直播话术全套路大全(主播必备_市场营销策划_万能直播话术与直播平台技巧_02直播技巧_doc.docx

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1、欢迎话术宣传话术直播话术全套路梳理大全（主播必备）发问式互动活术互动选择性话术节奏组话术一、聚人【思维导图】口口,欢迎XX进入时if司.这个名字好有意思/新来的宝宝我到你了,欢迎婚读观众原号名称你来我们E1i间f欢迎话术一弓找共同话般欢迎XX吃同场哦,想要XX宝贝的不要离开碗照下就JJft临录1檎利预告带ZJM主题晚点始大家发楹利哈.聚人一吗j融回S时间IS谢说出国朝间提最观看痘f术一直传j内容打招呼分享XXg巧用剂关注目的：这个阶段属于直播开场阶段,做好一定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球重点:新人阶段要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人

2、留下很好的印象。内容通常包含三方面：1 .打招呼2 .讲故事3 .福利预告/货物预告1）针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离：关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入:t主题解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦这名字好有意义,是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）寻找共同话题：欢迎XX进来捧场哦,想要XX款的宝宝不要离开我们马上就上哦你是不是和我一样换季就过敏，换好几个产品都不合适？然后再接着说，这种情况我一般会用什么什么。福利预告带入直播主题：新来的宝宝扣一个1,我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间，晚点给大家上福利。宝

3、宝们，今天继外琳厅，账天手上这件XX,只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利！宣传话术：告知直播时间+内容,增加熟悉度宣传直播时间：非常感谢所有还在我直播间的蛆妹们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨襁,没点关邮记得点关注,点了关注记得天准时来看喉宣传直播内容：我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。如果是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播,谢谢大家支持哦！欢迎大家来我的直播间，我是一名新主播,如果有做的不好的地方希望多多包容哦。2)包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据，引起用户

4、好奇心。今天这款产品已经是畅销XX年的老字号，基本是每个家庭都具备的。二、留客【思维导图】在曾I过程中，通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。关键词：发问+选择+节奏(1)发问式互动话术回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。例：刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1,我再来给大家讲解这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答

5、案，不至于在等答复时冷场。(2)选择性话术给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。想听XXX的刷1,想听XXX的刷2。/换左手这一S衣B员的刷1,右手这一套的刷2。(3)节奏型话术这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言,让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。例：觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。想要xxxxxx宝贝的宝宝们，我(I、廉獭隧用,要擀IJ的宝宝把XX刷起来“刷波520让我感受一下你们的热情。并及时宣布促销利好活动，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让

6、利或折扣,并号召用户互动刷屏，拖住用户。新涌进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦新来的宝贝先点一下关注，可以领取到T粉丝特价价格哦宝宝们现在先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈“我们直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈I三、锁客【思维导图】JR示B展示产品.使用以BHtS对t匕下的价格仪龄/值：ta人一樽4#.假春天.舞蹄0位的2色甯入自己：-am.-育诺中企情怀-t5rr.馈个人比较ma两a.AW理(-这个型不会XXX的.f19.BJ以自己At用By业电计对f产&1被产品材霸.M*i行“湃”fMHxx.avt.BWtxx元

7、.SJi钞WrWWM1Ii冏.不4K2个m.Rxx,川IQ上关注侵的专价.只要多少？谈Mkf7ffn9ntaiitNamw.$21,丽！只要XXX尼SexxSWX.并且是今年新反一上聚效杪空的B睐R.想要XX丽同IMtaPBIH?的大E片B9*iJETM3E(1)说：1)展示型话术关键词：物品+开缗词+心情感受主播在进行直播带货时,展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：”给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉/心动。2）信任型话术带入自己：我也，言语中卖情怀直

8、播间促单时，可以多强调我用过且喜欢，并强调我在使用产品时的感受。这样赈J以让产品讲解显得真诚,也可以衬号品，抒朝依对产品的顾虑。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。例：我最近天天都在用我也买了XX,我个人t：匕较喜欢这两种“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推3）专业型话术在推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解,增加粉丝的信任度,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专刊苔配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领

9、口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装，点缀以素色灰白印花丝巾后，瞬间点亮整体穿搭，让气质与众不同。撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶涧设计，能遮盖住女生的小肚脯哦。把裤脚折起来一截，会有一种轻巧随意的感觉。(2)做：现场试用产品，分享使用体验与效果,验证产品功能。谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器：例：我们原价是XX元,现场直播间只要XX,我住见在只有20幅到大家进行秒杀，拼手速呀。我们原价是XX元,门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，不要这个价，只要XX,再加上关注领的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321

10、,开价！只要XXX元。谈到产品是某明星同款，拿出准备好的大幅照片：例：”想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款来喽，想要XX同款的宝宝们把1字打起来。”“比便宜Ze1低价一全网最低X噌的很甜的感觉，人间水蜜到僦是你话语场景话木从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。(关健)(1)低价直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。大打折扣的商品意味着粉丝更加死C塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。常用话术：买X送X我们直播间比免税店还便宜！给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给

11、你们上爆款福利，今天这套XXX就是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的,我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最国介！(2)话语场景用户在直播间买产品是两方面的利益，f面叁福U益，你的商品就是人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。例：屋顶花园，斩男香，非常适合夏天这支口红给人的感觉就是甄媛上位后回头一笑，对着那些人说老娘赢了。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说老娘赢了的感觉。用的很甜的感觉，人间水蜜桃就是你蔻的在下过

12、小雨的森林里漫步的味道五、催单【思维导图】讲时间：库存不多，时间紧迫/倒计时，过了这波就没有了/买一到就是赚到讲优惠：XX号链接已经改过价格了，可以放心拍；下单满XX送二XXX,买XXX件送XX催单RWqf讲物流：根据实际情况讲最快的到货时间+我们是有运费睑的哈/XX人下单咱们是满运费险的哈讲是自留款：我自己有一款XXX,看到直播我也下单了此货(D吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉物超所值”。时间量词怕失去、怕错过”的优先级，远远高于这个东西到底对我有多大用”、这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。催单类抖音直播话术的关键是要调动用户抢的心态

13、。比如抢购、过时不候、数量有限这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。例：我们之前试播的时候，这个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了哦。原价XXX的大衣,所有扣1的宝宝们听好啦,我们这个优惠套餐，减XX减XX,减XX,总共减XX,现在倒计时54321,改价！准备321,开链接加库存！“抢至I就是赚至人秒杀单品数量有限/先付先得、最后2分钟！最后2分钟”这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯（2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等

14、价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你”目摘I日J买货需笠购物，京，个I可于购物。亘掩市员需笠笠位用1见得3土双，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。超出用户的心理预期。六、关注下单流程【思维导图】引导话术感谢话术下单厕谒解下1作演示例：谢蜜你们!ft的Bf司.if*你fm费引UB.你“Bt整南的伴掷Ig到了ft：s-riwi大家腕伴.Ia完下?.希望大家以结束投堆好觉做个好笏，明天新的一天好好工作，晚上找们再餐.例：.今和1BSig了.明知1txX点xx点网帆研1/明天会搜*一点MIXX点It开了,各位交连招你6!/天休息T1大家下一场UJMi放线哦！后天正常开.Nr(1)引导话术弓导下单行动相关的术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候,卜推T巴”的作用，促使客户完成最后购买的一步。1)引导下单下单流程讲解+进行下单操作演示目的：引导下单行动,排除