南开大学22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《组织间销售与实务》在线作业一.docx

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1、南开大学22春学期(高起本1709-1803、全层次1809-2103)组织间销售与实务在线作业1 .销售人员自我管理的内容不包括()选项A：顾客管理选项B：时间管理选项C：区域管理选项D：渠道管理参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。2 .下列属于组织市场调研二手资料收集方法的是()选项A：观察法选项B：实验法选项C：访谈法选项D：查阅统计年鉴参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。3 .销售人员时间管理的模型是()选项A： 5As选项B： 5s选项C： 4Ps选项D： 6Ps参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。4

2、 .下列不属于一揽子服务的是()选项A：保险公司以优惠的价格向客户提供新险种选项氏 上海电信为安装ISDN的用户提供套餐选项C：档案保管机构提供的档案保管服务选项D：交叉销售参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。5 .产品质量的内涵不包括()选项A：相对于竞争对手的质量选项B：提高客户满意度的全面质量选项C：符合某种标准或达到该行业的技术规格选项D：以上均不是参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。6 .针对消费者的促销工具不包括()选项A：样品选项氏交易折扣选项C：免费使用选项D：交叉促销参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。7 .组织营销调研较多地关注于产品和服务本身的()选项A：质量选项B：技术选项C：可靠性选项D：以上都是参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。8 .拉引策略最为有效的促销策略是()选项A：销售促进选项氏直复营销选项C：人员推销选项D：广告3