汽车网络营销方案经典范文模板3篇（2021最新分享）.docx

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1、汽车网络营销方案经典范文模板4篇（2021最新分享）*田汽车网络营销方案1一、*田汽车品牌简介*田公司是目前世界的汽车工业公司，于*年成立于*, *年*汽车公司一度取代*用汽车公司成为世界的汽车制造商，*田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。”从汽车出发“在这个坚强的理念指引下，*田提出“确立继汽车之后、面向新时代的新兴产业的目标”并正在为创造更*富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。*田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务

2、关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、*田品牌策划背景*田汽车作为国际的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而*年*田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使*田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，*田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和*田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对*田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立*田汽车品牌的社会影响力和形象。三 *田品牌汽市场前景调查(一)、调查问卷概况为了充分了解*田汽车“召回门”事件对*田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随

3、机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷*份，有效回收调查问卷*份，回收率达*%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下结论：(1)*田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为*田汽车提升竞争力的关键一环。(3)*田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造*田汽车的社会品牌形象已经成为*田汽车公司扩大市场份额的重要手段。(二)*田汽车营销环境分析1、宏观环境分析(1)*年包括*田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的

4、政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给汽车市场发展带来新的发展条件，*田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现*田汽车公司在中国市场的快速发展。(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。(3)人口环境：我国作为世界性人口大国，同时随着人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外*田汽车进入汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。(4)国际环境：

5、*年以来各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，*田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。四 *田品牌SWOT分析*田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，*田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。1品牌优势：*田汽车的优势很多，在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。2品牌劣势：*田汽车一直在人心中都有较好的形象，从*、*等车型进入市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但随着德系*、*、*等抢占市场份额，国产汽车的崛起使得*田汽车市场的整体市场份额下降。3品牌机会：*田汽车品牌虽然比不上*

6、、*,但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的汽车市场占有一席之地。4.4品牌威胁：人们想起*田这一汽车品牌就会联想到质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在汽车市场的份额也增加*田汽车的竞争压力。五 品牌技术优势1、采用双VVT-发动机：采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。2、采用GOA车身：独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。六 竞争对手营销状况

7、分析*田汽车进入我国市场的时间比较晚，在汽车市场主要的的竞争汽车品牌有*、*略进行分析。广州*田以以“4S”营销模式为基础,等，下面我就广州*田的汽车营销策“超期望值服务”为市场营销理念，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州*田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州*田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。广州*田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州*田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州*田选择专营店模式，这是一种以“四

8、位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略:4P策+服务策略。七、*田品牌汽车组合营销策略分析*田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。*田汽车略、产品推广策略和产品销售渠道策略。*田汽车公司经过长期的发展在我国形成了以一汽*田、广州*田、*斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车*田*为例子分析一下*田汽车公司的组合营销策略。公司的营销组合策略的内容包含产品组合策产品定价策八、*瑞汽车品牌简介广汽*田凯美瑞是*田汽车公司为进一步应对以*阁为代表的各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩

9、大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。*瑞自*年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。（一）*田凯美瑞市场前景分析1、经济因素：*年以来，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，*瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。2、人口因素：我国作为人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表*瑞的市场消费潜力巨大3、技术因素：作为*田汽车公司旗下中高级

10、轿车的品牌车型，*瑞是*田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的*田品牌血统和全面的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。（二）*瑞汽车SWOT分析*瑞自*年上市以来一直成为*田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、*富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。1 .优势分析（1）技术优势：*瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，*瑞采用双VVTi发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。（2成本优势：*瑞作为*田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在*田汽

11、车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的化。（3）务网络优势：田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势2 .劣势分析：*瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使*田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。3 .机遇分析*瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验*富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。4.挑战分析*田汽车公司进入中高端汽车市场的

12、时间较晚，以东风*、*雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得*瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。（三）一汽*田凯美瑞的产品市场定位一汽*瑞*年*月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今*瑞已经成为*田中级轿车市场的热销车型。*瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在*田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。5、共性带动个性的产品定位以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的*瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；

13、在动力方面，*瑞采用直列四缸16气门VVTi发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是*瑞所有款式的标准配置,并采用*田碰撞吸能GOA车身，综上分析*瑞具有所有中高级轿车的特质。*瑞与同级轿车相比在产品层面的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。*瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。6 . *瑞汽车的目标消费群体分析*瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消

14、费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。7 . *车的定价策略汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。*瑞的主要竞争车型有*和*阁。据有关资料宣示*籁和*阁在同级别同排量车型中定价的区间都比*瑞偏高。在综合各方面的因素后决定*瑞汽车采用尾数定价策略,这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。8 .*瑞汽车的品牌推广策划策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传*瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品

15、牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布*瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的汽车展这一公共平台，扩大*瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽*瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。9 .*瑞汽车的销售渠道策划*瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在*、*等一线城市建立完善的*瑞销售渠道,实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理*瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大*瑞汽车销量。