网络经济时代市场营销策略的转变分析研究工商管理专业.docx

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1、1 .引言目前，网络技术发展越来越快，实际上，我们已经迈入到信息网络的新世界中。信息网络的新时代，使我们的衣食住行都发生了根本性的颠覆，仅仅五十年的时间，人类仿佛跨过了五百年的漫长演变史，这就是新型技术一一互联网带给我们最直观的改变。网络信息的演变不仅对个人生活产生了巨大的改变，而且对企业的运营理念和市场决策也有一定的影响。网络使公司改变了传统的运营策略，尤其在销售方式上更多地依靠网络。因此，企业需要充分考虑到互联网对于消费者的特殊意义，从而采取满足消费者需求的新型网络营销模式，这进一步刺激了企业在互联网环境下营销模式结构的改革与完善。在这个新时代背景下，消费者的消费理念、选择、需求都与传统时

2、期有着天壤之别，如何把握并精准满足消费者的种种需求，对于企业即是巨大的机遇也是不可忽略的挑战。相比于互联网时代对市场的冲击，传统的运营模式不再符合市场要求，必须进行不断地调整和创新。面对这种境遇，网络在线营销的研究似乎已经变得迫在眉睫。国外的一些专家对网络销售运营进行了大量的的研究，现举两例。PhuocH.Pham和Bashar S. Gammoh (2016)认为，社交媒体对品牌知名度和品牌价值的影响至关重要,消费者往往通过对商品媒体平台的判断来决定商品的性质。例如，博客和微博与品牌表现和品牌判断有关;内容共享网站可以产生品牌形象和品牌感;社交网站可以建立品牌关系。Zhi-QuanHu (2

3、017)研究认为，在网络信息时代，STP策略的实施，通过细分市场的微营销平台，然后选择目标市场和群体，可以有效地提高效率网络营销业务。从这个角度来看，我们有许多营销选择，例如通过互动沟通，建立客户信任和实现营销目标。此外，国内专家学者对在线运营策略的研究成果也层出不穷。杨淑琴(2012)认为，企业可以利用网络推广自己的品牌，让消费者逐渐熟悉品牌，增加信任度，进而引导消费者购买产品，实现网络营销的目的。柯建春(2012)认为，在网络营销过程中，企业的竞争力不仅依靠于产品质量和价格，也通过产品的品牌价值表现出来。因此，它为消费者提供满意的服务已成为网络营销的重要策略之一。吕玉明和陆庆华(2013)

4、认为，消费者经常在不同的环境和不同的网上购物阶段时扮演不同的消费角色，如搜索者，决策者，使用者，买家和用户等。同样，消费者的不同身份，促使他们往往有不同的消费需求。因此，公司应正确区分不同的消费群体，并为不同的消费群体制定不同的渠道策略。何一军(2014)认为，在制定网络营销策略时，企业不仅要符合网络的特点，还要注意消费者需求的变化。目前，企业正在面对传统营销从未遇到过的困难和机会，因此，想要在在激烈的竞争中取到优势，企业必须要跟上国际发展的新潮流，改善引进最新技术，改变营销理念，才能在网络经济时代得以快速持续的发展。所以，笔者根据当前世界网络发展的新背景下，研究了企业与市场之间的相互关系，提

5、出了自己的一些理解，这对我国企业提高经济效益、促进发展具有重大意义。2 .相关理论概述2.1 网络经济时代的概念网络经济指的是在计算机网络的基础上以互联网现代化技术为核心的新型经济形态。而网络经济时代具体就是在Web3.0.移动互联网等技术广泛应用之后，世界经济由原本的单一的线下市场经济交易体制转化为线上和线下多样化的新型经济体制。由网络经济的含义可以看到，这种经济体系依托于计算机网络来开展生产、分配、消费等活动，其中支持的手段是高科技，其中重点在于知识和技术的创新。从经济形态上来看，网络经济属于知识经济或者信息经济的主要表现形式，另外网络经济时代,也叫做数字经济时代、知识经济时代。在网络经济

6、时代中，新的经济形态正在以非常快的速度对社会发展和居民生活产生影响。和传统经济相比较，网络经济存在快捷性、直接性、可持续性等特征。网络经济的出现，大大改变了企业传统的经营管理理念和模式，企业能够利用信息和互联网技术来对各类资源进行整合，并能在网络经济时代下依托企业内外的信息网络来开展商务、研发、制造、销售等活动。传统经济的生产营销方式一般都是大批量和大众化。但在网络经济里，存在一种柔性生产的技术方式。在网络经济时代里，企业能够通过信息资源有效及时的获取，更容易了解到消费者的个人偏好，提供有针对性的服务和产品，由此可以大大降低企业的生产运营成本。而且由于个体化的产品往往质量更高，可满足客户的各类

7、需求，不仅更容易勾起顾客的购买欲望，还能为企业降低成本，获取更大的利润。2. 2网络经济时代市场营销的特点在线电子商务的优点是快速，准确，稳定，这已经成为了业内公认的网络销售的特点。而且，它在营销中表现出不同的特征，也值得我们对其进行逐一分析。221消费者需求更加多样化在网络经济快速发展的今天，商品模式的变化将物质生活水平提升到一个新的高度，精神生活的享受也得到了人们的重视。在互联网时代，消费模式发生了重大变化,为消费水平的提高创造了条件。消费理念发生了变化，表现出单一性与多样性的特征。网络信息环境下使这些特征更加突出，市场需求逐渐变得更加精细，甚至成为企业满足消费者个体需要的先决条件。2.2

8、.2 产品同质化程度加深受互联网时代的影响，产品同质化程度不断加深，竞争呈现出更加强烈的趋势。工业化生产技术呈现稳步改善趋势，使产品逐步实现精简化生产。在当今同质化变得越来越明显的社会中，市场竞争日趋激烈，许多企业面临着机遇和挑战。2.2.3 商务电子营销模式出现受互联网时代的影响，电子商务的诞生让企业在网上交易平台的帮助下开始满足消费者的基本需求。网上营销的大众化是由于其优异的性能，可以及时缩短交易周期,为公司节省一些成本，并有助于提高公司的经济效益。2.2.4 市场竞争更加激烈网上交易的出现，使企业在运营模式上出现了不同的竞争，市场竞争更加激烈，如果单纯依靠拼接产品和价格来获取竞争优势是不

9、现实的，那么仍然需要积极学习网络优势，让营销突破区域，并突破传统运营模式在时间上的限制。2.2.5 3网络经济时代市场营销的环境转变分析2.3.1 大大减少了市场销售环节传统的市场运营模式往往繁琐不止，产品被制造出来，通常需要经过许多中间环节才能联系到买家。向下转移的运作方式不但浪费了大量的流通时间，而且还消耗了大量的人力财力，最终给产品的最终消费者带来了更高的成本。而在新时代里，电子商务技术允许商家通过在线渠道直接向消费者销售产品，然后以物流方式快速有效地将产品交付给消费者。新型运营模式，既节省了产品的流通时间，又使成本有效，使消费者能够以较低的成本购买合适的产品。2.3.2 扩大了市场营销

10、的范围就空间而言，过去传统的营销市场只是在一个非常有限的地理空间，从小范围到大环境。网络上通常是自由的，全球的人都能通过网络联系在一起。同时，销售产品的商家也可以利用网络平台向全世界推广产品，使市场跨越式发展。互联网时代产生的网上交易市场是一个相对不真实的营销市场，处于一种自由的环境里。并且，企业可以全天候的开展业务，时间已经不在成为限制。3.网络经济时代给市场营销带来的机遇和挑战3.1 机遇当前时代，随着社会财富的不断积累，在硬件设施上，计算机的购买成本越来越低，越来越多的人可以利用其进行网上购物，在线交易模式不断扩大。而且，世界经济文化技术联系愈加紧密，中国网络营销管理的发展受到国内外环境

11、的影响，使网络营销的内外部环境更有利于网络营销的发展。因此，我们应抓住这个机遇，积极面对激烈的市场竞争，积极探索中国网络营销管理理念，改革企业。我们必须紧跟时代潮流，紧跟国际发展潮流，抓住机遇，推动中国网络经济的发展，促进营销管理的进一步完善。其中网络经济时代市场营销的机遇主要可以分为以下几类：311营销成本降低在互联网上花费营销的费用，相对于传统的营销行为，成本更加低廉。这是因为在网络上，一个广告的投放，低成本能够带来高回报。而且客户的转化率相比传统的广告投放方式，也要更高一点。在企业开始网络上宣传营销的过程中，相关方案只需要线上更新就可以了，大大减少了线下制作广告牌以及相关宣传材料的费用。

12、对于目前的网络时代发展，相关企业要抓住机遇，不断提高自身品牌推广的能力，这样才能用更低的成本，给企业带去更高的经济效益回报。3.2 .2企业营销渠道增加企业利用网络，可以大大扩展自己的促销渠道。目前网络平台的种类多种多样，其中包括微信公众号、自媒体、微博、网页等各类宣传渠道，针对不同的平台，做一定的广告投放，开始宣传，能够大大提高企业的业务量。另外，企业原本线下零售点单一的销售，目前转为线上促销，可以合作多类营销平台，其中包括淘宝、京东、拼多多等网商平台。这些平台，大大改进了企业原本单一的促销渠道，也增加了企业的利润。323企业更易提高市场占有率在网络经济时代，企业能够占有更多的市场率。一方面

13、，企业在网络上开展业务,可以一天连续24个小时直接接触到客户，相比传统的零售模式，大大增加了和客户接触的时间。在时间上，企业能够应对各种突发情况。另外，企业可以通过互联网，打破相关市场贸易壁垒，打破国际市场，直接增加自己在国际市场上的占有率。l=i1=1由于网络经济时代的发展，消费者的购买力逐渐提高，消费习惯也在不断发生变化。原本的消费市场，主要是超过以及大型农贸市场，而消费者的支付方式也以现金和刷卡为主。但是网络时代，带来了线上商城，让消费者足不出户就能采购到自己想要的商品。消费者购买力的提高，对企业来说是一个很好提高自身效益，加快产品销售的机遇。3. 2挑战虽然网络市场不断得到保障，但中国

14、网络经济的内外环境给网络营销带来了挑战，网络的发展也存在不公平的现象，尤其针对中国。中国已经制定了各种有关互联网不正当营销行为的法律法规，还有各种使用方法和原则，以便正确使用网络。在现代社会环境中，许多人为了这个利益而投资，低成本，短时间，低风险和快收益的投资却使他们获得了大量资金。从中我们可以看出，网络里也存在一些不公平的营销方式。其主要原因是运营商采取不公平的手段获取交易机会，损害其他运营商的合法权益以获取利益，这严重影响了网络经济时代营销管理的改善，也欺骗了消费者。对于消费者而言，此类网络不正当的营销行为也存在于以下类别中。3.1.1 存在侵犯商标权现象互联网上不正当营销行为的一种表现形

15、式是侵犯商标权和商业合并。这种不正当的营销方式主要包括伪造其他人的注册商标，使用知名品牌的独特商标，未经授权使用和知名品牌等。包装和装饰的相似名称与其他运营商运营的产品混淆，使用其他人的商号或名称，使消费者误以为知名品牌的产品进行采购，为运营商提供利润。网络环境中的商业融合是一种非常不正确的营销方法，严重影响了在线市场的秩序。322利用网络技术措施实施不正当的市场营销行为还有一些人使用网络科技来进行违反规则的操作从而牟利，主要是由于网络技术的非法发展，通过利用新技术实施不正当竞争，损害他人利益。其不正当市场营销行为主要体现在，某些黑客盗取相关用户账号来进行不正常消费以及病毒植入企业营销网站，再开展欺诈活动等等。相比于其它不正当行为，这种行为往往最难以防范，因为他们使用的通常是最新技术，很难被觉察，这种行为也完全破坏了网络环境里的公平守序的规则，必须严加防范，对违规者要进行严厉的惩罚。3.2.3 虚假宣传影响网络市场营销的发展虚假宣传主要针对一些不法商人和违规媒体，通过互联网平台，卖家在激烈的市场竞争中进行虚假宣传，通过对产品质量，产品构成，产品功效，性能和有效期进行虚假宣传，迷惑买