新手直播宝典_直播宝典_市场营销策划_万能直播话术与直播平台技巧_05新手直播宝典(共九册).docx

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1、第三本书直播宝典（新手小白入门知识）三十四个内容大纲可以照着读的直播宝典解决：恐播，不敢播，不会播直播不知道说什么，没有内容，没有大纲没有逻辑思维，没有话说的等等难题目录一、话题（一）新手如何开启自己的第一次抖音直播?1二、话题（二）现在做抖音还来得及吗？1三、话题（三）普通人怎样从O成本开始抖音创业？2四、话题（四）抖音新手面临的五大核心问题是什么？2五、话题（五）做抖音为什么用新号开播？2六、话题（六）什么是注册卡和流卡？3七、话题（七）抖音号注销多久可以实名？3八、话题（八）什么是抖号的小号和大号？3九、话题（九）如何注册一个高权重的抖音帐号？4十、话题（十）抖音的六大雷区是什么？5十一

2、、话题（十一）抖音短视频的五大核心元素是什么？6十二、话题（十二）什么是抖音的喜好机制和推荐机制？8十三、话题（十三）抖音的八大流量池是什么？9十四、话题（十四）发布作品的五要素是什么？9十五、话题（十五）新手上热门的秘诀是什么？11十六、话题（十六）作品播放低的原因是什么？12十七、话题（十七）什么是抖音的定位？13十八、话题（十八）做抖音为什么要定位？14十九、话题（十九）新手如何快速起号？15二十、话题（二十）如何快速激活一个僵尸帐号？16二十一、话题（二十一）抖音做不起来的五大原因？17二十二、话题（二十二）新手如何发布自己的第一个作品？18二十三、话题（二十三）怎样才能破播放？18二

3、十四、话题（二十四）播放量200都不到怎么办？19二十五、话题（二十五）作品上热门后必做的2件事是什么？19二十六、话题（二十六）直播留人的秘诀是什么？19二十七、话题（二十七）直播不进入怎么办？21二十八、话题（二十八）直播间的作用是什么？23二十九、话题（二十九）新手直播的正确姿势（方法）是什么？24三十、话题（三十）直播间的雷区是什么？（新手必知）25三十一、话题（三十一）直播留人的四大法宝是什么？26三十二、话题（三十二）直播的现状是怎样的？26三十三、话题（三十三）抖音变现的五大电商概念27三十四、话题（三十四）抖音变现的八大方式是什么？27附赠新人开播7天螺旋法（图片）话题（一）新

4、手如何开启自己的第一次抖音直播？1、不要一直介绍你是谁，这样就乏味，又落俗套，在一个随机又陌生的直播间，没有人在乎你是谁。2、请在3秒之内亮出你的绝活，你能给观众带来什么价值，这是核心。没有价值的直播间，就失去了停留的意义。3、拿出你的气场，一定要激情澎湃，斗志昂扬，让观众一进直播间就认识到一个不一样的主播（你），而不是你主动去介绍你自己。4、你的货要足够干，每一场直播都必须是一场教授级的演讲，只允许完美，不允许有缺憾。因为，没有一位观众会因为你的失误而原谅你。5、试播心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心，因为，你真的做不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。话题（二）现在做抖音还来

5、得及吗？做抖音，任何时候都来得及。因为，抖音是去中心化的赛马机制，而不是粉丝的关注机制，是驴子是马得拉出去溜溜。比如：你只有1.2个粉丝，但是，你的内容很优秀，你一样会被推荐上热门，相反，就算你是一个百万粉的大V,如果内容不优质，平台依然不会推荐你。话题（）普通人怎样从O成本开始抖音创业？如果是10年前，20年前，30年前，要0成本创业，那是真的做不到。你要租店面、顶手费、装修费、进货费和周转资金等。但是，今天短视频直播时代，0成本创业成为可能。你只要一台手机，一个三脚架，一张嘴巴，就可以开启你的抖音创业生涯。抖音0成本创业，建议从最不起眼的真人口播开始，播最没有看点，但是，门槛低。一个人就可

6、以开始，特别适合新人创业。内容可以是母婴、汽车、美妆等行业的干货分享底层逻辑、方法论、小技巧等，输出形式可以是干货口播、种草带货、剧情娱乐、VIOg等。话题（四）抖音新手面临的五大核心问题是什么？点赞少播放低涨粉慢直播没人不懂变现。话题（五）做抖音为什么用新号开播？只要是没有开播过的抖音号，全部算新号。为什么用新号开播？抖音为了吸引更多的新用户，增加抖音的日活量，对从未在抖音开播过得抖音号有着更多了流量扶持，所以新号相比老号（已经开播过的抖音号）,更容易起量。现在抖音对新号流量扶持是7天时间，所以准备好了后，要好好珍惜7天的流量扶持期，中间不要轻易断播。但是要注意，你的抖音号如果标签过乱，或者

7、之前有过违规的行为出现，又或者短视频播放量过低（200以下），那么这个账号很有可能在开播后，也不会有高流量的推送，建议使用新手机号注册，并养号。如果养号完成后，再绑定身份证进行实名认证。话题（六）什么是注册卡和流卡？注册卡是专门用来注册抖音号的一种卡，只能接收短信，不能打电话。实际上我们至少有15张电话卡可以用，三大运营商，每家我们可以注册5个号，如果再加上注册小号和阿里小号，至少有50个以上的号可用。流量卡是专门用来提供移动网络的卡，只能提供流量，不能打电话。话题（七）抖音号注销后多久才能实名认证？大家养完号，做好开播准备后，再去绑定你的身份证号。因为如果发现账号有问题，注销抖音号7天后，才

8、可以在新号绑定身份证。话题（A）什么是抖号的小号和大号？小号就是粉丝少，拿来找素材、练习、帮忙看号的抖音号。换绑出来的号基本上是拿来当小号用。大号就是粉丝多，或者用换绑出来的手机号重新注册的抖音号，严格按照抖音的玩法规则来运营的抖音号。话题（九）如何注册一个高权重的抖音帐号？用新手机号注册抖音后，目的就是重新认识一次抖音，严格按抖音的玩法规则来运营，获得一个较高的初始权重，带给帐号一个较高的播放量o所以，注册后的主页设置就显得犹其重要。主页的内容分为：背景图、头像、昵称、抖音号和主页个人简介，下面分讲解；背景图不可以用公司、店面图片，也不要用产品形象宣传画，这些图涉嫌营销内容，容易限流。可以用

9、自己的生活照或者代表你个人特点的照片，加上一句引导关注的话，再上传。头像一定要用真人高清照片，有利打造个人IP,提高粉丝的信任感和粘度。千万不要用产品1ogo做头像，会涉嫌营销限流。也不建议用动物、植物、汽车、物体或其它抽象图片做头像。昵称拒绝用地址+店名的形式。这是很多老铁容易犯的毛病。地址+店名是典型的营销行为，会被平台限流。建议35个字做昵称，一定要简单易记、朗朗上口。不要用繁体字、生僻字、特殊符号、或外语做昵称。昵称可以是IP+内容，如华哥谈车，小慧教穿搭，也可以是职业+IP,如主持人yoyo,营养师美琪等。还有，呢称一定要讲究唯一性，粉丝更容易找到你,注册昵称时，可以上网搜索一下，避

10、免重复。抖音号也是粉丝们经常犯的问题。千万不要用手机号或字母+手机号的形式。容易被系统判定为营销被限流。个人简介是主页的重要组成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做简介，不但有公司简介，也有联系方式，甚至还有硬广告，导致整个抖音号被限流。个人简介的模版是这样的：你是谁你的特长是什么你能带给粉丝什么价值直播时间，个人简介最忌讳长篇大论，移动互联网是眼球经济时代，没有人愿意花很长的时间去研究你的影响力。短视频的特点就是短平快。话题（+）抖音的六大雷区是什么？主页雷区（参照话题八）朋友圈误区。很多粉丝用玩朋友圈的思维把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信朋友圈是两套不同的运行逻辑。朋友圈是向内的，我们是把好友

11、加进朋友圈，再进行转化，玩的是私域流量熟人机制。但是，抖音是向外的，玩的是公域流量陌生人机制。搬运。抖音拒绝搬运，抖音有查重机制。任何一个上传到抖音平台的作品，第一时间要进行画面消重处理，一旦发现违规（搬运），可能删除视频或封禁帐号。以下四种行为属于搬运：（A）直接复制别人抖音作品上传（有别人抖音号）（B）上传其它平台内容到抖音（有外平台水印）（C）录屏电影、电视、比赛到抖音（D）视频只是加字幕、贴纸简单混剪上传到抖音。频繁操作。在抖音平台内的任何一种用户行为，只要是频次明显超过正常用户，就容易被识别为异常，影响帐号的推荐。敏感词。抖音是一个正能量的平台，在作品中出现敏感词、违禁词,都会影响作

12、品的推荐、流量、上热门。内容不适。凡是涉及政治、军事、违法违纪、不合公序良俗的行为，如抽烟酗酒、穿着暴露、危险行为等都不会被推荐。话题（十一）抖音短视频的五大核心元素是什么？抖音短视频不上热门往往是因为对短视频的内在逻辑不清楚。玩抖音并没有你想象中的那么难。理解短视频的五大核心元素就如你有一把打开抖音室的一把钥匙。点赞的背后是认同（3%上热门）评论的背后是参与（1%上热门）转发的背后是有用（1%上热门）完播的背后是精彩（1%上热门）关注的背后是价值（暂时没有参考数据）点赞是视频上热门的第一要素。当一个视频的点赞数达到3%或以上，就有上热门的机会。作品为什么点赞少？说白了就是别人不愿意点，有的时

13、候，我们点赘一个作品，其实，就是想收藏这个作品。所以，一个作品会不会被点赞，大家要考虑一下下面三个点：（A）作品要么带给粉丝知识，要么技巧，生活小窍门（B）作品要么带给观众视觉的审美或内心的愉悦（C）要么传递给大众认同的正能量。评论就是作者与粉丝或粉丝与粉丝在评论区的留言互动。没有人评论留言的作品，会被后台识别为不优质的作品。因此，在设计作品进，要尽量在作品中留下疑言、设置槽点、甚至故意留下破绽，留给粉丝参与评论留言的机会。例如，我那件蓝色的羽绒服，到了夏天，我依然穿着来拍作品，一个不经意的点，成了很多粉丝在评论区吐槽留言的话题。转发也是作品上热门的一个点，被转发率越高，越是说明作品对粉丝有帮

14、助性，点开作品右下角箭头，我们可以看到转发、保存本地、收藏、合拍等等都是转发大范畴，观众对作品的每一个行为，都会被后台监测到，判定你的作品受欢迎程度，有利于触发你的流量开关被打开。所以，下载开关建议不要关闭，一旦关闭，观众无法下载，作品少了一项用户数据，对上热门是有影响的。完播就是作品被完整播放。作品不能被完整播放，说明观众不愿看完。往往是作品太长，太无聊，观众没有看下去的情绪。因此，要给观众看下去的理由，首先，视频内容要有趣或真的有用，第二，呈现内容时，一定要有变化性，特别是不要一镜到底，造成审美疲劳。实在不行，就直接缩短视频的时间，7T5秒都可以。有很多粉丝反映，作品热门了，但是涨粉很少。

15、这是什么原因呢？大多数情况是帐号没有带给粉丝足够多的价值，当粉丝觉得关注我们会给他的关注列表增加负担时，粉丝就不会关注我们。我们要让粉丝情不自禁地来关注我们，让他觉得不关注我们就有黄金万两错过后悔的感觉。所以，我们的帐号一定要能带给粉丝足够多的价值，否则，热门引来的只是一阵热闹而已，过后，只留下一地鸡毛。话题（十二）什么是抖音的喜好机制和推荐机制？抖音其实就是一个高度智能化的机器人，任何人在抖音平台上的用户行为都会被抖音记录下来。比如，每一个人喜欢刷什么视频，它都会给我们记录下来，所以，当我们习惯刷什么内容时，平台几乎都推一样的视频给我们看。就是因为抖音记住了我们的喜好，实际是给我贴上了一个标签，我们叫用户喜好标签，每一个用户都有一人喜好标签。抖音除了记住每一人用户喜欢刷什么内容，也会记住用户发布什么内容,也会给发布的内容贴上一个标签，这个标签叫用户帐号的内容标签（或帐号标签），这个标签和用户的喜好标签是不一样的。帐号标签是向外的，是向外发出去的作品，喜好标签是向内的，是我们内心喜欢的作品。抖音一旦识别记住了我们帐号内容标签，它就会把我们的作品推给有这种内容喜好的观众观看，那么，到底推给多少