【地产】维也纳项目清盘销售方案.docx

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1、维也纳项目清盘推广及策略方案一、营销背景1、目前市场供货量较大，属于供大于求且周边有部分新产品入市，导致客户选择面较广；2、项目入市时间较长，且剩余均为大面积复式阁楼，导致客户心理定性剩余产品，总价过高；3、剩余房源较为单一，供客户选择面较窄，产品属性相对较差导致客户购买力下降；二、营销策略（-）住宅1、一口价房源为尽快完成去化，回笼资金，目前剩余主要是顶层复式，上层利用率不高，建议将剩余房源均做为一口价优惠房源，一口价3500元/m2,迅速去化；2、首付分期客户进行首付分期购房，价格为3600元/m，客户只需缴纳三万元即可成功认购，其余首付剩余房款1年份三次付清，按比例分别每期还30%, 3

2、0%, 40%,以达到低首付收纳客户；3、老带新、渠道（二手房）等推介因项目入市时间较长且业主也基本入住，可进行深一步挖掘业主身边资源，及渠道资源，重赏之下必有勇夫，有助于项目尽早去化，回笼资金，建议奖励推荐人总房款2%推荐奖金；（二）商铺1、优惠促销商铺剩余货源较多，占用资金大，建议低价促销，东侧临建材城商铺均价约5000元/m,；莲花路大面积铺面较多，且上下联铺较多，建议均价11000元/m2一口价，达到迅速去化；2、购铺返五年包租（前三年租金返房款，后两年返现金）依照“五年返租政策”的政策，按每年7%租金返还，将三年租金直接优惠在房款内，后两年返给客户现金，让客户看的见投资收益，打消客户

3、疑虑，以达到促进销售的目的；（三）车位免费送，十年返现金车位定价8. 9万元，一次性付清，签订返还协议，分十年返完车位款，每年返还10%车位款。三、推广思路（-）售楼部重新包装及物业改善售楼部门头、沙盘、售楼中心陈设因使用时间较长，建议重新进行包装；改进礼宾、水吧、形象岗形象，打造全新的物业形象，改善后期维护，增加业主服务体验，给与客户信心，促进到访。（二）小区景观及车库、部分房屋工程维修前期由于物业管理、维护不善，导致小区内部分绿化带、水系遭到破坏，建议尽快进行维修，树立良好的口碑、增加业主归属感，有助于深挖业主身边资源，促进接下来的销售；目前项目部分楼层、车库、地下室、外墙出现漏水、渗水、

4、外墙涂料脱落、破损等情况，建议尽快安排工程维修人员进行维修。（三）人员塑造1、重塑团队，打造归属感强的精兵强将，不浪费一组客户资源;2、底薪提高，奖励提高，快速结佣，提高积极性；3、加强置业顾问对产品和客户个体的研究;4、提升逼定技巧，加大客户的成交几率；（四）拓客1、针对性的对项目周边、将要拆迁的老式小区进行精准拓客;2、对附近商家进行陌拜约谈，宣传最新招商政策详情，并约谈展架摆放合作事宜;（五）建议团队人员阶梯式底薪，高佣金，快速结佣，有利于团队组建（建议销售人员最低5-6人，分销及案场提成3天内结佣）（六）推广渠道建议:序号物料数量单价总价（元）备注1古城、金点子8次/投放量 20000-300002美团外卖1个月/在美团外卖箱和包装袋粘贴项目画面389. 3交通广播1月/黄金时间点播放4张贴海报1000/10月20日-31日在周边商家、待拆迁村庄贴海报5二手房联动长期制定全民经纪人政策,并与二手房门店进行联动；注：按实际产生据实结算。河南星彦房地产营销策划有限公司2020年10月