《三星笔记本营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《三星笔记本营销策划书.docx(9页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、三星电脑营销策划书0910411120许晶莹2010-11-26目录一、内容摘要3二、市场营销现状3三、SWTO分析5m 昔销目标6五、STP战略 6六、营销策略7七、行动方案7八、预计的利润表8九、控制表内容摘要:巅峰营销,这次我为三星旗下的学生本做了一个较为详细的市场定位与调查,通过企业及产品分析,做了一份较为详细的推广计划,希望借此提高三星公司旗下的笔记本的市场占有率,以及提高三星公司的知名度和美誉度的市场目标。产品选择:此次我选择产品价位40006000元,中等价位的机型很适合学生一族,性价比很高。营销战略及策略:针对大学生这个目标市场,我选择以校园代理组件战略联盟,同时开展由三星公司
2、赞助的创意大奖赛等营销活动。市场营销现状:一、宏观环境因素:1政治要素:政治环境的稳定,中国属于经济高速发展的发展中国家,其在注重经济发展的前提下,对企业的良好发展,提供了优良的环境。有关笔记本的市场,虽然对其有严格的质量上的标准进行监管,但监管程序上仍然存在着一定的问题,由于水货的价格较为便宜,水货销售使得市场的漏洞增多。政府要求的市场道德标准:建立一个诚信的市场环境。中国政府所在的东盟,将有利于企业的发展。2经济要素:GDP08年大约为3100美元,预计2010年将会突破3500美元的大关。利率体制:有控制的浮动利率管理体制即央行制定一定时期的基准利润,各商行可在此基础上对存贷利润进行一定
3、的调整O3社会要素:亚洲信奉人数最多的宗教是佛教。三星公司作为韩国最大的企业集团,消费者在选择笔记本产品的时候会有一定的品牌倾向,对其品牌产品质量有相当的信心。消费者有充足的空闲时间来消费购物。我国坚持可持续发展策略,发展绿色循环经济,国人注重环保。4、科学要素:由于科技日益发达,降低了产品和服务的成本,并提高了质量 科技为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务。例如网上银行,网上购物等。二、竞争情况::总体销售环境一一当前笔记本电脑市场比较混乱,品牌众多,由于近年笔记本价格的回落与台式电脑相差无异,同时又具有台式电脑所没有的便捷,使其成为购买电脑的首选,特别是中国,这个世界最大的市场,笔记本
4、的发展普及速度逐渐加快中。在我分析得出,价格成为笔记本购买者的主要考虑因素,特别是学生群体,其使用笔记本的主要目的是较低要求的上网,学习,工作,因此低端入门笔记本成为市场的主导,且市场主流地位难以改变。1、竞争对手分析:三星的主要竞争对手是联想,惠普和华硕,其全球PC出货量较三星大,其企业发展历程较长,品牌知名度在全球较高,但由于三星这次所推广的是40006000元的学生本,精良的显示屏技术以及过硬的服务仍然使其在PC市场占有一席之地,在市场预测上可以看出,三星在学生本的主要市场上还是会有较高的占有率。而为了扩大三星的企业影响力,则需要在“硬件”和“软件”上下功夫,硬件是产品的技术含金量,软件
5、则是在硬件基础上,有力的市场营销和市场推广活动,提高产品的竞争力和知名度。2、09年笔记本销量排行:亚洲:第一联想第二惠普第三华硕第四索尼第五三星中国:第一惠普第二联想第三索尼第四三星第五华硕。品牌领导力:在PC市场上,三星品牌对于本土的消费者需求能准确把握,这是其他品牌不具有的优势力量。3市场概括:从品牌结构的角度上来看,联想与惠普的市场比例十分突出,但作于后起之秀的三星笔记本来说市场占额也在逐渐的上升过程中。从区域结构的角度上来看,在华东、华北、华南、华中、东北、西南和西北七个区域市场中,各大地区三星笔记本的市场比例都在上升过程,有望成为市场的主流。从产品的结构角度来说,学生本的受关注程度
6、达到4成左右,而外观时尚的笔记本也被广大的消费群体所青睐。从价格结构的角度来看,40006000元的中等机型价位是市场的主流。4、行业主要风险一一笔记本电脑虽然发展较快,市场潜力巨大,超越台式电脑的趋势明显。但就现在中国市场的布局,虽然品牌偏向较为明显,但就其三星的知名度而言逊色于联想惠普等品牌,存在着市场缺失。三、SWOT分析:市场优势:多元化的产品,强大的研发队伍,国际化的人才战略,完善的营销网点。市场劣势:全球市场c所占份额较少,中国市场的所占份额叫少,与知名的国际品牌相比,国际化影响力薄弱。市场机会:世博战略的影响深远,美国金融危机。市场威胁:价格战的威胁。国际品牌的围攻,日益成熟的P
7、C市场的利润空间越来越少,全球经济不景气带来的市场萎缩。四、目标市场定位1、市场细分:消费者市场需求多样化:消费者需求趋于个性化,随着经济的发展,消费者文化水平不断提高,消费者需求渐由“从众”转向个性化。消费者行为趋于理性化,人们不仅仅追求买到“商品”,而是追求买到好的商品,其购买行为表现得更为理性。消费者需求层次不断提高,这种提高表现在从物质需求转向于精神追求,消费者对商品的追求不仅仅是功能齐全还包括了文化内涵。消费者面临更多的选择机会,随着市场经济的深入,商品种类的增多和数量的增多,市场由卖方占主动转向于买方占主动。2、市场定位:在校大学生是学生本的主要购买人群,而40006000元的中等
8、价位也符合这个人群的购买力,而三星学生本系列的时尚设计和高端技术,人性化设计和丰富功能将有助于产品更大地占领市场,争取更多的用户,因此我的营销计划将重点渲染这四个特点,构成三星的竞争优势,从而扩大三星的销售市场,提高好评度和知名度。五、营销策略一、校园代理战略联盟1、构建校园代理战略联盟的背景:现在众多的高校都建于市郊,距离市中心有一定的距离,这样导致大学生出去购物不方便,因此我们要深入的打入大学生的生活。2、广告策略:采用与高校社团合作的形式让人们更加了解三星的笔记本。3、举办三星公司赞助的创意大奖赛,借以引起高校学生们的共鸣。从而提高公司的知名度以笔记本的销售量。4、举办三星笔记本电脑修理
9、大赛,让目标消费者了解三星笔记本的部件组成与各种技术指标,加强消费者的购买信心。六、行动方案1、广告宣传:2011年3月至7月通过网络,宣传单,户外广告等传媒机构进行不间断宣传。2、创意大奖赛:2011年4月至5月活动地点:上海几所在校生较多的高校内活动内容及流程安排(每场比赛大约12小时):主持人宣布比赛开始,致开幕词。学生进行对一个指定主题的自由发挥。特邀嘉宾对设计的产品的提问。结束。3、三星笔记本电脑高校修理大赛:2011年5月到6月活动地点:上海几所在校生较多的高校内、鲁巷广场、光谷步行街活动内容:对整机电脑进行检测与修理,全过程用时最少的个人或团队胜。注意事项:比赛场地周围要求布满三星笔记本电脑的标识,修理所用的电脑均由三星电脑提供,同时比赛的工作人员统一穿着三星电脑卖场的工作服。七、预计的费用表以及控制1、广告宣传约为2000元2、创意大奖赛的总体费用为7000元左右3、电脑修理大赛的总体费用为12000元左右