薇诺娜营销策略案例分析.docx

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1、薇诺娜营销策略案例分析摘要案例分析以薇诺娜化妆品化妆品的市场营销战略为切入点，在此基础上，结合薇诺娜的品牌特征，进行市场营销战略的分析。本文以“重学术，巧营销”、品牌战略、产品战略、营销战略、营销战略甚至是营销战略五大战略中的成功案例为重点。透过对五个成功的经验进行深度剖析，整个案例的研究将推动整个案例的研究。并据此提出了可供其它药妆品牌参考的参考和发展策略。以此推动整个医药化妆品产业的持续发展，为推动医药产业的蓬勃发展打下坚实的案例基础。关键词：营销策略分析；成功经验；启示目录摘要I1前言12案例描述22.1 薇诺娜品牌简介22.2 薇诺娜营销策略案例描述22.2.1 薇诺娜近三年营销数据2

2、2.2.2 薇诺娜目标市场与市场定位22.2.3 薇诺娜营销案例描述33薇诺娜营销策略成功经验53.1 薇诺娜重学术、巧营销53.1.1 医学背景53.1.2 学术推广53.1.3 差异化营销53.2 薇诺娜持续发力敏感肌肤护理63.2.1 品牌定位63.2.2 品牌形象塑造63.3 薇诺娜的产品开发63.3.1 产品研发63.3.2 产品包装73.4 薇诺娜的多元化促销73.4.1 广告策略73.4.2 人员推销73.4.3 公共关系83.5 薇诺娜线上线下多重整合式营销83.5.1 线上营销83.5.2 线下营销84对其他药妆品牌的启示104.1 注重产品质量104.2 抓好消费需求，做好

3、产品研发104.3 塑造独特的品牌形象104.4 打造功效合一的品牌价值114.5 深入洞察数据、提高品牌决策能力114.6 多元化营销、多渠道促销114.7 与时俱进、不断创新的营销策略11结论13参考文献14致谢错误!未定义书签。薇诺娜的成功营销策略，不仅能促进整个行业的发展，还能促进整个行业的发展。同时，也可以从成功的经验中，为更多的药妆品牌提供参考。薇诺娜是国内知名的化妆品和护肤品品牌，在国内的护肤品市场上站稳脚跟，可见其强大的实力。这也是他品牌实力的体现。薇诺娜护肤品的成功案例，展现出的不仅仅是一个领域，还有一个不断的多战略协作和巩固的市场战略系统。这种行销战略系统是薇诺娜品牌成功的

4、关键所在。这也是国内其它化妆品没有的重要原因。所以，薇诺娜的营销战略，不但能推动国内的医药品牌的发展，也能带动整个行业的经济发展。所以，从这一层次来看，作者对薇诺娜品牌营销战略的研究具有理论和实际意义。2案例描述2.1 薇诺娜品牌简介薇诺娜是我国著名的化妆品化妆品品牌，于2008年1月在昆明正式开业。关注敏感性皮肤护理。并致力于护肤产品的不断研发与研发。其产品有：舒敏保湿，美白保湿及舒缓控油，祛痘清颜，超润保湿，紧致，柔润，防晒等八大系列。这一品牌护肤产品的研发重点是针对皮肤出现的一系列问题。同时，公司还根据高科技的生物技术，对自己的护肤产品进行了深入的研发。凭借着自己的实力，薇诺娜在2018

5、年通过了美国GMPC和欧洲OS227162007两个认证。从这一点就可以看出，薇诺娜的强大。作为国内为数不多的通过美国和欧盟认证的企业，他们拥有强大的实力，可以为国内所有的化妆品品牌提供参考。而以这一点为基础的，就必须要有自己的市场营销战略。因此，本文将在此基础上进行个案研究。从而为国内各大药妆护肤品牌打下坚实的案例基础，促进公司的发展。2.2 薇诺娜营销策略案例描述2.2.1 薇诺娜近三年营销数据薇诺娜在2017年的双十一期间，以压倒性的优势击败了雅漾和薇姿，跻身天猫十大化妆品品牌；2018年双十一开业1小时内销量破亿，销售额达到两亿,同年天猫第一届美妆大奖；薇诺娜清透防晒霜在2019年的销

6、售总量超过150,000支,在双H一期间的销售额达到7.2亿,再次获得天猫美妆大奖。在2023年，连续三届天猫美妆大奖，其口碑最好的防晒产品一一清润防晒霜，也荣获“年度最佳防晒”大奖。贝泰妮是薇诺娜的母公司，她不仅是贝泰妮集团的主要产品，也是她的赚钱机器。统计显示，薇诺娜是贝泰妮公司2017年至2019年的最大收益，其营收比例为99.68%,99.85%,99.37%,贝泰妮集团。靠着薇诺娜的品牌知名度，贝泰妮的销售一直在稳步上升。在招股说明书中，贝泰妮在前三年中的营收为7.99亿元，12.4亿元，19.44亿元，同期净禾IJ润1.55亿元，2.63亿元和4.13亿元。2.2.2 薇诺娜目标市

7、场与市场定位与国际上的护肤品品牌相比，薇诺娜的产品主要集中在护肤方面。并在这一领域进行了市场的开发和定位。薇诺娜从创立之初，就瞄准了女性的皮肤，特别是敏感的皮肤。从薇诺娜的产品定位开始，她就一直在开发各种护肤品，不含任何香精和添加的牌子，受到了很多敏感的女人的喜爱。而薇诺娜的品牌,也是以“领导的产品”为核心。公司将产品的安全性放在首位，面向所有的女性顾客。相比于国际和国内的护肤行业，薇诺娜公司采用了精准的市场和公司的定位，重点在不同的市场和市场调查上。同时，根据客户的意见，不断的完善自己的产品，开发出自己独特的八大护肤品。目标市场和市场定位，并注重客户的意见和建议。以此为基础，重点对自己的产品

8、进行了改进和改进。让消费者在线下感受到自己的品牌。2.2.3 薇诺娜营销案例描述薇诺娜是国内最好的化妆品和护肤品牌，她的能力是有目共睹的。众所周知，在世界范围内，化妆品品牌的品牌一直都是享誉全球的。薇诺娜凭借着自己的能力，凭借着自己的能力，将自己的产品打造成了国内最好的护肤品品牌,然后开始进军海外市场。以下将从产品，价格，渠道，促销四个角度来阐述公司的市场战略。(1)产品策略从了解顾客到连接顾客。薇诺娜的产品战略，就是以顾客为中心，通过市场调查，了解到顾客对产品的看法，并对其进行了全面的改造，并将其与注重敏感皮肤的功效护肤品相结合，以满足顾客对化妆品的基本需要。这不仅仅是为了吸引更多的新客户，

9、更是为了留住更多的老客户。薇诺娜一直致力于针对问题肌肤的需要，为“肌肤困境者”量身定制解决方案。同时，在专业的皮肤护理领域，薇诺娜一直致力于提升和提升真正的医疗护理质量，为中国人民的健康负责。该系列产品经过国内著名医疗机构和著名医生的多次临床试验，证实了其安全性、有效性。它的主要产品是云南的纯天然植物萃取液，其主打的是专利的青刺果萃取+舒敏成份马齿览萃取液，能有效改善敏感期皮肤发红、发干、瘙痒等问题。(2)定价策略薇诺娜的价格，与理肤泉、雅漾等竞争对手差不多，大部分都在一百到三百元不等，但因为产品的质量和明确的品牌定位，很多人都喜欢，因为他们更看重的是自己的产品，而忽略了自己的品牌，让自己的形

10、象越来越差。薇诺娜很清楚这一点，相比起传统的价格，薇诺娜在最近几年做出了很大的改变，她将重心放在了品牌上，在价格上，她的销售方式要比其他的同行要好很多，但薇诺娜凭借着自己的优势，很快就占领了大半个护肤品的市场，虽然薇诺娜的发展遇到了一些问题，但是薇诺娜的实力还是很强的，薇诺娜也在不断的提升自己的实力。(3)渠道策略薇诺娜主要是网络销售，其次是线下销售。这个战略最大的优点就是能够满足所有人的需要，无论是在线的还是线下的，都会有固定的客户，这样的话,薇诺娜的护肤品就会有更多的客户，而现在，国内的电商发展速度越来越快，薇诺娜的销售也会越来越好。通过学术推广和医生的推荐，薇诺娜可以通过网络进行营销，来

11、提升自己的品牌知名度和产品的知名度，然后在全国各地的五百到六百家药店开设专门的店铺，形成一个完美的营销网络。(4)促销策略最近几年，无论是在短视频平台还是直播平台上，都出现了一波直播的热潮。薇诺娜开始了自己的直播，薇诺娜、李佳琦、薇娅三个人，借助直播和KO1的力量，再加上专业的医生，让“主播+KO1+医生”的三个维度，让他们的粉丝们有了更多的选择。2019年，罗云熙宣布为薇诺娜的代言人，薇诺娜作为她的防晒产品的代言人，她的粉丝和话题，还有KO1的推广，除了宣传之外，她还给粉丝们发了一笔横财，薇诺娜凭借着自己的IP资源，推出了一套专属的签名照和优惠，为薇诺娜的销量创造了一个很好的宣传环境。今年的

12、双,薇诺娜更是将天猫的义诊活动搬到了天猫的主页，专门开设了“敏感肌美容研究所”，邀请了四大皮肤领域的权威专家、17位专业皮肤学专家、50位资深护肤顾问，共同打造100场敏感肌诊所线上直播，观看人数突破1.4亿人次，获赞4300万。3薇诺娜营销策略成功经验3.1 薇诺娜重学术、巧营销3.1.1 医学背景薇诺娜的营销战略之所以能成功，很大程度上取决于她的医疗背景。薇诺娜是国内最好的化妆品品牌，她通过“学术和营销”的战略，在国内站稳了脚跟，并将重心转移到了海外。在这段时间里，薇诺娜的医术，才是最重要的。根据公开的信息，薇诺娜的背后，是一套由多位皮肤科医师共同打造的护肤系统。而其产品的首席技术顾问，则

13、是何黎，这位全国知名的皮肤病专家；而他的主要学术顾问，则是一位来自国外的皮肤科专家。从这两个顶级的皮肤科医生就能看出来，薇诺娜的医术绝对不简单。从这一点来看，薇诺娜这个国产最好的化妆品品牌，“重学术，巧营销”的营销战略，就是成功的根本原因。3.1.2 学术推广同时，薇诺娜的品牌也会通过学术的方式来宣传白己的产品。作者在对相关数据和相关数据的调研中发现。薇诺娜曾经是靠着学术的力量，靠着自己的医学背景，来拓展自己的学术市场。通过其产品的研究和学术的宣传和品牌的学术宣传来进行主要的宣传。通过对自己所获的各种荣誉和证书的连结，着重于自己的产品的学术定位。再以此为基础，开发出一套独有的学术产品。运用自己

14、的“重学术，巧营销”的营销方式，全面推动产品本身的市场营销。这种方法，在国际上都是凤毛麟角。所以从这次的学术宣传中，可以看出薇诺娜的营销策略是多么的成功。3.1.3 差异化营销薇诺娜品牌在其产品市场中采用了差异化的销售战略。其具体举措是薇诺娜从植物、科技和医生三个方面来开拓新的市场。在这些市场中，采取对等的营销方式，并开拓新的细分市场，不断地进行品牌的营销。作者根据相关文献调研，目前薇诺娜品牌以植物、科技和医生为基础，在消费者心目中树立了自己的形象和形象。再以此为基础，进行自己的品牌市场推广。通过在消费者心中树立不同的观念，并将其与自己的产品和渠道战略相结合，形成一套战略系统。从而促进其产品的

15、全面市场推广。从这一层次来看，薇诺娜的市场营销战略之所以能取得成功，还在于其差异化营销。3.2 薇诺娜持续发力敏感肌肤护理3.2.1 品牌定位而薇诺娜的品牌战略也是其品牌成功的重要原因。而品牌战略中的品牌定位也是薇诺娜成功的重要因素。从这一点上来说，薇诺娜的产品定位是以自己的产品为核心的，与其他护肤品相比，两者之间的差距实在是太大了。而薇诺娜对自己的实力和实力，也非常清楚。针对自己在皮肤敏感层次上的优势，将自己与其它护肤产品区分开来，形成了一个独立的品牌定位方法。而在这个过程中，他们还利用了医疗背景，为自己的品牌正名。如此一来，薇诺娜这个品牌就会在一定程度上提升消费者的知名度。再加上她本身就是

16、一种与众不同的护肤产品，再加上她的医疗背景，她的品牌形象也是独一无二的。这对薇诺娜来说，也是非常重要的。3.2.2 品牌形象塑造而薇诺娜在自己的品牌形象上，也有着不逊色于她的产品研发。品牌形象的建立。薇诺娜公司的品牌定位是“做主管的产品”，这一点得到了广大消费者的认可。不仅如此，薇诺娜还将自己的产品定位在了女性的敏感皮肤上。以独立于整个护肤行业的不同品牌形象来形成自己独特的市场。而在这一阶段，薇诺娜的护肤品品牌，也将自己的医疗背景，从多个方面进行了品牌的塑造。薇诺娜的品牌形象和宣传，与其他护肤品相比，是她最大的优势。薇诺娜品牌对此也很清楚。基于这一点，薇诺娜将自己的医疗背景打造成了一个专一的品牌。从这个品牌形象的塑造来看，