表格模板-地产营销事件执行控制表 精品.xls

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1、工作内容描述准备期订卡蓄水期负责部门项目执行人总部负责人三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4一 销售类1人员招聘销售人员简历收集销售部人员初试销售部人员复试销售部人员录用及到岗2人员培训培训计划初稿培训计划终稿培训计划实施考核上岗补考及上岗3定卡定卡方案确认定卡协议完成定卡流程完成销售认购协议、装修标准的培训开始定卡4价格表制作单位分布表完成及确认进行市场调研，收集市调报告初步确定户型、面积、及楼层系数最终确定户型、面积、及楼层系

2、数确定商业租金和回报率、年限制作价格表、并提交长三角营销中心确定优惠方案、并提交长三角营销中心5销售认购协议准备及确认销售认购协议的初稿销售认购协议的确认6销售合同准备及确认合同附图确认交付时间确认装修标准确认补充协议确认物业管理协议确认经营管理协议确认租赁协议确认销售合同模板确认付款方式确认按揭银行及政策确认7签约前培训统一答客问及培训(订卡阶段)统一答客问及培训(开盘阶段)销售合同及装修标准培训按揭银行的培训培训提纲及考题8定房及签约开盘时间确认4价格表制作定房单内容确认与准备开盘当天销售部人员安排及流程确认开盘当天客服法务财务人员安排情况及流程客户签约安排方案确定开盘定房9签约及尾款正式

3、合同和按揭贷款的签署按揭资料、贷款、尾款的跟进填写客户签约情况统计表三 年度合作招标1 策划公司策划公司招标策划公司确标策划公司合同审计策划公司合同法务确认策划公司合同盖章2 公关活动公司提报确定合同审计法务审计合同敲章3 媒介代理公司媒介公司代理合同审计策划公司合同法务确认策划公司合同盖章四 售楼处包装布置1 销售现场包装制作公司现场测量展示区设计方案8定房及签约设计方案修改设计方案确认签字展示画面平面设计展示画面确认签字审计合同盖章进场施工售楼处展示区交付使用2现场工地围挡包装制作方案提交制作方案修改制作方案确认画面设计提交画面确认签字审计合同盖章进场施工制作安装完成3大模型及户型单体模型

4、制作资料收集提交设计方案提交方案修改方案确认签字审计合同制作跟进成品交付五 物料准备1整体营销策略方案资料提交方案提交方案修改1 销售现场包装方案确认签字2年度媒介策略计划资料提交（策划媒介建议）户外资源布点图及价格资源信息报纸媒体价格及合作信息电视媒体价格及合作信息广播媒体价格及合作信息其他媒体价格及合作信息方案提交（年度推广时节表，媒介费用分配，具体套餐搭配）方案修改方案确认签字3年度活动策略计划合作公司背景资料提交年度活动计划提交方案修改方案确认4VI类制作名片（统一制作）工牌（统一制作）纸杯（统一制作）手提袋信封5销售道具楼书户型页销海pop看板VIP卡6新户外大牌战略部署图提交位置删

5、选布点确认签字审计合同盖章画面设计设计确认签字发布7销夹资料提交:城市概况地理区域本区域概况世茂简介世茂荣誉世茂在中国项目简介项目定位与规划项目配套与周边交通商业介绍会所介绍教育配套本期产品总体规划经济技术指标园林景观建筑单体户型介绍装修标准智能化系统物业服务楼号分布图价格表交付时间订卡单订卡流程订房单订房流程8购房指南付款方式客户合同签定所需资料提供购房缴纳费用表银行按揭业务（利率表、申请书、资料提供清单等）办理房产证所须提供材料商品房买卖合同楼号分布表-销控表93D动画（广告片）及效果图脚本设计脚本确定立面确定合同审计法务审计合同敲章制作发包效果图角度确定粗剪确定效果图交付动画交付10 项目独立网站内容整理方案提报制作公司确定合同审计法务审计合同敲章初稿确定后台调试内部检测交付使用六 招商沟通（商业部分工作）需内部协商后制定七 展会、活动事件（详细计划另作）1温州巡展展位确认展位审计展位合同布展方案设计布展方案修改布展方案确认搭建审计搭建合同布展物料(灯箱画面宣传物等)设计布展物料(灯箱画面宣传物等)修改布展物料(灯箱画面宣传物)确认签字搭建进场交付使用3开盘活动活动计划提交活动方案提交活动方案确认活动流程提交活动流程确认活动审计活动合同3开工典礼活动计划提交活动方案提交活动方案确认活动流程提交活动流程确认活动审计活动合同计划完成日期实际完成日期备注