互联网+”背景下乡村旅游营销策略研究——以xx县为例.docx

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1、摘要新农村建设下，发展乡村旅游对农村经济的发展至关重要。尤其是在国家供给侧改革下，发展乡村旅游是提高农村群众收入的重要途径。另外，目前互联网的发展是热火朝天，乡村旅游可以借助互联网的高效便捷来发展自身，比如新的网络营销渠道，乡村旅游业应该搭上互联网这艘大船。但由于乡村互联网营销环境不成熟、乡村旅游产品质量有待提高、互联网营销手段单一以及少专业互联网营销人才等因素的制约，导致我国乡村旅游营销陷入了一定的困境。利用了查阅文献、发放问卷、实地调研的研究方法，首先对概念进行了梳理,其次简述国内外乡村旅游发展以及研究现状,找出了国内乡村旅游产品存在的主要问题。为了凸显论文研究的针对性，本文以XX县为例，

2、具体问题具体剖析了 XX乡村旅游产品存在的问题，联系互联网思维为产品转型与营销提供了解决对策。关键词：互联网+;乡村策略；市场营销；XXIABSTRACTUnder the construction of new countryside, the development of rural tourism isvery important to the development of rural economy. Especially under the reform ofthe supply side of the country, the development of rural touris

3、m is an important wayto improve the income of rural people. In addition, the development of the Internet isbooming at present. Rural tourism can develop itself with the help of the efficient andconvenient Internet, such as new network marketing channels. Rural tourism shouldtake the big boat of the

4、Internet. However, due to the immature environment of ruralInternet marketing, the quality of rural tourism products to be improved, the singlemeans of Internet marketing and the lack of professional Internet marketing personnel,the rural tourism marketing in China has fallen into a certain dilemma.

5、Using the research methods of literature review, questionnaires and field research,this paper first combs the concepts, then briefly describes the development andresearch status of rural tourism at home and abroad, and finds out the main problemsof domestic rural tourism products. In order to highli

6、ght the pertinence of the research,this paper takes Llincheng County as an example, specifically analyzes the problemsof tourism products in urban and rural villages, and provides solutions for producttransformation and marketing based on Internet thinking.Keywords: Internet +; rural strategy; marke

7、ting; Linchengii目录摘要IIABSTRACT绪论（-）研究背景11、“互联网+”背景1（二）研究意义2（三）研究内容2二、相关理论回顾2（-）基本理论21、4ps 理论22、旅游地生命周期理论3（二）“互联网+”概述1、“互联网+”定义2、“互联网+”内容及发展趋势三、xx县乡村旅游营销发展现状4（一）XX旅游资源概况4（二）xx县乡村旅游的六要素分析51、特色餐饮52、民俗住宿53、交通条件64、景区概况65、特色农产品66、节事概况7四、XX县乡村旅游的营销策略存在的问题（一）XX县乡村旅游互联网信息专业人才匮乏（二）乡村旅游地互联网建设落后ill（三）XX乡村旅游在互联网

8、营销上面，渠道单一，缺乏整体的线上渠道建设8（四）“互联网背景下”XX旅游产品定价不合理9五、改善“互联网+”背景下乡村旅游的营销策略的建议9（-）“互联网+xx乡村旅游”产品策略提供差异化产品9（二）“互联网+xx乡村旅游”价格策略提供档次阶梯式透明化定价.10（三）“互联网+xx乡村旅游”促销策略加强xx乡村旅游在互联网社交媒体上的推广10（四）“互联网+xx乡村旅游”渠道策略线上和线下渠道双管齐下，创新xx乡村旅游的营销模式10六、结论与展望11参考文献12致谢14IV一、绪论(-)研究背景1、“互联网+”背景据调查，2018年下半年我国的互联网普及率已达到57. 7%,并且网民的人数仍

9、在不断的增长；使用手机上网的人数也在持续增长，使用手机浏览互联网信息的人数高达98.396。2017年，网络信息行业由以往粗放型模式向规模化、价值化方向转变。互联网模式不断推陈出新，线上与线下模式相结合，屡屡创造辉煌战绩。互联网已经与各个行业深入融合，不断促进各个行业的经济发展。T互联网普及率网民数单位：超s二 UZMIU中通廊载选修见研*1M201 8J6（二）研究意义党的十九大以后，解决农村贫穷落后问题仍然是国家实现全面脱贫的重要途径，因为大部分贫困人口驻扎在农村，所以要想从根本上解决贫困问题，必须提升农村经济。调查国内外农村经济发展的历程，了解到发展乡村旅游业可以推动农村经济的发展，所以

10、我们需要大力发展乡村旅游业，但是乡村旅游业的传统模式已经显现出众多弊端，严重阻碍了乡村旅游业的发展，所以在“互联网+”背景下探究出一条适合乡村旅游业的营销模式（道路）就显得十分重要。（三）研究内容研究乡村旅游的基本内容及目前发展状况，把互联网营销新模式运用到乡村旅游的未来发展上。本文通过实地调查走访XX乡村旅游各地，以XX乡村旅游为例，介绍XX乡村旅游基本状况及目前发展状况、存在的问题。最后用“互联网+”背景下催生出的营销新模式来解决目前XX乡村旅游遇到的营销难题。二、相关理论回顾（-）基本理论1、4ps理论二十世纪六十年代，杰罗姆麦肯锡在他的基础营销一书中将营销理论归纳为四中基本战略，即目前

11、著名的4P理论：产品、价格、促销、渠道。产品:着重开发产品的功能需求，在满足产品的基本功能基础之上再开发产品的独特差异性，产品要有卖点。价格：综合考虑各种因素，把产品定好位，然后再根据市场定位制定合理的价格策略。渠道:企业建立经销商和销售网络，然后通过他们把产品卖给消费者。促销：企业通过改变常规的销售行为（例如买一赠一、让利、良好的销售场景等）来刺激消费者，实现销售大增长。2、旅游地生命周期理论产品生命周期理论是指产品在市场上的营销生命，一般经历形成、成长、成熟、衰退四个周期（如图所示）。他和企业制定的产品策略和营销策略有着直接衰退用成四里成长明引进用的联系，所以企业经营者要想产品获得比较长的

12、销售周期，就需要认真研究和运用产品生命周期理论。旅游地生命周期理论就是旅游产品的生命周期理论，所以为了旅游地的长久发展，经营管理者必须结合产品生命周期理论，制定合理的产品策略和营销策略。产品生命周期理论为乡村旅游产品的开发、发展、营销提供了重要的依据。（二）“互联网+ ”概述1、“互联网定义对于“互联网+”的概念问题，目前学者和和各界专家已经达成大体相同的认识。从技术角度看，“互联网+”是利用互联网媒体、互联网思维、互联网科技来刺激相关产业发展的；从产业角度看，“互联网+”不仅是传统产业走向互联网化，而且使互联网产业与制造业、金融业等传统产业跨越国界。2、“互联网+”内容及发展趋势“互联网+”

13、可以解释为互联网+多种行业。但是“互联网+ ”并不是互联网与其他行业的简单相加。而是以互联网为技术平台，和各类传统产业融合。结合网络大数据和信息技术的优势，使传统产业向高尖端化发展。2018年，政府公开报道解释了互联网强国思想，并且为它的进一步发展做出了全面的部署。下面是互联网发展的十大趋势：1）、把互联网从最大的变量提升到最大的增量。2）、5G的商业潜力有待开发。3）短视频已经成为网络视听的主要力量4）、加强核心技术自主研发。5）、大力发展人工智能。6）、个人信息已成为网络安全保护的重点。7）、区块链的不断发展。8）把互联网与工业相结合发展。9）、县级融媒体中心打通融合”最后一公里:10）、

14、互联网助推新零售风口来临。三、xx县乡村旅游营销发展现状（一）XX旅游资源概况xx位于河北省邢台市西南方向，地势从东到西依次升高。京广和京珠高速从xx穿过，当地的旅游景点有西竖的岐山湖、岭山白云洞、天台山、蝎子沟、普利寺塔等。而其中天台山和岐山白云洞最为著名，被誉为国家AAAAA级景观。天台山占地面积大约为20平方公里，山林上树林丛生，山腰还有寺庙，一副深山藏古寺的景观；岭山白云洞为少见的喀斯特地貌，500多个洞，洞里深邃且悠长，各个洞景观奇特。岐山湖岐山湖，俗称xx水库，建于新中国成立之初。占地面积大约30平方公里，湖水清澈透明，水质能达到国家二级标准。目前岐山湖湖边修建了长廊，湖面还有各种

15、船，湖边还有小型游泳池供游客娱乐，岐山湖是xx一个重点旅游开发项目。普利塔处于xx县城中心位置，供祭祀烧香祈福的场所。用病砌成，9层高，在外部墙上刻有974个佛像，内部墙上刻有40个佛像，都栩栩如生，景观叹为观止。每年的xx庙会上，许多人去这里烧香祈福，平时这里的香火也很旺盛。此外，普利塔也是国家重点文物单位。蛤蟆桥在xx西北部竹壁村，桥下的巨石形状特别像蛤蟆，所以取名为蛤蟆桥，据史事记载，本桥始建于明朝，到清康熙年代才完工，此桥用大理石青石铸成，三叉两孔，呈人字形，古代连接南北交通的要道，现仍然完好无损。峪山白云洞目前北方最大的溶洞，地貌为少见的喀斯特，里面有5个洞厅，占地面积大约4200平方米，洞内深幽，景观奇特，被评为国家AAAAA级旅游景区、国家地质公园。蝎子沟原始次生林蝎子沟公园总共的面积为250平方公里左右其中次生林的面积大约为90平方公里，森林覆盖率达到