华为信用融资培训材料-经销商版.docx

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1、2015/7/2Security Level:2015年中国区企业业务经销授信管理培训2015/2/2HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential，畛 HUAWEI1 .华为经销商授信政策介绍2 .经销商授信申请与审批3 .经销商授信下单操作指导4 .经销商授信使用查询与归还1.1 授信对象及内容授信对象需要同时满足以下条件：客户分类：所有一级经销商和总经销商；信用等级：综合考虑经销商财务状况和历史交易记录的信用等级。信用等级为A、B和C级的经销商可以提供授信。（详见信用等级分类）12信用评级公司信用评级委员会评估确定的，信用等级分为A、B、

2、C、D、E五个等级Huawei ConfidentialHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.1.3授信类型循环授信：根据客户资信评估结果给予的、在有效期内可循环使用的授信;.项目授信:当客户循环授信不能满足项目需求时，可根据项目需求进行单独授信，仅用于所评估的项目中，不可循环使用；项目授信仅适用于一级经销商;.经销商循环授信和项目授信不可在同一合同中使用;HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei ConfidentialW畛 HUAWGI14循环授信额度的确定一级经销商：授信计算公式：Max 华为评估额度，第三方保理公司评估额度历史合作经销

3、商: 华为评估额度=min 上一年历史年度发货业绩x15%；基于财报的理论授信限额; 第三方保理公司评估额度二2 （第三方保理公司给予的额度）； 当年累计完成额超过上一年历史额时，可根据本年度累计完成额*15%调整华为评估授信额度及相应的授予额度； 如第三方保理公司评估额度变化，也可调整相应的授予额度；新认证经销商:按min前半年承诺发货业绩*15%；基于财报的理论授信限额进行华为授信评估，并在半年度按照实际交易情况进行调整；，畛 HUAWEIHuawei ConfidentialHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.14循环授信额度的确定授信计算公式：Min华为评估额度,

4、第三方保理公司评估额度 华为评估额度=min上一年历史年度月均发货业绩，基于财报的理论授信限额; 第三方保理公司评估额度二Z （第三方保理公司给予的额度）； 如第三方保理公司评估额度变化，也可调整相应的授予额度；1.5项目授信的条件及额度条件：只针对重大项目（最终客户为NA客户，且项目总金额在500万以上）；进行项目授信申请的项目必须是经销商已经中标的项目；额度：项目授信总额度V max 基于财报的理论额度，第三方保理额度-循环授信额度HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialHUAWei1.6账期的确定授信账期统一为60天；华为授信为第一

5、批设备发货日期+60天;HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential，畛 HUAWei1.7华为授信与第三方授信对于经销商使用授信发货形成的应收，华为可以选择进行第三方保理融资回款，将风险转移给第三方保理公司；.对于已做保理的授信合同，只有经销商还款保理公司后，才能释放该合同所占用的授信额度；经销商需配合华为办理保理融资相关手续，否则不给予授信支持;HUAWEI TECHNOLOGIES C0.5 LTD.Huawei Confidential，畛 HUAWEI1.8逾期管理逾期管理经销商授信合同到期后，必须支付授信款项，不得申请展期；（2）

6、经销商出现不能（3）当经销商年度出按时清偿到期授信款项现1次I0天以上，或（逾期）时，暂停使用 者3次10天以内逾期，守信发货，并予以警告，则取?刍其本年度授直至清偿逾期;信，并且在清偿到期授信款后1年后方可再次申请授信；HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential/畛HUAWGI1.9授信使用相关规则1 .合同中的预付款备货款不能使用授信；2 .循环授信和项目授信不可在一单合同中同时使用；3 .项目授信为针对某一特定项目的一次授信，不可滚动使用；4 .纯服务合同以及服务比例超过20%的混合销售合同不得使用授信；5 .如京基分批发货，则授信赎

7、期的计算时点是从第一批发货之日起；HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential，畛 HUAWGI1 .华为经销商授信政策介绍2 .经销商授信申请与审批3 .经销商授信下单操作指导4 .经销商授信使用查询与归还HUAWEI TECHNOLOGIES C0.5 LTD. Huawei ConfidentialHUAWGI2.2项目授信申请流程循环授信申请:1 .经销商填写中国区企业业务经销商循环授信申请表中国区企业业务经当商循环授信申请司2 .经销商须提供:近三年审计报告；基本注册文件，营业执照、公司章程、税务登记证、法人身份证、管理层简介等。注

8、：如上一年已申请，仅需提供最近一年的审计报告项目授信申请:1 .填写中国区企业业务经销商项目授信申请表区企业业务经等商项目授信申请司2 .经销商须提供：项目中标通知书、与最终客户签订合同;HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential，畛 HUAWGI0% HUAWGI ,wr我的北线产品采购意向交翳中心认证与力和的华为犹迭凝道UBO考核我的激励快纹渠道北线通用置的_pitfemBM渠卡日常北续查询渠道11续报去(经徜精)M804分确认戟的信用授值明赃面激励发布日赛查向激R使用理漱琳旗董海负项金I胎侏- L！!仲季武1 .登陆 Echannel

9、 后，点击“我的成就”进供货通知单(“)方开裁者(3M)博荃歌去3点即捣申涓0)舟寸较清鲤(狗)2.3授信审批完成后可从e-channel中查东佬Q： I :主循网玷与版 English切林到旧版本eChannel进供货诵知单(17)订单名称草案嫔号华为订单号发布时同有效维订单名称华为订单号华为英约主体未开票金熊杭州北拈货场201409230451131Y02WH12030U2014.12.082015.03,08中“路百值灌很1Y0730HII000B9为技才有隰公句I10G0.00胄移件路公司20141126054589lYOfil01412000P2014.12.0820i5.03.G8

10、西安U省库工意包1Y071014U000J化生尊为扑字技中有用11000.00201412060571811Y07301412010A2014.12.082015.03.06百安锌路同工包1Y071014H000)11000.00痔州林路局VP.201412050571051YG4S0141200302014.12.082015.03.683尔玄林路商海北1Y01501411000P10774.59更多更多注：使用过程中的授信额度查询与该步骤相同Huawei ConfidentialHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.2.3授信审批完成后可从e-channel中查询授信额

11、度查询：可查询审批的额度，可用多少额度，生效日期、失效日期首页 产品我的项目采购意向交易中心认证与能力我的成就我的华为我的成就 我的信用 授信覆度查询搜索导出重置0授信公司名称今国家 $赎期，信类型入授信鞭度1北京智讯天成技术有限公司CN70客户授信99,999,999.00皤余豫7,216J08.57 CNY 20生效日期令失效日期今2015/01/092016/01/09授信状态今有效5 .点击“导出”可导出查询结果HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential，畛 HUAWGI目录1 .华为经销商授信政策介绍2 .经销商授信申请与审批3

12、.经销商授信下单操作指导4 .经销商授信使用查询与归还HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialJ/ HUAWEI3.使用授信下单操作指导下单使用授信标准条款:S运输信息运输方式、要求发货时间收货地址北京海淀区知春路111号理想大收货人HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential，畛 HUAWGID金豫信息订单签约总金额设备金额月艮务金额付款条款5,109,494 CNY（含税）4752,547 CNY（含税）356,947 CNY（含税）订单实际应付金额设备应付金额月艮务应付金额5,10

13、6.194 CNY（含税）4,750.347 CNY（含税）355,847 CNY（含税）选择其它是否使用激励删除付款条款类至I设备+服务，付款方苴7电汇付款条款编码款条款描述0000009电汇预付10%，90%发货前5个Y信是否是否使用授信2 .系统根据选择的条款自动选择”是“否激励使用激励总金额二3300.00 CNY（含税）设备使用激励金额；2200.00 CNY（含税）服务使用激励金额;1100.00 CNY（含税）3.使用授信下单操作指导一代：付款条款Tip：一级经俏商清迭择有预付款的条款X付款条款类型，I是否标准条款 ”条款输述_JI16 设管Y预付,90%爱赛后市天内电汇支付 总代：付款条款Tip：一级经请商请选择有15付款的条款X付款条款类型/1是否标准条款勺壁蔓输述_上|G 设备 Y CT00%SSb 60SE5?F已经取消10%预付的一代，选择“100%发货后60天内电汇支付”若下单使用项目授信或非标准条款，由华为客户经理下单并提起非标准条款的财经评审，评审通过后，经销商不能自行修改付款条款。目录1 .华为经销商授信政策介绍2 .经销商授信申请与审批3 .经销商授信下单操作指导4 .经销商授信使用查询与归还HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LT