联通存量工作方案征求意见稿.docx

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1、联通存量工作方案征求意见稿存量工作方案营业厅开业策划书司美娇一、开业时间20年4月8日星期一中午人流量大时间二、活动地点营业厅门口三、活动主题营业厅开业庆典活动方案四、场景布置将太阳伞在理工大学生门外支起，太阳伞下面放置桌子，桌子上面要放置电脑和扩音器,要摆放在桌子上面。太阳伞旁边放置气球。将横幅悬挂在太阳伞和营业厅大门上。抽奖箱五、道具摄像机，扩音器，电脑，桌子，矿泉水，,抽奖箱六、活动流程1.早晨10点开始准备布置道具2.十一点布置完成，开始由主持人用扩音器吸引周围学生，介绍营业厅主要经营业务，流量王的好处。同时由其他工作人员进行派发并且向来往同学介绍的优点。3 . 12点正式开始设置抽奖

2、活动，主持人介绍规则，抽中者得一张充值50元的 卡。4 .邀请主要负责人到场，介绍营业厅的合约和正式性。5 .中途通过播放音乐吸引周围注意七、活动注意事项1.注意下雨天气，提前做好防水准备2.营业厅门口要有专人负责讲解和服务3.将海报项目明确八、活动结束收拾好道具和清理周围环境对继续询问的同学指引到店面内进行答疑篇三:营销策划书营销策划书 拥有覆盖全国、通达世界的通信,积极推进固定和 的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。20年1月，获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的wed制式的3g牌照，拥有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌目的：在华商推广

3、,打破校内 在 个人业务上几乎一统天下的局面，让学生享受3g、享受真正的优惠、享受更好地服务口号、语。多、快、好、省、尽在“沃派”。享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值。你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗。加入“沃派”，畅游3g互联网，就是快。华商市场营销环境:华商通信市场概况：华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；学生全面配备手机、平板等数字产品。对通信需求巨大。随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。华商市场构成：（主要经营业务）、中国（主要经营固网宽带业务）华商市场热点覆盖面更广、更稳定、网速更快

4、的 和更优惠的流量套餐越来越成为学生更大的追求。学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对 的要求是越来越高。更好的 是学生享受更好通信服务的基础。互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有:营销环境的总结劣势与威胁1）在前期建设gsm网时，对其的频率批复只有6mhz,而 却获得14mhz。这给以后的发展埋下了伏笔。2）中国已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通宽带。也凭借2g时代的优势迅速抢占了华商的市场,在华商,的用户占据绝大数。3）华商内中国和因前期的发展，已经瓜分了华商的通信市场。并在学校已经建立了较完善的 业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。4）

5、一直以来华商学生对的依赖，和对其短号集群网服务的依赖。5）很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如：对手机的制式不清、对各运营商各自运营的 不清。优势与机会1） 3g时代，拿到最好的3g牌照。发展wedwed在各方面都优于cd和 td-sedo为以后的发展打下了基础。2）消费者的手机更新速度日趋频繁。手机的不断更新换代。对通信的要求也越来越高。3）华商学生智能手机大部分集中在一下型号：iphone4、4s、5、5c和5s；小米手机标准版、版、版；三星galaxy系列、华为手机、酷派手机等；学生智能手机普遍支持wed（3g） o少数选择用cd 网。4)wed网速度快、覆盖面广、稳定；的

6、数据套餐较实惠。的 更适合华商学生手机的需要。5）消费者的智能手机对数据的需求日趋增加与当下运营商的数据流量套餐价格较高有矛盾。6）从学生的普遍反映中得，学生的消费与得不到较满意的 服务（针对中国移动）的矛盾。例如。在励志楼不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态。在宿舍h区等偏僻区有收不到的情况学生普遍反映在任何地点的网速较慢，”无法显示网页”等现象常有出现，晚上在宿舍10点左右尤其明显。卡内赠送的5001113g流量（td流量）要配合g 3手机（需要到网厅购买）才能使用。学生普遍没有此类手机，流量形同虚设，没有实质意义。重点问题要大力宣传3g的相关知识，推出相关优惠活动吸引学生对

7、手机、网络的了解。力求渗透一部分华商市场。华商消费者消费者消费总体态势1）学校的消费群体主要分为以下三类，高消费群，平均月消费3000元以上，约占学校总人数23版中消费群，平均每月消费2000元3000元约占学校总人数30%；中低消费群,平均月消费10002000,约占学校总人数27%；低消费人群，平均每月消费800元左右，约占学校总人数20虬 其中在通信方面的消费在50-200左右。属于学生的固定消费。消费者行为o 1）华商学生基本携带两个手机（基本上一个装备 卡、一个装配 卡）。由于华商是与中国合作，手机号作为宽带账号，学生必配才能上网；另外卡是由在录取通知书上赠送的手机卡，并统一将新生的

8、号码卡加入了华商短号网），但学生基本不用卡。业务上基本是，但学生普遍不满意 的 O等app。3）学校内组织繁多，组织内部和学生之间联系密切，主要通过短号网（互打免费）、进行联系。4）在众多影响 体验的因素当中，“”、“资费”成为消费者考虑体验的重要因素。对待 的要求是：覆盖面广、稳定、网速快;数据资费要合理，要用得起。企业的竞争状况 o企业的竞争对手。、中国o企业与竞争对手的比较：机会与威胁：机会：I.华商学生对 体验的厌烦2.华商学生智能手机中很大一部分支持wed （3g）,为 开提供发展3g的终端。4.就利用4g3月18好开启商用的消息，迅速在华商打响品牌魅力威胁:1 .华商学生对短号集群

9、网的依赖成为学生不换手机的重要因素。2 .中国宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国卡。3 .在2g时代的负面影响一定程度上让学生不会更换的手机卡。4 .学生消费者对手机的不够了解优势：拥有当下最为成熟、最先进的的3g 技术，这是良好 互联网体验的基础已经建成全世界最大的wed速度等方面都比其余两家都有优势劣势:在华商学院缺少营业点，后续服务跟不上。在华商的宣传力度不够。缺乏能够吸引学生的专属优惠（在新生开学期间赠送卡，并享受充值优惠）在学校缺乏的实践团队，缺乏“以学生服务学生”的形式。企业存在的问题：在华商学院的宣传力度不大，宣传不够后续的售后服务不够完善。营销目标。打破在华商 市场上一统天

10、下的局面，让更实惠的选择留给我们学生消费者。争取渗透一定量的市场。华商消费市场定位：所有华商学生宣传战略：附；在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传（例如：海报、横幅、新生接送车上等传统宣传、宣传），最大效率提升新生对 的形象传统宣传：宣传途径和方案：途径：大型海报、名片、优惠活动等方案：O海报：通过制作大型的宣传海报，海报上要突出的的优势与特点（流量“多”，网速“快”,“好”,“省”话费），把口号放在醒目的位置，并附上wed 制式的简单介绍。有利于宣传这种制式的手机都能畅游 3g的概念。如提示：在手机的入网许可证上有wed 字样的手机都可以畅游高速 等。消费者真正看到 的实惠。并在 上附上最近

11、在举办的一些优惠活动，最大程度上吸引消费者。名片：制作一定量的标签名片，附上服务厅的地址和电话。介绍发展的一些常用的app和其他的平台。例如（沃*行通讯、手机营业厅、wo+分享。），以创建便利的吸引更多的消费者。宣传有特色的部分，例如：“wo+分享上的赚流量和转赠流量的功能、网龄升级计划等优惠活动。在特定时间段内搞优惠活动，把实惠留给消费者。促进消费者获得实惠的同时对品牌的信赖并跟朋友宣传。这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传。例如：预存话费送更高的话费或者送手机，充值话费送优惠等等优惠活动。老用户推荐新用户入网优惠等活动。到学校进行现场摆摊进行活动宣传，并发放一定具有代表性的小礼物。并

12、准备一些优惠，在现场为大家带来最为直接的真是体验宣传：宣传途径和方案：具体方案：给消费者，提高消费者参与活动的积极性。促使消费者对 的了解。者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息。活动宣传：篇四：鹰展营业厅促销方案鹰展营业厅开业方案为了庆祝赤坎鹰展营业厅隆重开业，我司期间将在鹰展假日广场组织庆典促销活动，以加强营业厅门店和产品的宣传，吸引人流，树立良好品牌形象。现根据新开鹰展营业厅的实际情况，制定开业方案，具体如下：一、活动时间：20 年10月1日至2日二、活动地点：鹰展假日广场门前三、活动目的。加强营业厅门店和产品的宣传,树立良好品牌形象。U!活动对象。鹰展商场的全体顾客。五、活动

13、主题：分两部分1、第一部分。鹰展营业厅开业剪彩仪式。2、第二部分。鹰展广场正门八个帐篷促销活动。六、活动内容及宣传：1、开业剪彩仪式：1）开业剪彩时间：20 年10月1日早上10正2）开业剪彩地点：营业厅正门，两边摆设花篮，邀请 领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。2、促销场地及布局：1）促销具体时间：20 年10月1日到2日（每天早上9： 30晚上9： 00） 2）促销地点：鹰展假日广场门前。2）帐篷数量：需申请八个帐篷位。3）帐篷布局：两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下:1帐篷2帐篷3帐篷5帐篷6帐篷产品展示及销售宣传舞台产品展示及

14、销售3、促销宣传方式：促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动等吸引人流，营造热烈销售氛围。现场促销及抽奖人员10人，导购人员4人，举牌宣传6人，共20人。七、申请广场入口处悬挂鹰展营业厅开业宣传喷画，时间到20 年12月底。活动联系人：赤坎分20年9月24日篇五：福特联合促销活动策划方案“新的体验心的关怀”福特联合促销活动总体策划案一、活动背景L北方长福将于12月x日12月x日在昌平市中心展厅与联手进行福特汽车展示介绍促销活动。同时在新的一年来临之际福特汽车给人们带来“新的体验心的关怀”。5 .目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。6 .北方长福在昌平市中心最繁华地带在展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。7 .活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了兴趣，更会到距离昌平最