三星笔记本营销策划书.docx
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1、三星电脑营销策划书0910411120许晶莹2010-11-26目录一、内容摘要3二、市场营销现状3三、SWTO分析5m 昔销目标6五、STP战略 6六、营销策略7七、行动方案7八、预计的利润表8九、控制表内容摘要:巅峰营销,这次我为三星旗下的学生本做了一个较为详细的市场定位与调查,通过企业及产品分析,做了一份较为详细的推广计划,希望借此提高三星公司旗下的笔记本的市场占有率,以及提高三星公司的知名度和美誉度的市场目标。产品选择:此次我选择产品价位40006000元,中等价位的机型很适合学生一族,性价比很高。营销战略及策略:针对大学生这个目标市场,我选择以校园代理组件战略联盟,同时开展由三星公司
2、赞助的创意大奖赛等营销活动。市场营销现状:一、宏观环境因素:1政治要素:政治环境的稳定,中国属于经济高速发展的发展中国家,其在注重经济发展的前提下,对企业的良好发展,提供了优良的环境。有关笔记本的市场,虽然对其有严格的质量上的标准进行监管,但监管程序上仍然存在着一定的问题,由于水货的价格较为便宜,水货销售使得市场的漏洞增多。政府要求的市场道德标准:建立一个诚信的市场环境。中国政府所在的东盟,将有利于企业的发展。2经济要素:GDP08年大约为3100美元,预计2010年将会突破3500美元的大关。利率体制:有控制的浮动利率管理体制即央行制定一定时期的基准利润,各商行可在此基础上对存贷利润进行一定
3、的调整O3社会要素:亚洲信奉人数最多的宗教是佛教。三星公司作为韩国最大的企业集团,消费者在选择笔记本产品的时候会有一定的品牌倾向,对其品牌产品质量有相当的信心。消费者有充足的空闲时间来消费购物。我国坚持可持续发展策略,发展绿色循环经济,国人注重环保。4、科学要素:由于科技日益发达,降低了产品和服务的成本,并提高了质量 科技为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务。例如网上银行,网上购物等。二、竞争情况::总体销售环境一一当前笔记本电脑市场比较混乱,品牌众多,由于近年笔记本价格的回落与台式电脑相差无异,同时又具有台式电脑所没有的便捷,使其成为购买电脑的首选,特别是中国,这个世界最大的市场,笔记本
4、的发展普及速度逐渐加快中。在我分析得出,价格成为笔记本购买者的主要考虑因素,特别是学生群体,其使用笔记本的主要目的是较低要求的上网,学习,工作,因此低端入门笔记本成为市场的主导,且市场主流地位难以改变。1、竞争对手分析:三星的主要竞争对手是联想,惠普和华硕,其全球PC出货量较三星大,其企业发展历程较长,品牌知名度在全球较高,但由于三星这次所推广的是40006000元的学生本,精良的显示屏技术以及过硬的服务仍然使其在PC市场占有一席之地,在市场预测上可以看出,三星在学生本的主要市场上还是会有较高的占有率。而为了扩大三星的企业影响力,则需要在“硬件”和“软件”上下功夫,硬件是产品的技术含金量,软件
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