以成本加成及市场加价为基础之定价.docx

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1、12-28以成本加成及市场加价为基础之定价Ca1ifomiaTemps悬一大量人工合冬勺商，提供大建篥公司人工合4勺。Ca1iforniaTempsf言十2004年提供80,000人工合尔勺小H寺，其每军位燮s成本S12且其固定成本$240,000。g恩理RogerMason提探用成本加成方式即以全部成本加20%作;人工定僵。作：1 .基於Mason辍的提，言十算Ca1iforniaTemps每一小畴剧握若干？2 .行善肖部理基於不一致需求量提出不一致格之如下：每小H寺格需求量(小H寺)$16120,00017100,0001880,0001970,0002060,000Ca1iforniaT

2、emps能配合任何需求水津。在前述需求量下Ca1iforniaTempas每小畤人工合豕J之直接成本：燮勤成本12固定成本(240000/800000)3每小畤直接成本15直接成本加成彳复之每小畴之格15*(1+20%)=18hr固定成本符雉持不燮。基於此一祷充资，Ca1ifomiaTemps每小畤愿辍慎多少？3 .你回答1及2.冏题的答案。卷什麽它们是相同或者不一致的？解答：2.基於不一致需求量及不一致格之遂除分撰如下：每小畤僧格a燮勤成本b每小畴遂除分撰c=a-b需求量d分金额e=c*d16124120,000480,00017125100,000500,0001812680,000480

3、,0001912770,000490,0002012860,000480,000固定成本在不管需求量如何建勤，其金额都是固定的。因此，若直接以?!估固定成本作考量之一是不恰常的。彳定以上的表示Ca1ifOmiaTempas,s在每小畤僧格卷17元畴，其可分推的成本也是最高的，因此愿以每小畴17元来辍慎。3.冏题1.的成本加成法攵有明碓地考虑到僧格JH需求的影警。冏题2.的市埸加僧卷基石楚之tr法，见I是以僧格舆需求雨者的互勤来决定最有利的慎格是最理想的。如同本章描述的，慎格的:夬定必须考虑到需求市埸供给需求舆成本因素。市埸加僧卷基石是之方法有逢到平衡效果，通常在一始管理者曾使用成本加成法，夬定

4、其格，事彳灸再去考量市埸上相似的i品格及fM期消费者i僧格的反鹰程度来邃择修正定慎的方式。12-29以成本加成及市埸加基磁之定僵Ca1iforniaTemps悬一大量人工合余勺商，提供大建篥公司人工合祭勺。Ca1iforniaTempsf言十2004年提供80,000人工合东勺小畤，其每里位建B成本$12且其固定成本卷$240,000。g恩理RogerMason提探用成本加成方式即以全部成本加20%作悬人工定僵。作：3 .基於Mason辍的提S1，言十算Ca1iforniaTemps每一小畴辍僵?握若干？4 .行金肖部理基於不一致需求量提出不一致格之如下：每小H寺僵格需求量(小H寺)$1612

5、0,00021100,0002280,0002370,0002460,000Ca1iforniaTemps能配合任何需求水津。在前述需求量下,固定成本符雉持不燮。基於此一祷充资，Ca1ifomiaTemps每小畤鹰辍慎多少？3.你回答1及2.冏Ig的答案。卷什麽它们是相同或者不一致的？解答：1.Ca1iforniaTempas,s每小畴人工合名勺之直接成本：建勤成本12固定成本(240000/800000)3每小畤直接成本15直接成本加成彳麦之每小畤之僧格卷15*(1+20%)=18hr2.基於不一致需求量及不一致慎格之遏除分撰如下：每小畤僧格a燮勤成本b每小畴遂除分撰c=a-b需求量d分撰金

6、额e=c*d16124120,000480,00017125100,000500,0001812680,000480,0001912770,000490,0002012860,000480,000固定成本在不管需求量如何燮勤，其金额都是固定的。因此，若直接以估固定成本作zt货考量之一是不恰常的。彳定以上的表示Ca1ifOmiaTempas,s在每小畤僧格卷17元畴，其可分据的成本也是最高的，因此愿以每小畴17元来辍慎。4.冏题1的成本加成法JJ攵有明碓地考虑到僧格JH需求的影警。冏题2.的市埸加僧卷基石楚之肯丁法，见I是以僧格舆需求雨者的互勤来决定最有利的格是最理想的。如同本章描述的格的;夬定

7、必须考虑到需求市埸供给需求舆成本因素。市埸加僧卷基石是之方法有逵到平衡效果，通常在一始管理者曾使用成本加成法，夬定其格，事彳灸再去考量市埸上安克事相似的;品格及fM期消费者封僧格的反鹰程度来邃择修正定慎的方式。12-30崖品成本、作渠制成本法ExecutivePower（EP）裂造、金肖售葡箭及葡窗遇遏翔粼合蜘全阈性零售速店。JohnFarnham是印表檄部力的理。印表檄部F聒肖售最大的二槿印表檄JP-41及P-63。每台印表檄的裂造成本你透谩EP作渠制成本制度言十算。EP的成本包含直接裂造成本1（直接材料）及下列的五接成本J接装造成本K分撰基磁之数量分撰率1.材料虑理零件数目每他!零件$1.

8、202.装配管理装配的畤每小H寺$403了黑器安装零件械器安装的零件数目每彳固零件$0.704.人工安装零件人工安装的零件数目每他!零件$2.10品瞬的畤小畤每小H寺$25P-41及P-63的崖品特性如下:P-41P-63直接材料成本$407.50$292.10零件数目85彳固零件46彳固零件装配小畤3.2小畴1.9JB檄器安装的零件数目49他（零件3固零件人工安装的零件数目36彳固零件15彳固零件品瞬小畤1.4小畴1.1小畴作：P-41及P-63的裂造成本j何？TheAnswer:道冏题探取作棠制成本法制度的知在第五章有描述,造明崖品15言十者与优事生羟的人具能搪任公司裂造兢事有僵羟品角色,

9、解;夬12-30裂造成本系统的王更兄在於孰行者的槿力下表是不一致成本槿P-41及P-63每罩位裂造成本的现状。成本槿j!SP-41P-63直接裂造崖品成本直接材料$407.50$292,10接裂造崖品成本材料虑理(85*$1.20;46*$1.20)10255.20装配管理(3.2*$40;1.9*$40)12876檄器安装零件(49*$0731*$0.7)34.3021.70人工安装零件(36*$2.10;15*$2.10)75.6031.50W(1.4*$25;1.1*$25)3527.50接裂造崖品成本合374.90211.90裂造崖品成本言十782.4050413-28平衡针分卡:Ca

10、IteX公司其棠矜斓油it透谩本身加油砧来肖售，依獴市埸研究示，在整他!石油市埸中有60%的客是服矜尊向的客户”，若加油站能提供敕好的服矜，即I中高收入者曾顾意支付敕高的僧格麟翼汽油，如：清澈言殳借、便利商店、友善的工、快速的流勤率、可用信用卡或者高烷的燃料等，客户就顾意支付敕高的慎格。而其绘40%z格尊向的客，他优阳向於同意最低的慎格，格其考量因素。因此言亥公司2004年的策略著重於60%的客户，下列2004年官亥公司的平衡言十分卡。求麓短，每倨!目才票项下愿探行的任矜此虞加以省略。目年票量度目才票效除效财矜情面增加股束僧值管棠利益燮勤起自於格回收因素$90,000,000$95,00000

11、0管棠利益燮勤起自於成是因素$65,000,000$67,000,000后真客情面提升市埸估有率整佃石油的市埸估有率10%9.8%内部程序情面改迤石油品品指才票94黠95黑占改迤斓油廊效斓油碓度指榄（）91%91%碓W忍石油的可利用性品可利用性指才票（）99%100%擘曾舆成情面提升斓油能力TM先操纵斓油程序的百分比88%90%t作：1 .Ca1teX公司2004年的策略孰行成功嗝？解释你的答案。2 .就擘曾与成晨横面来看，你有包含一些具工满意度与具工都量度喝？而造些目才票H亥公司轨行策略畤是重要的嗝？卷什麽是或者什麽不是？言青短解释。3 .精解释CaIteX如何;攵有It成整他!石油棠的目才

12、票市埸估有率而仍然超越其时矜目榄。如此整他I1t的市埸估有率是市埸估有率的正碓的量度嗝？靖麓短解释。4 .在改善内部程序横面的量度舆客横面的量度，倩否有因果保存在？你曾在内部程序横面或者客横面量度中再加入其他的量度喝？卷什麽有或者什麽;攵有，言青短解释。5 .你同意CaIteX公司，夬定在平衡官十分卡的财矜情面中，封於管棠利益建勤分析，不纳入生i力改善的因素喝？玄亥要常平述之。ANS.1Ca1texs的策略（是）要在上面集中於”面向服矜客”他（是项意（以居服矜付一他更高的格。即使它的;品要紧（大大）是一他日用品;品，汽油，它的i品CaItCX透遇它（造）提供它的零售（事）站的服矜想要自己显别。

13、言己分卡表示Ca1tex,s的策略1?金息的兑它（行）。言己分卡的焦黠在遗程（方法）改迤，品性（品性），市埸份额，与;品国别的财政的成功的测量中。有露接任矜冏题提起（提升）的一些不足但是，造些保（心之事）的摘要暂畴，行;品展别策略畴言己分卡碓焦黠。得出如下结,逅/言己分卡已言殳官十得合理地好，如何Ca1tex表现（作秀）了舆它的2004年的策略相的喝？它（造）优言己分卡出现，那他Ca1tex在轨行它的2004年的策略畴成功。它（造）在财政的，内部商棠方面掩得了所有目年票，与擘雪与生辰的馥J占。它（造）夕昔谩的唯一的目本票是客黠中的市埸份额目,票。在造他!舞台（眉），擘生能够（可能於是否，如常它

14、（造）首先能够（可能）好像，不像大那檬不完成（逵到）造偃）目榄提出（提升）一些题全部汽油市埸中而非在面向服矜客”市埸片断中的测量市埸份是好言己分卡的逼/0才需散符浏量不也若午流出（彝行）。2 .是，Ca1tex鹰言亥包含雇；苗意的某槿测量与在学曾与成是的黠中御|,辣的AM。Ca1texs的装G苗）一他保除费格的国别策略与能力基於客服矜。好的输匙（答案），快速，且友好的客服矜恰常培叠的与满足的雇M。未受副库束的与不满意的屉有鳄（可，璘）相互作用卷轨行它的策略到Ca1tex很重要。造些测量（是）领醇是否Ca1tex聘能成功孰行它的策略的指数it且因此，愿言亥在平衡的3己分卡上测量。3 .Ca1tex的戟略是集中於60%是面向服矜不是在40%格发直客段的汽油消费者。悬了言平假如它（适）在轨行它的策略畴成功，CaIteX在它的目榄的市埸片断中需要测量它的市埸份额，”面向服矜客，”不它的全部市埸中的市埸