一些不合常理的做法让你成为千万富翁.docx

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1、一些“不合常理”的做法让你成为千万富翁1、一年之卖到6000万的镜子一家刚刚创立的小公司用一些“不合常理”的做法将小镜子在一年之内卖出了 6000万。容桂镇，广东省佛山市顺德区的一个小镇，虽以“镇”为名，但其四车道的宽阔马路、纵横交错的立交桥、齐备的公共设施、繁华的商业地段却并不亚于国内任意一个二级城市。如果用“容桂镇”三个字在百度搜一下，前五页显示的几乎全是各种大大小小的电器以及上下游的厂商，在这个拥有科龙、格兰仕、万和、爱德等电器名牌企业的镇子上，要想发财自然是做电器产业链上的某一配件供应商，这是容桂镇的工业主旋律，然而想发财的人越来越多，竞争也逐渐趋于白热化。于是，有人反其道而行之，在电

2、器产业的重重包围下，绕过争食另辟蹊径一一欧浪金属制品有限公司就是这样一家依靠镜子之类小金属制品做起来的企业。“不合常理”的转型曾金华，欧浪公司的总经理，已经在五金和电器行业打拼了二十多年的他看起来颇为老成：说话总是一字一顿，每一句话都仿佛是在深思熟虑中揣摩了许久。对于别人的观点他会专注地倾听，当然在没想明白之前他不会轻易发言。就是这样一位处世谨慎的老板，在欧浪公司刚刚成立的一年里，却并不会每天现身于自己的办公室，因为在距离荣桂镇不远的中山市，他还打理着另外一家生产五金配件的公司。在旁人看来，曾金华创办欧浪公司有许多不合常理之处。首先，在荣桂这个云集了国内知名电器品牌的地方，电器五金配件公司的发

3、展空间最大，只要跻身于电器生产的产业链，就不愁没生意，但欧浪却偏偏不走这条顺理成章的路，只生产镜子之类的小金属饰品。其次，原本就拥有一家五金配件公司的曾金华若真想扩大业务规模，也应该是在五金配件的上下游产品中找出路，很显然欧浪不在其中。第三，曾金华做五金配件是专家，但做金属小制品却没有一点经验。然而曾金华对欧浪的创建却有着充足的理由：国内做金属小制品的企业虽然有很多，但却没有精致的产品，大部分还比较粗糙，所以欧浪有着广袤的市场。“另外，欧浪这边的许多模具都可以在我中山的工厂里加工。”曾金华补充道。如此一来，生产资料的部分共享使得生产成本一降再降，而精明的曾金华在自己的欧浪公司仅仅负责贸易问题，

4、但欧浪毕竟也是生产企业，谁又来负责专业性的生产制造呢？鲍官华的加入，显然为欧浪解决了这一问题。一直从事模具生产的鲍官华是个信佛之人，平和豁达的心态让他更加专注于生产，也能跟工人打成一片。虽然身为副总经理，鲍官华却总是敞开着经理室的大门，用他的话说：“只要生产上有问题，他们（指工人）就可以直接来找我，从而能尽快地解决。”于是，在欧浪公司，总经理管业务，副总经理管生产，一张一弛，各司其职，相得益彰。而自曾金华决定做小金属制品的那一天开始，欧浪就已经逐渐规避了周围的种种激烈竞争：不做五金配件，规避了当地的竞争;不生产低价位高产量的小金属制品，绕过了来自浙江的竞争;而高档精美的金属化妆镜、便条簿、钥匙

5、扣以及书签的产品定位，让欧浪从出生起就注定“钱”途无量。“不合常理”的营销还是按常理推断：一个新成立的公司最先要解决的必然是生存问题，在公司成立前，其创建人手中往往已经掌握部分客户，生存问题便迎刃而解。然而，欧浪又再次上交了一份不合理的答卷一一在2006年3月欧浪公司刚刚成立的时候，曾金华并没有任何金属小制品方面的客户。尽管如此，公司的生存问题始终要解决。曾金华想到了网络营销使用这种方式几乎可以把销售成本压缩到最低。一般人想到网络营销便会想到阿里巴巴，但是早在十年前就已经接触了网络销售的曾金华对如今的电子商务却有着不一样的看法：“阿里巴巴中文网上的虚假信息太多，所以我认为欧浪的业务不能仅依靠它

6、;而中国供应商的价格又太贵，刚刚起步的欧浪一下子拿不出十万块砸到那上面。”最终，他把关于选择什么样的电子商务平台的问题，毅然决然地抛给了广东省的一家网络公司。“毕竟他们更加专业。”曾金华对此非常肯定，“他们会帮我们寻找最适合我们产品的国外B2B平台，当然我要为此支付一定的咨询费用。”如今看来，曾金华当时的这一步棋的确为欧浪解决了生存问题：在公司成立之初的一年里，欧浪的小金属制品20%内销，80%出口，而在这80%的出口中，有50%的订单都来自于那家网络公司寻找的平台eXTReMeTracking,更重要的是该平台的费用还出奇地便宜。“去年一年仅原材料采购我们就花了 1000万元人民币。”提到公

7、司的效益，采购员吴战国笑得合不拢嘴，”今年我们的订单已经很紧张了，到时候订单太多只能把欧浪和中山那边的厂一起用。前不久我们刚出口 了一批200多万元的产品到英国。”做外贸的小邹也是信心十足，他和另外三个同事负责外贸，四个人2006年的成绩达到了四五千万元;另外公司还有两个职员做内贸，一年也能完成近2000万元的交易额。除了在网上销售以外，欧浪的采购也主要来自于网络。“我们一般会上中国钢铁网或者是阿里巴巴，寻找我们需要的原材料。” 一位采购部的职员介绍说，“原材料一般要得很急，而网络是最快的方法，我们在网上谈好价格之后马上实地考察，通常从寻货到正式采购只需要4、5天的时间。”而荣桂镇的地理优势也

8、再次发挥了作用，因为该镇距离钢材料聚集地乐丛仅一个小时的车程，所以只要在网上谈好了价格，采购人员一般能在一天内确认购买原材料。现在，欧浪的销售和采购全部来自电子商务，公司也开始与迪士尼、雅芳这样的大客户建立长期合作关系，但是在总经理曾金华的眼中，电子商务的道路却没有尽头2、“堵车”也创业面对困难，张皖没有丝毫的退却。他总是喜欢说，年轻人要创业,勇气、激情和创新能力都不可缺少。没有面对市场挑战的勇气，不敢于挑战，那就失去了创业的基本要求和机会:没有激情,那就失去了一个年轻人最宝贵的资源首都北京一直是交通拥堵严重的都市，但有人却在堵车时想出了生财之道、创业之路这就是北京捷讯畅达科技发展有限公司的董

9、事长张皖。比电话查询更快捷，比网络查询更方便，比GPS更准确只要发条短信，甚至不必完全知道正确的地名，当前最快的出行方案就会以短信的形式发回手机上。“路况通”，这个捷讯畅达的主打产品,这个申请了十多项专利技术的高智能城市道路出行服务系统，却是源于张皖在堵车时的一个单纯的想法。用张皖自己的话说：“本来是被堵车激发的一个无意的主意，却一不小心做成了国际领先技术。”“堵”来的创业灵感说起当初为什么会选择开发这样的产品，张皖笑笑说：“其实是堵车堵来的。”根据有关部门发布的数据显示，2006年是北京机动化快速发展的时期，2006年北京新增机动车37万辆，净增机动车达到28. 7万辆，2006年底北京市拥

10、有机动车总数达到287. 6万辆。这个数字在全国是最快的，同时在国际上也是少有的。张皖的创业理念,正是催生于这样的交通现状。刚大学毕业的时候，张皖住在南五环，上班却在西二环，每天上下班要穿过7个区。“本来路程就很远，每天还要花大量的时间在堵车上，有时候甚至堵在路上的时间比正常到单位的时间还要长。常常是起得比谁都早，却还是踩着点到单位。”回想起当初漫长的上下班时间，张皖皱着眉直摇头。年轻人总是有些急性子，在路上堵的时间长了，有那么几次张皖终于失去了耐心。眼看着上班就要迟到，一咬牙顺着主路最近的出口拐上了别的路。然而，出乎他意料的是另外一条路的情况要好得多，最后基本可以算是顺畅地到达了单位。“从此

11、以后，我开始尝试走各种不同的线路，虽然不是每次都能成功，但我发现，很多二、三级路的拥堵状况大都比主要交通线路的情况好得多。”张皖说。“有的时候等得不耐烦了，真的很想换条路走。这时候，如果有一种方法能让排在长龙里的人都能及时的知道哪条路比较顺畅，让他们有更快的选择，把各条路都合理搭配利用起来，交通拥堵的状况一定会得到很大的缓解，我们大家也就都节省了时间。”张皖两手一摊,“这就是我最初的想法。”专心才能做到最好“和其他年轻人一样，发短信是我生活中重要的一部分。所以，当我思考开发用一种最方便的查询工具时，很自然的想到了短信。”张皖笑着解释道。有了这个想法，张皖开始广泛寻找各方面专家和技术人员咨询，发

12、现用短信实现道路导航是完全有可能的。得到了理论上的支持，张皖越发坚定了自己的意念：”使用电话查询，受接听人员数量规模的影响，有一定查询量的上限;使用网络查询并不能做到随时随地;而用过GPS的人都知道，很多最新的路况并不能及时反映出来。综合这些,我觉得开发短信查询的前景相当可观。”认定了这条路，张皖找到了自己的几个好兄弟，想法一说出来就得到了大家的支持。几个年轻人都觉得，干成这件事，不仅是成就自己的事业，也也是一件利国利民、为大家服务的好事。几个“热血青年” 一拍即合，干!干就要干成、干好。为了能使想法尽快成型，张皖义无反顾地辞去了自己已经干出一些名堂的高薪工作，全心全意地开始了产品的研究开发工

13、作。正如他在印在自己的名片后面的一句话所说：“我们专做一件事，所以我们更用心！” e经过16个月日以继夜地研究，一个成型的产品终于面世了。张皖说：“连我也没想到这个产品居然具有世界领先水平，我们目前已经申请了十几项国家专利。”张皖和创业团队精心的给它起了个名字“路况通”，希望它能够像它的名字一样，及时快捷、准确地告知需要的人路况。张皖自豪地介绍道：“我们提供的不仅仅是一条路线，而是在综合当前路况情况下，耗费时间最短的一条路线。考虑到有些人方向感不强，如果需要转弯，我们的短信里还会在像南、北这样的方向词后面，增加左或右的指导。并且，即使你不清楚出发地或目的地确切的名称，只要读音正确，我们就能模糊

14、搜索到最相近的选项这也是我们治理研发的一项专利。”难的是让需要的人知道“最艰难的，并不是产品研发一个好产品，而是如何让更多的人,特别是需要的人知道我们的产品好。”公司成立之初，维持公司运转的所有资金都是来自创业团队的几个人。“哥儿几个撑得很辛苦啊！人家都是一个萝卜一个坑，我们可是一个萝卜几个坑的顶着。”张皖疲惫地说。庆幸的是由于“路况通”与公司其他产品符合北京市乃至国家近年来的节能减排、构建节约型社会的发展政策，张皖的公司得到了有关部门的关注和支持。“我们的艰难创业过程有幸得到了北京市东城区科学技术委员会的关注。”张皖说，“他们详细了解了公司的项目及经营状况后，对我们十分关心，在产品研发，形成

15、企业核心竞争力，树立企业知识产权意识及实施相关战略FS: PAGE等方面都给予了大力支持。同时，为了加大我们这种对公众服务的软件产品的宣传力度，东城区科委、雍和园管委会还将我们带到全国第十届科技博览会中做宣传展示。我真的十分感谢他们的支持。”尽管如此，张皖和公司面临的问题仍很艰巨：“虽然政府提供了一些帮助，但资金问题始终是目前最迫切的问题，产品的前期推广期无疑将会是我们最艰难也最难熬的一段时间。”面对困难，张皖没有丝毫退却。他总是喜欢说，年轻人要创业,勇气、激情和创新能力都不可缺少。没有面对市场挑战的勇气，不敢于挑战，那就失去了创业的基本要求和机会;没有激情就失去了一个年轻人最宝贵的资源。“我相信我的选择，会坚定地在这条路上一直走下去，也相信会越走越好。”张皖自信地笑了。