瓷砖核心卖点及销售道具及动作.docx

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瓷砖核心销售卖点及演示动作一、陶瓷演示动作序号演示项目演示目的演示方法演示道具1划一划证明瓷砖耐磨用硬币划一划1元硬币2量一量证明形状规则用卷尺量对角线及边长卷尺3罪一罪证明平整度好用水平靠尺压上去，塞尺测试水平靠尺、塞尺4卡一卡证明瓷砖厚度均匀用游标卡尺测量游标卡尺5倒一倒证明吸水率低瓷砖正面铺在地上、倒水测试水6弹一弹证明材质好弹砖琴，听声音清脆砖琴7滴一滴证明易清洁不渗污用墨水滴在瓷砖上，用抹布擦去滴瓶8比一比证明微晶石亮度较好和一般微晶石产品对比两块有对比的产品1、划一划动作：用硬币来回在瓷砖上划两次话术：我们的瓷砖耐磨性是很高的，用硬币刮它都不会花，我证明给您看（做动作）。2、量一量动作：用卷尺量边角两次，对比给客户看话术：尺寸偏差是影响铺贴效果的关键，尺寸偏差大，铺贴出来会歪曲，我们的偏差不会超过2毫米，我量一下给您看（做动作）。3、靠一靠