国开一体化平台01281《商务谈判实务》机考试题及答案(真题第6套).docx

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国开一体化平台商务谈判实务机考试题及答案（真题第6套）（课程编号/试卷号：01281,整套相同，李老师祝同学们取得优异成绩!）一、单选题（共15题，共30分）1、开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的_方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（红色选项为正确答案）。A：高调气氛B:低调气氛C：自然气氛D：感情称赞2、（红色选项为正确答案）是谈判班子的核心，主要在形成交易与交易合同方面发挥作用A：商务人员B：经济人员C：技术人员D：法律人员3、在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（红色选项为正确答案）。A：继续追问：不强问，耐心等待时机到来C:闭口不言，无形中对对方压力D：我方也不回答对方的问题A：抽象分析思维B：统一思维C：形象思维D：综合思维5、开局阶段，当谈判双方对对手情况了解甚少，对对手态度不明朗时，宜建立的谈判气氛是（红色选项为正确答案）。A：高调气氛B:低调气氛C：自然气氛D：感情称赞6、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（红色选项为正确答案）。A：贿赂B：求助C：润滑策略D：暗盘交易7、穿西服套裙时，应（红色选项为正确答案）。A：穿短袜B：穿彩色丝袜C：光腿D：穿肉色长统丝袜4、与东方文化相比，英美文化注重：（红色选项为正确答案）。