私域运营案例拆解：618活动方案怎么做？.docx

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1、一.面对疫情冲击，商家该如何选择面对疫情的冲击，线下的客流量已经大不如前了，及时市场恢复，门店正常开业,但是客流量已经大打折扣，60%以上的老客户流失殆尽！那么，我们最好的选择就是，一定要做好、迎合每个节日的营销活动，宣传和烘托出节日的氛围。通过营造活动氛围，大大激发客户的消费欲望！618 ,是线上电商活动节，同时也是线下作为6月最大的活动节点，最适合很多实体店做营销活动。如果你现在618不做活动，那么下一个营销节点，可能要等三四个月了。如果你不做活动，你的竞争对手就会去做，到时你的客户资源，就被竞争对手牢牢锁定了，你就无法拓展更多新客户，更没有老客户转介绍过来。所以我们一定要做好618活动方

2、案，做一场别开生面的营销活动。二、如何做一场火爆的618活动方案接下来，懂事长就跟大家详细拆解一个商家如何做一场618活动，轻松成交10000多客户！1 .第一步：引流1）发动种子客户寻找第一批种子客户，很多人可能会把活动群发一遍给微信好友，其实这是非常错误的行为！首先应该把这个活动好消息，告诉给你以往买单过的客户,然后告诉他们好处,给他们特别的福利和权限！为什么要选择这批种子客户呢？因为他们有一定信任度，而且非常相信你！所以你发动他们去传播，成交，是非常简单的事情！2）发动员工每个员工手中，都会有大量潜在客户，同时也有他们的亲戚朋友，给他们提成，给他们好处，激发他们去推广的动力！3）发动亲戚

3、朋友身边的亲戚朋友，是你最盘大的有形资源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定要善于利用、整合身边的资源为你所用！2 .第二步：裂变1）红包裂变通过引流红包，实现快速裂变。用户通过扫码进入活动，即可获得一个红包奖励,同时通过邀请好友扫码，依然能够获得随机红包奖励有白给的现金，谁不想要?1D用户进入活动.即可获得一个红包奖励.请配置单个红包金额和充值Q进入活动领红包0.3 元 1 元单个红包展低为0.3元,最高为200元.建议设鬻0.3-1元每日发出红包上限100 个预估发出30-100元2）奖金裂变只要他邀请的朋友下单后，那么他还能获得额外的30元奖励！不花任何一分钱,就可能获取额外的几十元，甚至

4、上百元收入，大大激发了用户的转发动力！好友成功报名后分享人可获得惊喜红包奖励3）实物奖励裂变不仅有现金奖励，还设置了实物产品奖励，只要成功分享5个好友报名，你还能得到2份大礼包!成功分享5个好友以下两个礼品全部送给您（与老师联系，到店领取）随着分享的人越来越多，那么他们的整个营销活动覆盖面就越来越广。当你看到身边很多人都在转发、分享某个活动链接的时候，你会怎么想？是不是会很好奇地，打开一看究竟？3.第三步：成交吸引客户进来后，能不能成交，就看你如何激发客户的购买欲望，所以你的活动详情页设计、成交主张、价值塑造非常的重要！1）活动详情页设计活动详情页设计，一定要简洁明了，能用图片的，就不要用大量

5、文字描述；能用文字描述的，一定要用最简短的语言，突出活动重点！2）成交主张你的成交主张，一定要吸引人，让人无法抗拒，比如可以采用超低价秒杀、超级赠品、超级福利吸引对方购买下单！3）价值塑造客户不为产品买单，而是为价值买单，要想塑造你产品的价值，那么你要告诉客户，你的产品能带给客户什么样的好处，能解决客户什么样的问题，你可以通过产品内容价值描述、客户见证图片、名人背书、以往活动场景等方式进行展现你的产品价值!H友成功报名后分享人可获得惊喜红包奖励（分享人直接获得红包奖励）成功分享5个旧友以下两个礼品全部送给您（与老师联系，到店领取）分享施授给H友好友通过够授选人拿现金红包（好友直接获得现金红:包

6、 每日限领100份）在这竞争激烈的市场环境下，又因为疫情种种原因的冲击，实体店生存越来越难,谁能最先抢占客流资源，那么谁就占领了大量市场份额!如果你还靠传统的打折促销活动，坐等客户上门；街上发宣传单的宣传手段，吸引客户上门；甚至照抄照搬别人的营销方案，妄想打一场漂亮翻身仗！我估计你的营销活动不但不会讨好客户,甚至会给客户带来非常糟糕的印象。不凡从以下几个方向入手，弯道超车，给竞争对手打个措手不及！1 .服务好你的现有客户资源，与他们进行互动，给予价值，给予帮助，因为成交完了不意味着结束，你的老客户才是你最大的财富！2 .打造一场无法抗拒的618活动方案，发动身边的老客户、员工、亲戚朋友一起推动活动落地执行！给予好处、福利、特权，激发他们的参与欲望！3 .设计好你的成交主张，前端超低价让利，从后端赚回来；超级赠品，激发客户的购买欲望；超级裂变礼品，引发客户疯狂传播!4 . 一定要借助营销工具，让整个营销活动数据更加清晰化，结合社群、朋友圈推广，实时播报成交数据，激发客户的购买欲望！5 .同时发动客户一起参与推广宣传，给予客户更多的特权和福利，激发他们的推广动力，让你的客户快速裂变起来！因为人气等于财气！6 .最后，一定要打造好你的后端产品，牢牢锁定客户长期消费，不能再让客户流失掉