广东xx集团外贸转型升级研究 广东xx集团外贸转型升级研究.docx

《广东xx集团外贸转型升级研究 广东xx集团外贸转型升级研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广东xx集团外贸转型升级研究 广东xx集团外贸转型升级研究.docx（22页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、摘要 随着“一带一路”的政策实施及港珠澳大桥的开通，外贸转型升级成为了很多企业的战略。作为国家火炬计划重点高新技术企业，XX非常重视持续的创新研发投入。本文将从东莞产业外贸转型升级现状中找到相关数据，进而分析外贸转型升级的可行性。然后分析XX集团外贸转型的现状，介绍XX公司的出口产品以及公司理念。接着从现状中以及XX公司的外贸新闻中找出其转型面临的挑战和威胁。最后,介绍XX的转型战略，和运用SWOT分析转型路径为准备升级转型的企业提供经验。关键词xx新能源外贸转型目录前言1一、相关理论基础1（一）国际贸易含义1（二）外贸转型的定义1（三）贴牌生产和自主创新2（四）竞争优势理论2（五）SWOT分

2、析法2二、广东xx集团转型前状况（一）广东xx集团的背景（二）广东xx集团外贸转型前的状况31 .东莞产业外贸现状与xx产业外贸现状32 . xx集团转型前存在问题分析4（三）广东XX集团转型的必要性51 .内部环境分析52 .外部环境5三、广东XX集团外贸转型的模式及其效果分析6（一）广东XX集团外贸转型的模式61 .从贴牌生产到自主创新62 .从出口欧美到“买卖全球”73 .智慧城市、数据中心业务经营74 .“互联网+品牌”85 .博士后工作站建设,大力投入科研8（二）广东xx集团外贸转型升级路径分析91. XX集团对外交流及国外项目时间表92. xx集团外贸转型竞争优势理论图表分析103

3、. SWOT 分析11（二）广东xx集团外贸转型升级效果分析111.转型后销售额1112133 .转型后国外市场的占比广东xx集团转型的启示(-)xx集团外贸转型升级前景13(二)xx集团外贸转型升级的建议对策131 .落实产品专精化策略，丰富产品营销策略132 .主动研发创新型产品，提高企业竞争优势143 .重视企业长期的发展，积极响应国家对策14五、总结15参考文献16致谢17广东科技学院财经学院2019届本科毕业论文广东XX集团外贸转型升级研究-XX. .1刖B随着“一带一路”政策实施及港珠澳大桥的开通，外贸转型升级成为了很多企业发展攻略。作为国家火炬计划重点高新技术企业，XX非常重视持

4、续的创新研发投入并努力促使自身转型升级。而坐落于东莞XX集团也为加强与国外合作。本文分为四部分，首先是相关理论基础，主要是相关理论的阐述；第二部分阐述广东XX集团转型前状况，主要介绍XX集团的背景和相关转型前的事例，从而分析转型的必要性；第三部分分析XX集团的外贸转型的模式及其效果；最后通过以上部分作出结论。本文希望通过对XX集团外贸转型升级研究，可以给其他公司外贸转型升级作参考。一、相关理论基础(-)国际贸易含义国际贸易是指世界各个国家或地区在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国或地区在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和

5、构成的。从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易。区别“对外贸易”概念的定义一种观点:有的专家认为从某种角度，对外贸易或国际贸易都是指世界各国之间商品、服务和要求交换的活动，国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。从国家角度可称为对外贸易；从国际角度可称为国际贸易。另一种观点:对外贸易是指一国或地区同其他国家或地区所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等;某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。(-)外贸转型的定义外贸转型既对外贸易的方式由原来的方式向高级的转变，从而带来利益，转型优化对外贸易结构，包括商品结构

6、、贸易方式、以及贸易对象等结构优化升级。企业的转型升级，一般是为了适应改革的步伐，进一步实现由计划经济向市场经济的广东科技学院财经学院2019届本科毕业论文转折，原有的国有企业向股份制企业转化，这就是企业转型升级。外贸转型升级一般会给公司带来利大于弊的效果，放眼世界，企业走出海外已经很不容易，转型升级将会带来更多可能。(三)贴牌生产和自主创新贴牌生产又叫“代工生产”、“委托生产”、“委托力口工”、“定牌制造”、“生产外包”等。贴牌生产是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行产品的代加工生产，并贴上品牌商标的一种产品生产模式。这些生产企业提供产品的设计参数和技术设

7、备支持，来满足品牌方对产品质量、规格和型号等方面的要求，并且在生产出的产品上贴上委托方的商标。其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来。而专注于技术、服务与品牌推广。自主创新是相对于技术引进、模仿而言的一种创造活动，是指通过拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值的过程。(四)竞争优势理论竞争优势理论是由哈佛大学商学研究院迈克尔波特提出的。波特的国际竞争优势模型是该理论的核心，波特的国际竞争优势模型包括四种本国的决定因素和两种外部力量。四种本国的决定因素包括要素条件，需求条件，相关及支持产业，公司的战略、组织以及

8、竞争。两种外部力量是随机事件和政府。(五)SWOT分析法SWOT分析法包括：S(strengths)优势、W(weaknesses)劣势是内部因素，O(opportunities)机会、T(threats)威胁是外部因素。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”即组织的强项和弱项和“可能做的”即环境的机会和威胁之间的有机组合。二、广东XX集团转型前状况(-)广东XX集团的背景XX集团创立于1989年，注册资本23. 29亿元，是电力电子技

9、术及能效管理专家,是全球智慧城市和智慧能源解决方案卓越供应商。总部坐落于东莞松山湖国家高新技术开发区，在深圳、南京、合肥、昆山设有研发制造基地，拥有全资或控股子公司80多家，在全球设有268个服务网点，营销及服务网络覆盖全球100多个国家和地区。XX创立30年来，已发展成为国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家级知识产权示范企业，是全球新能源500强企业（名列全球新能源企业竞争力百强榜第18位），2018年荣获全国“五一劳动奖状”。xx集团主要产品有：UPS、高压直流电源、逆变器、充电桩、储能设备、精密空调、智能配电等产品的研发、制造、销售与服务；围绕智慧城市&大数据、智慧能

10、源（含储能系统、微电网、充电桩、云计算、逆变器）及轨道交通（含监控、通信、供电）等战略新兴产业，为全球用户提供优质IDC数据中心、量子通信云计算系统、光储充一体化智慧能源系统、轨道交通智能供电系统等全方位解决方案，致力于成为电力电子技术及能效管理专家、全球智慧城市和智慧能源系统解决方案卓越供应商。同时，xx集团为广大客户提供生产智能化、信息自动化生产线的研发、销售和服务。（二）广东xx集团外贸转型前的状况1 .东莞产业外贸现状与xx产业外贸现状（1）东莞产业外贸现状简述广东东莞是一座以外向型经济为主导的城市，其凭借加工贸易的快速发展，迅速实现农村工业化、产业现代化和经济国际化。然而，这个昔日以

11、“贴牌”而闻名的“世界工厂”，如今在转型发展中寻求蜕变。据海关统计，2018年-5月，东莞市外贸进出口比去年同期增长2. 7%,但远低于全国8. 8%的增速和广东全省3. 7%的平均水平。全市经济运行总体平稳、稳中向优，经济结构持续优化，内生动力不断增强，高质量发展扎实推进。外贸出口保持较快增长，贸易结构继续优化。2 2） xx产业外贸现状简述随着人工智能、5G及新能源等产业的发展，以及工业4.0概念的愈发成熟，xx除了积极发展主力UPS电源即不间断电源的生产，创新的产业光伏新能源和充电桩的发展也越发的成功，对于充电桩的发展，现在随着环保的实行越来越需要充电桩的存在。虽然xx现在很积极的参加国

12、外的展会，也在别的国家展露锋芒，但是XX是没有在国外的分公司的。2. xx集团转型前存在问题分析(1)主营贴牌生产，缺少创新在转型前，XX集团看中了东莞的地理位置优势，当时来东莞办企业的人也越来越多，主要是因为东莞的政策吸引了大量的投资者，让东莞这个地方一下成为著名的“世界工厂”。XX当年也不例外地成为了其中的一员，在2001年设立广东东莞基地，xx跟施耐德合资，主要是贴牌加工，生意有合作一开始都是令人兴奋，但是渐渐地xx开始因为贴牌加工而变得很被动，一直被品牌商牵着鼻子走的xx开始寻求新的出路。这种贴牌生产赚的加工费远比商品的定价低得多，而且很容易造成货不抵债的局面，xx当时也意识到这个问题

13、，(2)技术研发投入低xx的主营产品是ups不间断电源，这里要说一下传统的ups,传统的ups可扩展性差。传统UPS的配置固定，且不能升级，如遇信息系统升级而导致要求提高电力供应能力时，唯一解决途径就是购买新的UPS。再有，UPS供电系统本身只能保障供电的安全性，其对动力环境的监测和管理却无能为力。虽然xx主要生产的是ups不间断，对UPS电源进行自动化规范化管理，是真正实现UPS供电系统安全可靠的关键一步，也是实现机房无人值守的现代化机房建设目标的重要内容。但是单靠ups的研发是远远不能够满足集团的，对于新时代的到来，xx必须要在技术层面上下大功夫，只有不断地创新才不会被沉浸在历史的洪流里。

14、(3)出现用工困难现象很多公司至今都还出现用工荒的现象，除了政策的工资调额使到大量公司不敢招太多人且开始精检人才之外，还有一个很重要的原因就是工人员工的文化程度和专业素质不高，再加上很多的大学生眼高手低，也令到大部分公司渐渐出现用工荒的现象。xx单靠价格便宜的工人是不行的，这样公司的产品的质量和效益就不够突出，但是当时的东莞出了名的世界工厂，也就伴随着很多的不定因素，特别是工人的质量，大量外来人口的涌入，高质的人占少数，而且高质的工人多数不够稳定，主要是因为，工资的一半已经抵了租房租金。工人的质量参差不齐，这让xx集团陷入了用工难的局面。（三）广东XX集团转型的必要性1 .内部环境分析（1）营

15、销驱动集团开拓国外市场覆盖国内外的营销渠道一直是公司赢得市场的优势，是公司开拓市场、维护客户关系的前线堡垒。公司建立了直销、分销等形式多样的营销渠道，并持续完善渠道管理规范与利益分享机制，不断规范、激活渠道，保持营销渠道的持续优势。紧密围绕集团三大战略产业进行全方位的品牌推广和市场宣传，相继亮相印尼国际太阳能展、汉诺威工业博览会等国内外知名展会，参加在上海举行的智慧城市和智慧能源系统解决方案研讨会，展示了公司最新研发的新产品和解决方案，取得国内外市场良好反响。积极参加展会的XX集团在国外展露锋芒。（2）产业政策变动促使集团加大海外市场拓展公司执行的智慧城市&大数据（含UPS、智能配电、动环监控等）、智慧能源（含光伏发电、储能系统、微电网、充电站、智能车库）、轨道交通（含一体化供电系统、通信及综合监控等）三大战略新兴产业与国家宏观经济政策、能源政策、节能环保政策等密切相关，未来公司可能面