国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》期末试题题库及答案（试卷号：2724）.docx

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1、国家开放大学电大专科市场营销原理与实务期末试题题库及答案(试卷号：2724)一、单项选择题1 .企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去0。A.控制环境B.征服环境C.改造环境D.适应环境2 .当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取()竞争策略。A.进攻8 .专业化生产和经营C.市场多角化D.防御3.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是()。A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析4.以下哪一个是企业在产品的成熟期阶段不宜采取的营销策略？()A,立即停止生产B.开发二代产品C.加强售后服务D.巩固老用户5 .旨在促

2、发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为()。A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进6 . 一般说来，产品的最低价格取决于()。A.产品的市场需求B.产品的成本费用C.替代产品的价格D.相关产品的价格7.下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？()A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.企业生产量大、营销能力强C.产品价值高、技术性强D.价格低廉的日用消费品8.以下哪一项不是公共关系的功能？()A.传播沟通B.协调关系C.刺激消费者即兴购买D.增进社会效益9.市场细分是根据以下哪一方的差异对市场进行的划分？()A.买方B.卖方C.产品D.中间商10.在市场对产品价格极为敏感、企业的生

3、产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价11.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为通常属于()。A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型12.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取()竞争策略。A.进攻B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御13.市场营销调研的第一步是()。A.确定问题研究目标B.收集信息C.进行调研设计D.确定一个抽样计划14.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就()。A.简单B.复杂C. 一般D.困难15 .

4、企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是0A.组合包装策略B,类似包装策略C.等级包装策略D.再使用包装策略16 .市场定位的实质是()。A.取得目标市场的竞争优势B.在本行业中取得领先地位C.开发出质优价廉的产品D.塑造企业的良好形象17.下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？()A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.企业生产量大、营销能力强C.价格低廉的日用消费品D.产品价值高、技术性强18 .在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定

5、价D.理解价值定价19 .在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是()。A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析20 .旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为()。A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进21 .从市场营销学的角度来理解，市场是指()。A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某一产品的所有现实和潜在消费者的集合22 .最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销23 .当

6、市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为0。A.单一来派B.二手资料C.最初数据D.便利数据24 .以下关于包装的说法哪个是不对的？()A.包装对顾客要有吸引力B.包装要易装运.、储放C.包装越精美越好D.包装要与其商品的性质及风格一致25 .对于探究性购买行考，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务26 .下面不属于市场营销微观环境的是()。A.供应商B.消费者C.企业本身D.法律27 .在以下哪种情况下，企业宜采

7、取薄利多销策略？()A.产品缺乏需求弹性即E1时C.产品具有一般需求弹性即E-1时D.产品是生活必需品28 .消费品中的便利品，通常采用()，使广大消费者能随时随地买到这些产品。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.方便推销29 .以下哪个不是广播媒体的优越性？()A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.针对性强，有的放矢D.听众广泛30 .企业市场营销管理过程的第一个步骤是0。A.制定营销策略B.实施营销控制C.分析市场机会D.制定营销规划31 .以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是（）。A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念32 .在新产

8、品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析33 .采用无差异性市场策略的最大优点是0。A.需求满足程度高B.市场适应性强C.市场占有率高D.成本的经济性34 .消费者购买洗发水属于哪类购买行为？（）A.经常性购买行为B.选择性购买行为C.探究性购买行为D.专家购买35 .以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？（）A.巩固老用户B,立即停止生产C.加强售后服务D.开发二代产品36 .企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往

9、是短暂的？（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系37 .为了使广大消费者能随时随地买到日用品，对这类产品通常采用的分销策略是()。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.方便推销38 .以下哪一个不属于企业内部的信息来源？()A.会计记录B.企业的市场预测资料C.企业的经济活动分析材料D.政府发布的经济公报39 . 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润40 .下列因素中，哪个不是企业可控制的因素？()A.产品B.政策C.价格D.渠道41 .从市场营销学的角度来理解，市场是指()。A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间

10、商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某一产品的所有现实和潜在买主的总和42 .下列因素中，哪个不是企业可控制的因素()。A.产品B.政策C.价格D.渠道43 .市场营销调研的第一步是()。A.确定问题研究目标B.收集信息C.进行调研设计D.确定一个抽样计划44 .最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销45 .企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是()A.组合包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.再使用包装策略46 .消费者的

11、购后评价主要取决于0。A.付款方式B.赠品优惠C.产品质量和性能发挥状况D.他人态度47 .下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？()A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.企业生产量大、营销能力强C.价格低廉的日用消费品D.产品价值高、技术性强48 .注册后的品牌有利于保护()。A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者49 .在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是()。A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析50 .旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为()。A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进51 .以下哪句话代表着产品观念？

12、()A.酒好不怕巷子深B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人52 .当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取()竞争策略。A.进攻B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御53 .以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是0。A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念54 .我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于()变数的市场细分？A.心理因素B.地理因素C.人口因素D.购买行为因素55 .以下关于包装的说法哪个是不对的？()A.包装对顾客要有吸引力B.包装要易装运、储放C.包装越精美越好D.包装要与其商品的

13、性质及风格一致56 .以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？()A.单价低的日用品B.复杂程度高的产品C.风险程度高的产品D.购买批量大的产品57 .下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？()A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.企业生产量大、营销能力强C.价格低廉的日用消费品D.产品价值高、技术性强58 .在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价59 .市场营销调研的第一步是()。A.确定问题研究目标B.收集信息C.进行调研设计D.确定一个抽样计划6

14、0 .产品在成长阶段时，企业的营销目标是()。A.产品尽快投入上市B.提高市场占有率D.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率二、判断正误题1 .社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(X)2 .汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。（义）3 .某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（X）4 .对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息。（V）5 .产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。（V）6 .按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（X）7 .成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（J）8 .密集分销有利于控制企业中间商。（X）9 .差异性市场策略可以帮助企业分散风险。（J）10 .销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。（