信乐营销规划案.docx

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1、信乐营销规划案目录一、现状分析二、产品分析三、市场分析四、竞争分析五、消费分析六、2006年度定位策略七、2006年公司销售任务总目标八、渠道分割及渠道任务目标分割计划1、渠道分类2、合作原则3、任务分解A、渠道年任务分解B、月度季度任务分解九、市场拓展计划十、营销队伍建设计划十一、广告宣传及品牌推广计划十二、2006年计划进度表十三、营销费用计划2006年信乐营销规划一、现状分析：1、随着中国经济的崛起,人民收入的提高,追求健康保健、追求生活质量已经成为了全民的最大需求，合适的、贴近生活的、具有一点科技含量的绿色健康保健电子产品必将成为一个热点。2、以温情、关爱、健康、绿色、保健为主题的热点

2、产品，目前并不是很多，而特别是突出关爱、温情的电子产品更是屈指可数。温情、关爱的主题是家庭、亲人、朋友、公关、交际必不可少的一个情感内容，立足于这个主题能够快速拨动人心深处的感情情弦，引起消费者的购买冲动。3、按照世界各地经济进展与人民需求进展的趋势，当经济进展到一定程度后，人口老龄化、体质年轻化、身心健康化是个现实问题,由于工作的压力与时间、父母与子女见面与沟通之间、亲戚邻居之间、家庭健康生活、朋友之间交际，都需要感情距离的弥补，在人们的经济能力与最能够表达弥补情感距离的产品中尽管很多，但适合于人们的消费能力与购买力，适合人们更贴切表达这个工具性产品的，无疑,信乐产品具有极大的优势。4、产品

3、本身表达了医疗性、保健性、健康性，在冬季更能够作为一种采暖、保健、康体的辅助性器材，北方及国内习惯性的休息前用热水烫脚、温手、烫、炙等行为也符合人们的日常使用特点，市场考查也可发现，公司产品目前国内基本处于垄断、特殊、鲜明的产品特性。近期热播的韩国电视剧大长今、医道等有关中医应用的剧情，等于为我公司产品作了一次普及性的教育推广。5、美国财富杂志与著名的巴特尔研究中心对今后十年市场的热门行业预测：排名第一的是普通老百姓消费得起的家用医疗器械；远红外线+电热敷电子产品在欧美国家已极普遍，有近IOO年历史，属于“长寿药式的家用器械。6、信乐作为在中国的技术拥有方与专利拥有方，占据了一定的市场切入制高

4、点。但作为已经在市场奋斗了近三年的企业，按照中小企业生存法则，已经度过了生存危机关，但按照进展本身具有的诸多优势，显然是运作力度不足与对市场开发不够。二、产品分析：1、市场上目前有医用红外线照射（如神灯）、美容红外线塑身瘦体（各类国内外生产的美体设备或者仪器）、服装红外保暖等产品形式表现，也比较成熟与竞争猛烈。但本产品为远红外线+电热敷电子产品，尚无强大竞争者与竞品。2、医疗用要紧产品为红外线灯光或者红外线光刺激、产品体积大、外观坚硬、不宜转化为家庭常备使用；美容要紧是红外线发光源,中红外线是要紧应用范围，体积庞大，只能在专业场所使用；服装应用是红外线的反射保暖效果；发现的几款略有相同性质的产

5、品外观，材料有很大差异，材料通常为塑料定型物，不能作到贴身；部分竞品也是本厂的贴牌产品。3、本公司自成立以来，获得各类认证、专利、奖励等荣誉无数,证及专利、奖励等：* 拥有使用新型有用专利；* 拥有自有品牌、商标注册，其他品牌及产品一看即可视为本公司的仿冒或者仿制产品；* 拥有“医疗器械生产企业许可证”资格；* 荣获“消费者信得过商品”称号；* 荣获“中国质量承诺诚信经营企业（品牌）”称号；* 荣获“深圳市300家最具成长性企业”称号；*公司参加的各类展会如深圳高交会、美容展、药交会等均引起极大轰动；4、公司不仅以商号作为自有商标，而且根据产品市场特点分别注册了敷轻松、美轻松、驾轻松为公司系列

6、商标，显示了信乐公司不仅以商号立身，特别是把商标作为诚信、品质、品位的良好经营心态。以品牌带信誉，以产品立品牌，走品牌进展之路。产品是实现所有战略目标的一个战术载体，显示了信乐战略进展的雄心。5、国际最新款，并加快产品更新换代水平，以技术专利狙击跟进者，以更新使跟进者无法同步。迅速应对市场淡旺季的产品开发解决方案，将使厂商双方的赢利结构不断优化。6、走高品质、高价位路线，以质量与服务立身、以增强渠道获利能力为导向、以特色经营营销服务为手段，树立全方位服务理念。7、产品线能够随时增加与补充，医疗、美容、日用消费品（保健品）、礼品、汽车用品,多通路,进展面广,反应及时.三、市场分析：1、市场上基本

7、没有强势的品牌与产品出现，包含本公司产品市场开发也未进入全面开发期。竞品含本公司都基本处于医疗业、保健业、礼品业、美容美体业，大容量市场没有开发如传统流通渠道、医药渠道。2、信乐拥有国内最新专利产品，自有商号、商标通过三年的市场运作，已经小有名气，因技术与产品的特殊受到深圳市政府的大力支持并授予深圳最具成长性300家企业之一，欧美、日本、东南亚等多国诚信满意的良好合作信誉保证。3、医疗上有神灯等专业医疗器械厂商专业针对电热敷产品、中外远红的远红外产品；美容业利用红外线的燃脂效果减肥；但都不能做到我公司产品的家用、医用的双重使用效果。少数同类产品也是我公司OEM产品或者仿冒产品。不具备专业资格与

8、严格的质量保证体系保证品质。4、拥有巨大的市场容量度，13亿人口，四亿个家庭，全部是潜在用户。容量巨大。但我们更集中的购买群与使用群年龄段在2270岁之间。5、产品切入点多，切入点易于同意、推广快速：* 医院业态以物理镇痛疗伤、易操作为切入口，走院方医疗器械、连锁药店保健柜;* 美容业以物理秀体为切入点，以试用效果、为美容院增加经营项目为主；* 礼品业以情感有用、带器械证的健康礼品为切入点，以会议、福利为主；*日用消费品（保健品）以商场专柜、店中店等体验式营销为切入点，以渠道商代理、分销、宣传拉动为主；四、竞争分析：1、在同品中存在下列竞争：A、医院业态存在纯仪器器械与辅助器械竞争；B、美容业

9、有大型中型小型仪器竞争；C、礼品业有硬塑料外壳的类似产品竞争；D、传统渠道即日用消费品渠道存在普通电热炉、电暖器、保暖内衣等单一功能性产品竞争。2、在差异类产品中存在下列竞争：A、品牌知名度：目前信乐是行业内远红外线电子产品垄断性领袖品牌，但市场知名度尚无，也是整个行业的现状；B、产品精细化程度：现有产品无从对比，但从自身产品来讲，进展与改善余地与功夫均需要加强；C、售后服务程度：因产品电源部分把关严格，并通过三年的产品品质改进，基本不必考虑售后服务问题，也就是说集中在电子电料部分很难产生质量问题，售后服务解决很好；D、企业信誉度：这是企业竞争的生命力与竞争主线，具备政府支持，信得过企业称号，

10、成长性企业称号、专业器械认证等。2、企业在整个观念更新度方面的开放程度：A、技术革新型企业B、公司法人总经理为医学博士，具备医学专业素养、为人类造福理念、品质管理理念；C、公司股东背景为医学专业高级人士，为人类造福文化内涵深厚；D、公司技术背景、医学专业背景、经营管理背景深厚，立足点高且深远，产品制造专一，造福社会、回报社会的企业文化氛围厚重E、关爱类电子产品领航性企业F、产品精益求精、各类证照齐全、质量体系超出或者遵守国家规定；G、市场快速应对，思想准备充分；H、自有特殊产品，特色突出；I、2006年公司将更加注重以细节缔造品牌与产品品位。J、2006年公司将严格信乐产品及品牌的市场定位，走

11、主流市场K、求变、求大、求进展思想是信乐2006年度的工作主线，全力加强具体实施与规划、执行的工作力度；五、消费分析:总体而言，面对巨大的市场需求，2006年，我们将加大商场与医院、药店的主渠道投入力度，产品的卖点发掘也成为我们的工作重点之一。在商场，我们将针对附加在产品功能、功用上的人性化方面进行系列化的卖点发掘，分时段、分季节特别是结合传统的节假日需求，深度开展；在医院、药店我们将产品的功能、功用作为核心卖点，提炼给消费者；美容业、礼品业我们也将用专业的精神做好市场开发工作。合适的终端价位，也是我们一个重要的工作内容，我们会紧紧把握成本观念，尽最大限度服务所有消费者。把控要紧诉求，把握主流

12、市场，激发主流消费者是要紧目标。六、2006年度定位策略A、品牌定位：国内关爱、情感类电子产品第一品牌。B、价格定位：中价。C、功能定位：怯风散寒、强身健体、阵痛消炎、排汗排毒有用适合。D、外观定位：时尚、精细、特色。E、服务定位：国际服务业标准惯例。七、2006年公司销售任务总目标：通过公司的严密论证与今年营销部门的营运能力提升情况，2006年信乐销售总目标为市场销售额为保底1亿元人民币，争取实现1.5亿人民币。公司回款3000万人民币。八、渠道分割及渠道任务目标分割计划：1、市场渠道分为六块，分别为商场、医院、药店、礼品贸易、美容、汽车用品；形象要紧展示渠道：商场、汽车用品店销量最大化渠道

13、：商场、医院、药店最易同意的渠道:美容、礼品2（X）6年针对不一致的渠道，加大管理与运营运作，是我们做大做强，把企业与产品作为品牌化运作的关键。2、主流渠道合作原则以提升品位、相辅相成、互相辉映的强强长期战略性联手，互相提升形象、信誉与知名度的合作商为依靠；整顿与改善追求毛利率，追求现实利益的利益性联手。3、年度任务额的分解：A、渠道年任务分解：美容渠道600万医药渠道900万礼品渠道150万商超渠道1150万汽车渠道200万合计3000万B、月度季度回款分解月份回款额（单位万元）季度回款额（单位万元）四种渠道回款计算方法：以一季度计划为例：A、美容渠道：460万*600/3000=92万B、

14、医药渠道：460*900/3000=152万C、商超渠道：460*1150/3000=192万D、礼品渠道:460*150/3000=23万E、黑体百分比为固定比率.F、其他类似计算1 100第一季度4602 1603 2004 260第二季度7205 25062107 180第三季度6708 1909 30010 350第四季度115011 35012450备注：考虑今年目标计划启动速度较快及存在的实际问题与障碍，前半年季度、月度目标完成超过任务量的70%,视为具备成长性完成。九、市场拓展计划:1、2006年，营销部的工作重点要转化到营销部、渠道商、终端卖点的三线一面的营运辅导上来，达到建立

15、一个、挺进一个、稳固一个、成功一个的市场营运目的。2、建立三级（三级指样板市场一省级市场；样板点一地级市场;样板店一店中店单一卖场）的拓展方向，支持与帮助代理商做好样板市场；细化培养与帮扶经销商做好促销队伍、业务队伍的培养，建立连锁或者连区的成熟销售终端；对困难挺进区域公司不遗余力建立样板店中店，激发当地经销商的兴趣与配合。3、构建终端形象、加速市场布点率，细化分割困难与障碍，可行、可信、可激发与可合作，是一切运作项目的关键。合理完成代理商、经销商、终端商的利益化需求。4、卖场布点计划：月份布点数量月份布点数量月份布点数量115530915230630101533073011104308201210合计：265个商超、药店、医院的终端卖点专柜体验店/年5、核心代理商拓展计划：A、2006年上半年，进展月回款15万的代理商2家，月回款5-15万的代理商15家,B、2006年下半年，进展月回款15万的代理商3家，月回款5-15万的代理商15家。十、营销队伍建设计划：1、销售业务部在营销总监的统筹下，建立区域经理负责制，全国分为六个大区，分别为华南、华东、华北、东北、西南（含华中）、西北，业务人员采取