伞业公司企划书.docx

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1、伞业公司企划书指导教师：郭彬班级：采矿09小构成员：杨辉刘海涛赵庆春韩永强谷秋实甘明一目录1 ,执行总结51.1 公司介绍51.2 产品及服务51.3 目标市场错误!未定义书签。1.4 管理团队错误!未定义书签。1.5 投资与财务错误!未定义书签。2 .产品与服务错误!未定义书签。2.1 行业背景错误!未定义书签。2.1.1 全国雨伞行业背景错误!未定义书签。2.1.2 辽宁雨伞行业背景错误!未定义书签。2.1.3 鞍山雨伞行业背景错误!未定义书签。2.2 产品概述错误!未定义书签。3 .市场机会错误!未定义书签。3.1 市场特征错误!未定义书签。3.1.1 需求方面错误!未定义书签。3.1.

2、2 获取信息方面错误!未定义书签。3.2 市场开发与进入策略错误!未定义书签。3.3 竞争分析错误!未定义书签。3.3.1 宏观环境分析PEST模型错误!未定义书签。3.3.2 波特五力分析错误!未定义书签。4公司战略错误!未定义书签。4.1 总体战略错误!未定义书签。4.1.1 企业使命错误!未定义书签。4.1.2 企业宗旨错误!未定义书签。4.1.3 企业精神错误!未定义书签。4.1.4 服务理念错误!未定义书签。4.1.5 企业形象设计错误!未定义书签。4.2 进展战略错误!未定义书签。4.2.1 初期战略（12年）错误!未定义书签。4.2.2 中期战略（35年）错误!未定义书签。4.2

3、.3 长期战略（6,年）错误!未定义书签。5市场营销错误!未定义书签。5.1 营销目标错误!未定义书签。5.2 市场细分与目标市场选择错误!未定义书签。5.3 营销组合策略错误!未定义书签。5.3.1 产品策略错误!未定义书签。5.3.2 渠道策略错误!未定义书签。5.3.3 价格策略错误!未定义书签。5.3.4 促销策略错误!未定义书签。6人力资源管理错误!未定义书签。6.1成员介绍错误!未定义书签。6.2.2人力资源配置错误!未定义书签。6.3团队管理错误!未定义书签。7财务分析错误!未定义书签。7.1股本结构错误!未定义书签。7.2要紧财务情况错误!未定义书签。7.3重要财务报表错误!未

4、定义书签。7.4预测前4年利润表错误!未定义书签。7.5财务风险错误!未定义书签。1执行总结1.1 公司介绍609创意伞公司是一个由辽宁科技大学五舍609寝室同学创办的，以雨伞为产品的有限责任公司。我公司要紧生产制造各类时尚的趣味伞，知识伞，健康伞，高尔夫伞，普通太阳伞，广告伞，帐篷，庭院伞，儿童伞等等。.公司一贯秉承优质、高效与完善的服务这一宗旨，以质量求生存，对产品做工精益求精，以创新求进展，不仅为客户提供度身订造的创意设计，而且不断向用户推出创意新颖、构思特殊的产品。1.2 产品及服务这是自主研发的趣味伞这是自主研发的健康伞目标市场:当今社会，物质生活与精神生活丰富多彩，由于外界影响与自

5、身的物质追求，年轻人往往不满足于生活的枯燥，他们把目光更多地放在了消费品上。他们消费大胆，敢于同意新鲜事物，追求新奇、喜欢标新立异，与众不一致。他们在慢慢变为市场消费主体，因此我公司决定以广大青年群体作为市场是切入点，以全体消费真为依托逐步抢占市场。管理团队公司初期采取直线制组织结构，实行总经理负责制。目前，公司下设六个部门：财务部、营销部、企划部、小犬纯艺廊直营展示店，阿里哺唯影视工作室。对一些高技术性岗位及导购员聘任专人负责。创业小构成员将参与公司的计划调度、市场营销、财务管理及影视制作。天人影视公司的组织机构如下图1.1所示。CEO杨辉生产部长刘海涛营销部长谷秋实人力资治总监韩永强科研於

6、赵庆春市场部长甘明一产品与服务:行业背景：我国已经成为世界第一伞业大国，中国晴雨伞出口数量与金额约占全球总量的80%,居于绝对主导地位。市场需求的快速变化为制伞业带来了新的进展空间，晴雨伞已经成为一种快速消费品。国内市场随着国民生活水平的提高而不断扩大,/市场潜力巨大。W7IW1*4JJr尽管雨伞已经成为雨伞的制造大国，但中国伞具企业与国外伞具企业仍存在较大差距。在国内2000多家制伞企业中，从业人员达到上百万人，但受制于行业集中度低，产品缺乏技术含量，质量、档次低与缺乏独立流通渠道等因素，使得业内竞争十分猛烈，并以价格与产量为要紧竞争手段，在这2000余家制伞企业中年产值在500万以上规模企

7、业仅有200余家，在销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。其中销售收入低于500万的中小型制伞企业占到总企业数的90%,直接导致了我国晴雨伞产品技术含量低，品牌附加值低、经济效益低的现状。伞具已由过去功能单一的避雨用品，进展成为今日花样繁多、功能各异、兼有有用性与装饰性的生活需品与快速消费品。随着人们生活不断提高与技术的不断进步，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧,功能也是层出不穷，自动开合伞礼品伞，高尔夫伞，广告伞，沙滩伞等各类各样新鲜产品的开发与市场需求的增加，正在不断的为制伞这一古老产业注入新的活力。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年我国制伞企业的销售总额为135亿元，2005

8、年增长到150亿元人民币，总销售量约为15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占总销售量的53%左右。国内制伞企业在拥有了较大的产能之后，将逐步从产品竞争阶段进入到品牌竞争阶段，使我国由伞业大国向伞业强国迈进。作为世界第一人口大国，我国正快步迈向现代化，这也必将使我国成为世界最大与最重要的伞具消费市场。二.产品开发前景进入夏季，天气炎热时我国气候一大特点，特别提到了夏至以后进入三伏天，大江南北到处都是高温极端天气，酷热难耐，关于出行人员，室内商业摊点、交通岗、居民保安岗等地方的工作人员在露天更是酷热难耐。普通的遮阳伞，大型沙滩伞人们在其下面温度还是很高，防晒遮阳效果非常有限。本产品选择上使用

9、充气隔热原理制成。同时已获得国家专利权。本产品名称之充气隔热遮阳伞。相比于普通阳伞，在伞下方这种产品会使下方温度明显低于周围，本产品投放市场定将会有广阔的开发前景。三.竞争分析通常来市场竞争环境可分为四种形式，即垄断，寡头竞争、垄断竞争与完全竞争。伞具用品市场竞争会更加猛烈，但该产品市场是全国首创，产品新颖，特殊具有国家授予之专利权，因此属于垄断竞争市场。该专利产品未来市场具有广阔前景，但是仍应对竞争对手引起重视。分析各自优劣势，找出自身薄弱环节，加以扬长补短。影响产品消费总量的要紧因素有宏观经济，产业更新速度，消费者偏好，替代产品的出现等，在市场部分我们对目标投放市场，仍有很大可能被仿制，因

10、此存在一定技术风险，应注意打击仿冒产品并加强产品促销与走品牌经营之路。四产品介绍公司成立初期要紧生产充气隔热遮阳伞。产品以防晒效果好，防紫外线，外观时尚等为吸引顾客的卖点。这种产品关键部分即伞面使用市场通用型材料，结合先进的生产工艺而制成。遮阳材料严格选用抗紫外线、密封布、防腐蚀的材料。作为一种全新的产品，选用材料、制作工艺等的限制需要在生产中逐步成熟。本产品作为一种新型的专利产品与具有有用的功能伞具。必将受到市场的欢迎。这同时也是本公司在竞争中突围的竞争力所在。五营销方案（一）、卡片及广告牌的广告内容广告牌上，男孩与女孩相视而笑，头顶上是巨大的呵心牌雨伞，大到遮住了大半个天空，伞上黑云密布，

11、伞下阳光明媚，彩虹高挂。远处几对情侣手牵手，拿着呵心牌雨伞，还有一家三口，幸福的拿着呵心牌雨伞。口号：“多彩生活，用心呵护；呵心雨伞，为你撑起一片天”（二）、电视广告策划画面：一个女孩捧着书，独自走在一条洒满枫叶的小径上，突然，天黑了下来，眼看要下大雨了，女孩很窘迫，不知所措，这时，雨倾盆洒下，女孩连忙将书顶在头上，欲跑，这时，女孩突然发现雨点没了，抬起头来，发现一把伞，急忙回头，原先是个帅气的男孩为她撑起了雨伞，这时突然一阵狂风刮过，男孩手中的伞被吹走，惊奇的是，伞没有被吹跑，而是旋转着越飞越高，越转越大（镜头随着男孩女孩的目光不停上移）,最后雨伞遮住了大半个天空，伞上依旧是黑云密布的天空，

12、伞下却是阳光微露，一道彩虹出现，两人先是很惊讶，转而又相视一笑。这时，旁白广告语响起：呵心牌雨伞，为你撑起一片天！（三）户外广告策划使用热气球，大范围向人口密集的居民区、学校，高空投放撑开的映有广告语的呵心牌雨伞与各大超市联合，推出呵心牌雨伞免费租借系统。雨天时免费租借呵心牌雨伞，表达呵心牌雨伞的人文关怀，以提高品牌口碑。（四）广告预算与分配项目费用广告媒介预算广告策划创意1万报纸广告预算8万广告设计1万杂志广告预算2万广告制作1万电视广告预算35万机动费用4万户外广告预算12万合计64万五建厂方案及费用生产产品需要建立厂房，组建公司等，下面提出相应的建厂草案与有关的费用估计。1 .租用厂房或

13、者建造厂房，费用操纵在20万左右（租用以一年期计2 .购置伞具生产设备，原料，产品配件及其他费用。费用30-50万。3 .招聘技术工人2人，会计1名，普通工人若干（视工程量，包含兼职临时工与正式工人）。费用10万（以一年薪计）。4 .企业注册，商标申请，产品有关认证，公司网站建设。费用5万。5 .广告费用，促销活动，参加有关展会等扩大公司知名度与增加销售渠道的活动。费用约为10万（以一年计）。6 .流淌资金25万本项目方案费用总计：120万元人民币。六公司效益分析从技术角度看，国内经济进展的情况，目前遮阳伞需求日益增加,故公司在经济同意条件下应走规模生产路线，不断增加大产能与开发提升产品。1产

14、品综合成本初步探讨计算成本方式：所有投入只考虑损耗（折旧），人员配备以最少量精计算，其他计算按常规，综合成本因素，原材料，技术购进费分摊、机械、厂房折旧、广告费、模具样品所投费用等。使用上述计算方式初步得出生产一把这种产品成本价为：58元人民币。除标准产品外公司将根据不一致顾客群体的不一致购买需求开发针对性的产品，市场价位，规模尺寸将按市场需求制定。2.市场销售价预算专利技术产品因能发挥很高的使用价值与经济效益，特别是在竞争有利的情况下，其成本价与售价之比要较常规的低效产品比值高，因而公司能够在市场许可的范围内相应提高成本价与售价比值。初步预算，生产一把这种遮阳伞综合的费用平均值大约为58元。

15、公司初定销售出厂价为90元/把.市场零售参考价为120元/把.考虑公司产能将逐步增加,并可能将一部分业务外包给兄弟企业等因素,初步估计,公司将在2年时间内收回全部的静态投资.七.公司财务管理好的财务管理工作是公司赖以健康进展的重要因素。我们公司在成立初期就要重视财务管理工作。对公司的收入支出都要通过会计人员记账，保留有关票据的工作，记账使用严格的复式记账方法，进行科学合理财务管理。每天制作财务报表等并存档。每月底公司对当月财务进行清算，分析盈余或者亏损的原因，以财务为导向指导公司的生产管理工作。把公司盈余的收入存入银行以备他用。在一个计划周期内，我们公司管理层将提交财务预算表。按照预算准备好足额的流淌资金。财务长远规划：在我们公司进展到相当规模时，公司将成立专门的财务科，会计科两个部门专门对资金进行科学系统的管理，把公司的财务做到“明白进出，高效利用”八.公司进展目