安溪铁观音营销经验与优化建议.docx
《安溪铁观音营销经验与优化建议.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《安溪铁观音营销经验与优化建议.docx(9页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、安溪铁观音营销经验与优化建议林荣溪Summary:安溪铁观音是中国传统名茶,历经30多年发展一调整一再发展的历程,以其独特的品质风味赢得了人们的青睐,成为大江南北家喻户晓的茶叶领军品类。当前,茶叶产销形势发生了深刻的变化,安溪铁观音面临更加激烈的竞争与挑战。近年来,安溪铁观音市场出现回暖局面,为推进安溪铁观音高质量发展,文章从运用定位工具重塑品牌形象、创新销售渠道、洞察顾客需求、建立品类自信等方面提出了安溪铁观音最新营销策略,为铁观音企业提供参考。Key:安溪铁观音;营销经验;优化建议Anxi Tieguanyin Marketing Experience andOptimization Su
2、ggestionsLIN RongxiFujian Eight Horses Tea Co. , Ltd. , Anxi 362442, ChinaAbstract: Anxi Tieguanyin is a Chinese traditional famous tea.Through more than 30 years of development-adjustment-redevelopmentprocess, it has won people* s favor with its unique quality andflavor, and has become a leading ca
3、tegory in the north and south ofChina. At present, the situation of tea production and sales hasundergone profound changes. Anxi Tieguanyin is facing more fiercecompetition and challenges. Anxi Tieguanyin market has shown arecovery in recent years, in order to promote the high-qualitydevelopment of
4、Anxi Tieguanyin, This article proposed the latestmarketing strategy of Anxi Tieguanyin from the aspects of usingpositioning tools toreshape brand image, innovating sales channels, insight intocustomer needs, and establishing category confidence.Keywords: Anxi Tieguanyin, marketing experience, optimi
5、zationsuggestions安溪茶产业一直是中国茶业发展领头羊,2019年,全县茶园面积4万hn)2,茶叶产量6.5万t,连续11年位居全国重点产茶县首位,获评中国特色农产品优势区、中国茶业品牌影响力全国十强县。作为安溪茶叶当家品牌,安溪铁观音入选中国茶叶十大区域公用品牌、新华社民族品牌工程,在2020年5月举行的2020中国品牌价值评价信息发布会上,安溪铁观音以1 426. 86亿元位列区域品牌(地理标志产品)价值排名第一。连续5年位居全国茶叶类区域品牌价值第一位,安溪铁观音文化系统入选全球重要农业文化遗产预备名单。随着茶叶产销市场发生多元化变化,安溪铁观音面临激烈的竞争和挑战,近年来
6、,安溪通过内练品质、外塑形象等举措,铁观音品质全面回升,市场回暖,出现产销两旺局面。本文针对当前茶叶形势变化及今后发展趋势,在总结安溪铁观音营销成功经验的同时,提出安溪铁观音营销创新和优化建议。一、运用定位工具,重塑安溪铁观音品牌形象目前,中国茶叶总体供过于求,据中国茶叶流通协会数据,2019年中国茶叶毛茶产量达279. 34万t,库存压力继续加大,消费者对茶叶产品的选择更加挑剔,品牌成为消费者选购的重要因素。在卖方市场转向买方市场的背景下,企业需要更加准确的定位。定位之父杰克特劳特提出,企业战略定位就是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌和文化取向及个性差异性上的商业性决策,它是建
7、立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。定位也就是差异化,就是与众不同。安溪铁观音有着庞大的品牌企业群,定位也都比较精准,企业通过分析自身的优势,提炼差异化策略。有些是定位于大而全的领导者品牌,如八马的中国好茶定位、华祥苑的庄园茶定位等;有些是定位于小而美的特色品牌,如国心茶业的茶旅游定位、品雅茶业的有机茶定位、举源合作社的传统茶定位等,都运用了品牌定位的工具,聚焦于自身最强的部分,利用差异化的策略,把产品做到极致,形象做到最好,服务做到精细化1。30多年来,从南方到北方,从国内到海外,铁观音市场得到快速扩张,占据了各大名优茶的榜首地位。这是基于铁观音与众不同的品质优势和数十万茶人在全国、



- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 安溪 铁观音 营销 经验 优化 建议
