2022年成长型品牌双11营销指南.docx

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5、发反馈/ 、， 、/ 、决策X、决策/决策 消费决策品类J品牌U产品/ Zz ZzZz、一一/ 、一J 、一J 小红书助力品牌搭建大促消费场景影响用户购买决策心智INSPIRE LIVES小红书如何助力品牌双n高效种草？好内容+ 好流量=高效种草好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药小红书肝就始茴爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升品牌相关 搜索热度和种草转化INSPIRE LIVESKdl蒲公英平台达人合作笔记丰富达人标签Iow+优质达人私信肝就始茴小红书KFS内容营销组合策略INSPIRE LIVES KFS内容营销组合策略解决内容营销三大卡点精准TA如何准确触达有效TA肝就始

6、茴成本优化合作头部博主互动率更高，但成本贵确定性笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控INSPIRE LIVES互动偏好.品偏好 粉丝内容兴趣舆情/评论小红书小红书双11营销指南根据双11期间竞价抢量状况，建议品牌更早做种草和心智占领，在第一波爆发时最大优化流量转化结果爆文触达，阅读种草小红书/淘内搜索进店浏览支付购买日二三四五六2526272829301引流款内容测试，沉淀数据2345678脚本撰写9101112131415物料拍摄、素材剪辑16171819202122素材投放测试期铺量铺笔记232425 26272829带双11话题，前置种草303112345加大素材跑量678910111

7、2，提升出价，抢占排名13141516171819INSPIRE LIVEST小红书生态客户双11传播节奏与策略双11分阶段分策略精细化运营，精准借势，实现流量效果最大化时间线9.2010.1510.1510.2010.2110.2410.27-11.1ll.10-ll.ll阶段定位播种期种草期决胜期测内容打爆文卡流量阶段目标内容测试 沉淀数据强势曝光 提升触点流量起势核心客群转化品类破圈 品牌种草全域曝光 扩展客群集中引爆核心策略 流量竞价蓝海，利用新版薯条测试素材，助力潜力爆文 薯条和信息流尽可能在低价期充分曝光，先行预热笔记侧结合卖点产生多篇内容赛马测试，沉淀口碑 持续累积千赞爆文给到进

8、阶预算放大流量，或转投信息流+搜索 高分赞藏素材抢占搜索核心词窗口，通过核心词卡位影响决策 信息流对高回搜素材给到充分放量，品牌词、品类词等应投尽投 关注站内SOV和SOC变化前期素材测试，沉淀数据储备多样式多创意素材 以供下一阶段测试调换上线核心利益点进行投放测试，优质素材增量投放。增加节点大促氛围标题/文案/话题。素材轮换，淘汰转化差的 素材，对优质素材进行 二创并投放测试。注意素 材的多样性，避免判重。优质笔记素材增量投放，增加节点大促氛围标题/主图大促利益点素材，全量转化，增投高转化素材。20%50%30%投放建议信息流：薯条=8: 2信息流：薯条：搜索=2: 5:3信息流：搜索=5:

9、 5INSPIRE LIVES不同阶段的品牌在小红书的打法与目标拆解营销目标营销方法预算分配INSPIRE LIVES1-10心智型投放10-100品牌+效果型投放降本增效打造爆款心智垄断，拔草转化1 .拉长营销准备期，在双11前 进行产品素材测试，沉淀数据2 .数据监测与分析，找到引流款 流量密码，快速提升产品流量1 .洞察细分用户需求，找到爆款细 分场景，通过内容和场景构建产 品心智2 .精准人群投放，打造爆款1 .通过资源和跨界营销，在平台进 行人群破圈，实现心智影响2 .与平台紧密配合，通过电商类产 品，实现产品交易转化几乎所有营销预算 都用于状取流量大部分预算用于投流 覆盖目标TA针

10、对大赛道大类目 进行资源+搜索抢占小红书问题10：的品牌如何在双Ii营销找到引流款流量密码？营销方法数据洞察找准赛道素材测试数据监测找到引流款精准TA投放流量助推提升产品流量销售转化投放策略多铺内容夯实基础投流测试预算侧重信息流广泛曝光重品类词提行业内可见度肝就始茴营销打法建议人群词10%INSPIRE LIVESCASE STUDY食品饮料锅圈憨憨：新锐品牌依托效果突围，破圈成就行业年度新锐品牌IDEA工具找准赛道IDEA工具定好投放方向InSight洞察产品机会：洞察用户看得见的卖点Define定义产品策略：提炼核心卖点看得见的大块牛肉肝就始茴依用MI食汇的火*心W, 6【官除火爆作为餐

11、品打造的主减产SL 通过时站内 品类目总记的分析,m WWffl MfS型打动消费者的因 at. “外L夯实”的美食体冷. 更雏吸引用户的关注. 记封以 大Hr作为植 M,通过效广告快速僮播卖点 建准U.投放优展索材春试产品 重点，以SEMflMHSIt 在 *J 和外卖J西的场中迸行那试，后者 点击里禹.AS *J作力ium ,为产品在量平台的卖点与人口幢应 I供价M手.INSPIRE LIVESCASE STUDY食品饮料锅圈憨憨：新锐品牌依托效果突围，破圈成就行业年度新锐品牌IDEA工具:造爆文、抢赛道IDEA工具:Expand击穿品类赛道：品效合一，外溢与转化增长明显Advocate沉

12、淀品牌资产：专业号快速涨粉，沉淀优质产品笔记流加挎下产品龄效明IL Ou悠IS自热火IK在小红书修海火。话下*记M 占舞-迅速擅升转化.天日迸店人数nt长 140%,特化率握升蔓30%.)自2021年5月传播以 来，怪flMS专业号快晚 tt*B.同时在育方好物体 畦项目中.数据袤现优异， 获网大用户正向现记反0. 为产品枳素优展口牌./INSPIRE LIVESCASE STUDY时尚服饰小众饰品BN :打造爆款小银豆，站内闭环Rol稳定2.0+Insight洞祭产晶机会Define定义产晶策略确认赛道珍珠银饰数据洞察 抢细分赛道珍珠+银饰二大蓝海用户需求&竞争程度洞察INSPIRELIVES多品线选