直播实操手册.docx

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1、直播实操手册!一、账号搭建:1 .第一步：做好账号定位2 .第二步：注册一个账号3 .第三步：对账号进行包装4 .第四步：3天养出账号微标签5 .第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证二、团队配置:1 .达人模式团队如何配置?2 .商家模式团队如何配置?三、直播间搭建:L直播间环境选择与布置2 .直播设备清单3 .直播间调试4 .常见操作问题01 账号搭建第一步：做好账号定位定位这个问题，都有点老生常谈了，但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉，你千万别觉得咱们做直播，是直接拍拍产品视频，直播就卖货，定位那是玩短视频时代才需要去考虑的，要是这样想那就大错特错了。要是在2020年，可能还能简单粗暴的卖货

2、赚钱，因为那时候流量红利期啊，平台直播带货需要完成最初的累计,几乎没啥竞争对手，但现在2021年，不做好定位，你随时容易被干掉。做好账号定位的重要性有以下2点：1、增强粉丝的粘性和消费力比如两个账号都在卖茶叶，产品和价格都差不多，其中一个是售货员的形象，摆了一张桌子，一个劲的叫喊，大家快来买另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民，卖的是自家的茶叶，如果是你要买的话，你会买谁的呢，肯定都会更倾向后者吧，所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值，大家更愿意在你账号买东西；2、让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量相信你也体验过算法的强大，当你经常刷某一类内容,你会发现会推荐

3、更多相似的内容，这就是的算法和推荐机制实现，会根据用户标签去实现精准的推荐；当你的用户标签越精准的时候，不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量，这些流量是最便宜且最精准的；做付费投放也是同样，不管是豆荚还是feed,如果你的标签非常精准，你就能花更少的钱获取到更多的精准用户，并且之后会每花1块钱就会有2块钱的收入，2块钱投出去会有4块甚至8块，会让你的生意越做越大。那我们具体怎么做好定位呢？不知道你有没有发现这种情况，就是不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号，甚至卖的产品都极其相似，但每个账号都各有特色，带货量都很猛，各个类目里的账号，即使产品或内容跟同行高度重合，也能有高的带货

4、量，这是怎么做到的？可以用这个方法，从三个维度来全方位设计：举例：根据上面提到的三个要素，我罗列了每一个要素下的一些具体形式，然后进行了随机组合：福利介绍+工厂老板+剧情表演+主播出镜一个工厂的老板给粉丝送福利，通过剧情表演的形式拍摄短视频，吸引粉丝到直播间，看到工厂老板真人出镜在带货，然后直播场景还是在工厂，这样你的定位人设就非常深入人心了。通过三个要素的随机组合，就能让你做出自己的定位,并且还是差异化的定位，在上，你的细分定位与其他账号高度重合并没有关系，只要你能提供其他附加价值，让你的账号极具辨识度就可以，也就是着重打造你的独特性，这一点在上极为重要。第二步：注册一个账号讲到这里，可能你

5、会想，注册账号谁不会啊，这有什么好讲的. .啧啧，你还别不信，真有很多人不会正确的注册一个带货的账号，注意！是正确的注册，很多人开通账号，没有很全面的理解平台机制，都是随意注册开通，然后视频乱发布,名称和签名乱写，导致账号前期被限制，账号发布视频没什么流量。所以，应该怎么正确的注册账号呢？注意以下三点即可：1、新号尽量1机1卡1账号，用4G网络注册，不要用wifi,也不要用网络卡注册，不然有可能会出现发不出作品，视频不适宜公开的问题；2、不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登陆多台设备；3、注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频；第三步：对账号进行包装账号已

6、经注册完成，接下来我们需要对账号进行一个包装，主页是给用户的第一印象，如果能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的信任感，包装好自己的账号是塑造人设必不可少的。1、设置一目了然的名字和头像一个好名字是成功的开始，我们账号应该怎么命名？下面这个万能公式，你可以直接套用到自己身上，根据自身人物特点、产品特点去设计。取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播，并且和我们自身的定位相关联。头像不仅是用户对你的第一印象，还是个人品牌的标识与符号，让用户想到你就想到那个符号，而这个符号就是你的的定位。首先，账号头像应该根据你的风格来确定。比如，你是达人类的账号，建议你使用个人的形象照，或生活照，这样

7、会更有亲和力，产生更强烈的信任感。如果你的账号是定位于某一个垂直领域，那么头像就要跟你的领域相关。如果你的账号是品牌的企业，建议可以直接放品牌的logo,这也是增加品牌的曝光，粉丝会对账号有更直观的认知。原则：一定要简洁清晰，尽量避免局部或者远景人像,不用杂乱场景，不用动物。避免硬性广告，避免国家制服。头像要和名字有关联，保持统一。2、背景图怎么选取？背景图片需要和头像的颜色相呼应，与整个主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置,尺寸如下：固定的尺寸：1125*633 （像素）

8、、上半部分：尺寸：1125*395 （像素）、中间部分（红色区域）尺寸：633*633 （像素）；此外，除背景图大小的设置以外，我们大致可以把背景图的风格分为以下几种类型，你可以根据自己的定位在下方选择一种去设置。3、账号简介如何写？简介可以根据账号的定位来写，不用太长，说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间。需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式,以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。4、绑定信息性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微

9、博、微信）也要绑定上。在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。第四步：3天养出账号微标签首先我们要搞清楚为什么要养号，养号的目的是什么？养号是为了让知道你是一个真人，是一个活跃度很高的真人，让系统给你打上“浏览者”兴趣标签，形成关系网,为后续账号作为“创作者”奠定基础。注意，养号期间一定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产品视频,不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。操作要素：1、刷视频，形成兴趣标签。每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；2、一个新号刚开始刷

10、，是没有标签的，系统不知道要给你推什么内容，所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，告诉系统你喜欢什么样的内容，去完成兴趣标签的形成，如果你打开就已经是同行的视频了，就不用在搜索框里搜了；3、然后搜索出来的同行视频，一定要刷完、点赞、评论、关注，如果正在直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。刷的同时，也是你学习同行竞争对手的时候，可以用一个表格记录同行的短视频和直播间;4、刷直播间，在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。操作成功的标志是：账号能经常刷到直播推荐，并且

11、能刷到高人气的带货直播间。第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证1、0粉丝开通橱窗操作流程首先，我们号申请开通橱窗的条件是：粉丝量21000名发布视频210个实名认证常规申请流程：个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】步骤：进入个人主页，点击右下角的我，进入个人中心。点击右上角的三条横杠，选择创作者服务中心进入。选择商品橱窗，申请开通即可获得橱窗权益。（注：需要实名认证）但是，我们新注册的号，0粉丝如何开通呢？这里就得需要抖店的绑定，如果你是商家，注册一个小店可以直接绑定号开通功能，如果你是个人号，走达人路线,不想等到1000粉，有2种快捷的办法，第一是找身边朋友的抖店绑定一下，

12、或直接某宝办个体户执照开通一下注册个小店。注册小店教程，请看下方视频：0粉丝开通橱窗绑定步骤：第1步：进入小店页面：第2步：登入后台，在店铺中找到渠道管理选项，点击新增绑定账号第3步：选择账号渠道，验证并且绑定账号第4步：绑定成功后，会显示已经绑定注意：如果第三步操作绑定不了的问题，可以按以下这样解决！解绑解决步骤：打开APP,点击创作者服务中心-商品橱窗-开通小店点击立即开通，找到注销店铺的按钮，注销一下就可以了接着注销后，就再回到刚才重新绑定即可！第5步：如何显示橱窗？（打开APP,搜索“电商小助手”，点击入口申请即可。）2、如何进行蓝V认证？你可能会很懵逼，到底是注册普通账号还是蓝V账号

13、,它们的区别是什么?首先说一下普通账号和蓝V账号的区别，蓝V认证是针对企业的，需要营业执照去认证，而普通的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样的，一个新号刚开始也都是200-500的基础流量；但蓝V发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝V号的包容度会更强，对于买家来说，你加了蓝V,昵称下方显示了公司的全名，可以增加买家的一个信任度，蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现，而普通账号适合达人。那具体如何开通蓝V?两种方法：第1种：常规付费600元认证操作路径：我三条杠创作者服务中心官方认证企业认证开始认证填写资料第2种：如果你开通了 feed账户，将会有一个免费认证

14、蓝V号的名额，路径：导航栏-工具-绑定账户-认证号-免费认证；很多人都不知道这里还能免费认证，被服务商坑 02 团队配置咱们做直播带货的门槛相较于图文时代的传统电商是要高的，不能靠单打独斗，得需要团队协作，主要分两个方向来讲，一个是达人模式应该怎样配置团队，一个是商家模式应该怎样配置团队；达人模式可以理解为自己没有货源，主要是帮商家带货,带精选联盟里的货，偏个人；而商家模式是自己有产品，有品牌，去上开店，卖自己的货，偏企业；1、达人模式我们目前就是这个模式，通过选品来组货，替商家带货，我们赚取佣金，所有的售后统一由厂家来处理，你只管卖就行，这个模式适合个人想要去做直播的朋友，刚开始做的最低团队

15、配置不能低于两个人，主播+运营；下图是达人模式比较成熟的一个团队配置，但仅供参考,初期建议先2个人干起来，后续在结合自身情况去招人配置就行。2、商家模式2021年将会有大量的商家入驻，现在大家都在聊品牌自播这件事，的确，今年会是商家自播的红利期。从毛利结构来看，自播没有坑位费和佣金，这样的利润结构更健康；从控制度来看，自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此主播是可控的，而且是流水的；从闭环的长期角度来看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店铺DSR也好，灌溉到自己的蓝V矩阵也好，都是自己的资产，而不是别人的。关于商家模式的团队配置，老板们可以参考下方架构图来搭建自己的团队（ps：点击图片放大查看）L新手期商