4、新增供应的情况差，一二月忙于年底工程款的结算，没有关注新投奥新开工，三月份到了还款的高峰大部分企业资金都比较紧。企业的新推案的情况差，对于市场平的城市的推案意愿差，推按之前需要提前预缴资金。如果房子没有卖出去或者没有卖到预收账款的监管线以上，实际对于现金流没有好处。而且出险的企业推案能力差，消费者对于他们的信用预期不佳，这些企业的销售难度相对大。现在供应端也是偏弱的情况。去

4、年主要拿地的央企和市场化的国有企业在去年第二轮第三轮的集中供地里已经开始开工，但是地方性的国有企业开工量不大。去年的一季度集中供地的还是主要以民企，现在民企收到影响，按照去年第一批的集中供地供货量按道理在今年第一季度是高峰，但是观察下来开盘情况不好，供应端认为存在不少问题。市场变差的原因。（需求端）L疫情的影响，在主要的城市受到疫情的影响。2、对于经济、未来收入、未来现金安排、工作计划的安排出现了变化，这些变化影响了购房基本的需求。这对于需求的影响较大，主要城市普遍反应需求的下降比较明确，大家对于政策的反应不是很敏感。3、全国政策的情况慢于对于政策的预期。现有政策实质性政策的放宽没有到位，仅限

5、于银行的按揭贷款的放松有影响，有系统性政策出台的城市不多，需要政策再度发力。供应（供应端）4、新增供应的情况差，一二月忙于年底工程款的结算，没有关注新投奥新开工，三月份到了还款的高峰大部分企业资金都比较紧。企业的新推案的情况差，对于市场平的城市的推案意愿差，推按之前需要提前预缴资金。如果房子没有卖出去或者没有卖到预收账款的监管线以上，实际对于现金流没有好处。而且出险的企业推案能力差，消费者对于他们的信用预期不佳，这些企业的销售难度相对大。现在供应端也是偏弱的情况。去年主要拿地的央企和市场化的国有企业在去年第二轮第三轮的集中供地里已经开始开工，但是地方性的国有企业开工量不大。去年的一季度集中供地

6、的还是主要以民企，现在民企收到影响，按照去年第一批的集中供地供货量按道理在今年第一季度是高峰，但是观察下来开盘情况不好，供应端认为存在不少问题。市场变差的原因。（需求端）L疫情的影响，在主要的城市受到疫情的影响。2、对于经济、未来收入、未来现金安排、工作计划的安排出现了变化，这些变化影响了购房基本的需求。这对于需求的影响较大，主要城市普遍反应需求的下降比较明确，大家对于政策的反应不是很敏感。3、全国政策的情况慢于对于政策的预期。现有政策实质性政策的放宽没有到位，仅限于银行的按揭贷款的放松有影响，有系统性政策出台的城市不多，需要政策再度发力。供应（供应端）4、新增供应的情况差，一二月忙于年底工程

7、款的结算，没有关注新投奥新开工，三月份到了还款的高峰大部分企业资金都比较紧。企业的新推案的情况差，对于市场平的城市的推案意愿差，推按之前需要提前预缴资金。如果房子没有卖出去或者没有卖到预收账款的监管线以上，实际对于现金流没有好处。而且出险的企业推案能力差，消费者对于他们的信用预期不佳，这些企业的销售难度相对大。现在供应端也是偏弱的情况。去年主要拿地的央企和市场化的国有企业在去年第二轮第三轮的集中供地里已经开始开工，但是地方性的国有企业开工量不大。去年的一季度集中供地的还是主要以民企，现在民企收到影响，按照去年第一批的集中供地供货量按道理在今年第一季度是高峰，但是观察下来开盘情况不好，供应端认为

8、存在不少问题。政策观点，郑州政策出台是转折点。企业投资。在这之前也统计了企业投资的情况，一季度排名第十的伟星置业，这家企业是一个集团性企业下属还有两家上市公司，置业属于类似于单项目开发的安徽产业性公司。去年的杭州成交的买家大家也不太熟悉，这一部企业很早就有置业的公司但是挂在大型的产业集团下。这说明产业资本对于这块的关注没有纳入到原来预计的范围。因为利润率回复，但是对于很多民企再投资能力是灭失的,之前认为地方国企还有一部分央企是补的力量，实际产业资本在关注，之后集中供地还会持续发生这样的情况。未来共识。房企业绩会都提到降杠杆利润的下滑和营收的减缓会持续一段时间。很多企业提到并购贷有一定支持，但是

9、大家都还想找一些确定性的资产，现在比较难实现。未来土土的存续比需要两年的过度，未来拿地是比较负面的，现有民营的房企目前的销售目标是保持稳定的状态，大家对于未来市场基本是这一个共识。市场预测。本来预计三月中旬市场有小阳春，也是基于郑州政策来预测的，但是目前这个季度由于政策不到位和疫情影响，总体不及预期。小阳春会迟到但不会没有，但是真正等到市场回暖还需要三季度之后。二、提问环节企业投资。在这之前也统计了企业投资的情况，一季度排名第十的伟星置业，这家企业是一个集团性企业下属还有两家上市公司，置业属于类似于单项目开发的安徽产业性公司。去年的杭州成交的买家大家也不太熟悉，这一部企业很早就有置业的公司但是

10、挂在大型的产业集团下。这说明产业资本对于这块的关注没有纳入到原来预计的范围。因为利润率回复，但是对于很多民企再投资能力是灭失的,之前认为地方国企还有一部分央企是补的力量，实际产业资本在关注，之后集中供地还会持续发生这样的情况。未来共识。房企业绩会都提到降杠杆利润的下滑和营收的减缓会持续一段时间。很多企业提到并购贷有一定支持，但是大家都还想找一些确定性的资产，现在比较难实现。未来土土的存续比需要两年的过度，未来拿地是比较负面的，现有民营的房企目前的销售目标是保持稳定的状态，大家对于未来市场基本是这一个共识。市场预测。本来预计三月中旬市场有小阳春，也是基于郑州政策来预测的，但是目前这个季度由于政策

11、不到位和疫情影响，总体不及预期。小阳春会迟到但不会没有，但是真正等到市场回暖还需要三季度之后。二、提问环节企业投资。在这之前也统计了企业投资的情况，一季度排名第十的伟星置业，这家企业是一个集团性企业下属还有两家上市公司，置业属于类似于单项目开发的安徽产业性公司。去年的杭州成交的买家大家也不太熟悉，这一部企业很早就有置业的公司但是挂在大型的产业集团下。这说明产业资本对于这块的关注没有纳入到原来预计的范围。因为利润率回复，但是对于很多民企再投资能力是灭失的,之前认为地方国企还有一部分央企是补的力量，实际产业资本在关注，之后集中供地还会持续发生这样的情况。未来共识。房企业绩会都提到降杠杆利润的下滑和

12、营收的减缓会持续一段时间。很多企业提到并购贷有一定支持，但是大家都还想找一些确定性的资产，现在比较难实现。未来土土的存续比需要两年的过度，未来拿地是比较负面的，现有民营的房企目前的销售目标是保持稳定的状态，大家对于未来市场基本是这一个共识。市场预测。本来预计三月中旬市场有小阳春，也是基于郑州政策来预测的，但是目前这个季度由于政策不到位和疫情影响，总体不及预期。小阳春会迟到但不会没有，但是真正等到市场回暖还需要三季度之后。二、提问环节企业投资。在这之前也统计了企业投资的情况，一季度排名第十的伟星置业，这家企业是一个集团性企业下属还有两家上市公司，置业属于类似于单项目开发的安徽产业性公司。去年的杭

13、州成交的买家大家也不太熟悉，这一部企业很早就有置业的公司但是挂在大型的产业集团下。这说明产业资本对于这块的关注没有纳入到原来预计的范围。因为利润率回复，但是对于很多民企再投资能力是灭失的,之前认为地方国企还有一部分央企是补的力量，实际产业资本在关注，之后集中供地还会持续发生这样的情况。未来共识。房企业绩会都提到降杠杆利润的下滑和营收的减缓会持续一段时间。很多企业提到并购贷有一定支持，但是大家都还想找一些确定性的资产，现在比较难实现。未来土土的存续比需要两年的过度，未来拿地是比较负面的，现有民营的房企目前的销售目标是保持稳定的状态，大家对于未来市场基本是这一个共识。市场预测。本来预计三月中旬市场

14、有小阳春，也是基于郑州政策来预测的，但是目前这个季度由于政策不到位和疫情影响，总体不及预期。小阳春会迟到但不会没有，但是真正等到市场回暖还需要三季度之后。二、提问环节企业投资。在这之前也统计了企业投资的情况，一季度排名第十的伟星置业，这家企业是一个集团性企业下属还有两家上市公司，置业属于类似于单项目开发的安徽产业性公司。去年的杭州成交的买家大家也不太熟悉，这一部企业很早就有置业的公司但是挂在大型的产业集团下。这说明产业资本对于这块的关注没有纳入到原来预计的范围。因为利润率回复，但是对于很多民企再投资能力是灭失的,之前认为地方国企还有一部分央企是补的力量，实际产业资本在关注，之后集中供地还会持续

15、发生这样的情况。未来共识。房企业绩会都提到降杠杆利润的下滑和营收的减缓会持续一段时间。很多企业提到并购贷有一定支持，但是大家都还想找一些确定性的资产，现在比较难实现。未来土土的存续比需要两年的过度，未来拿地是比较负面的，现有民营的房企目前的销售目标是保持稳定的状态，大家对于未来市场基本是这一个共识。市场预测。本来预计三月中旬市场有小阳春，也是基于郑州政策来预测的，但是目前这个季度由于政策不到位和疫情影响，总体不及预期。小阳春会迟到但不会没有，但是真正等到市场回暖还需要三季度之后。二、提问环节企业投资。在这之前也统计了企业投资的情况，一季度排名第十的伟星置业，这家企业是一个集团性企业下属还有两家上市公司，置业属于类似于单项目开发的安徽产业性公司。去年的杭州成交的买家大家也不太熟悉，这一部企业很早就有置业的公司但是挂在大型的产业集团下。这说明产业资本对于这块的关注没有纳入到原来预计的范围。因为利润率回复，但是对于很多民企再投资能力是灭失的,之前认为地方国企还有一部分央企是补的力量，实际产业资本在关注，之后集中供地还会持续发生这样的情况。未来共识