22年零售经营管理思路.docx

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22年零售经营管理思路首先，可以驳斥的一点是，以“我”为出发点的思维绝不可行。都2022年了，全世界都在讲“用户思维”，如果商品还坚持以自己的喜好为出发点，那就等着都变成库存吧。开个超市，你喜欢吃奥利奥，别人就一定喜欢吗？可能民，在淘宝和京东上的消费情况，分析出主要的需求偏好针对性地配货。像精品零售店，针对的大多是年轻人，走的就是低价优质的路线了。可能网红风，新奇的商品更合他们的胃口。像小卖部，不用多考虑了，基本上都是些大众消费品。第三，找模板，做市调。方案要有数据做支撑，不是靠拍脑袋决定。当你不知道怎么做的时候，去找几家和你定位差不多的商家参考一下就行了。比如，去几家超市，看他们货架上摆的大多是什么样的商品。在里面待几个小时，看这个区域、这个年龄阶段的消费者购买的偏好是怎样的。就好比，一家超市开在中高档小区，*就会卖得很好。开在安置房附近的，可能蜂花就会卖的很好。这些都是根据你针对的目标人群去做设计的。和“我”喜不喜欢没半毛钱关系，和“我认为”的他们会不会喜欢也没半毛钱关系。