销售员岗位职责说明书.docx

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1、销售员岗位职责说明书1一、基本信息岗位名称：销售员岗位编号：MS-JC-04所在部门：销售部所辖人数岗位定员分析日期二、工作关系：直接上级：销售组长直接下级：无内部协调：财务部、工程技术部、行政人事部等外部协调：客户、销售代理、银行等三、岗位职责主要工作内容：根据销售计划，负责具体销售目标的实现职责一职责表述：发现业务机会，建立客户资源工作任务1 .通过各种渠道寻找商机，增加业务机会2 .协助建立客户信息资料职责二职责表述：销售实现与报表管理工作任务1 .与客户沟通,积极促成销售目标实现2 .负责合同签订，收取服务费用3 .建立客户资料卡,完成日常销售报表职责三职责表述：其他工作工作任务负责及

2、时提供市场反馈信息，并向上级提出相关建议职责四职责表述：完成上级交办的其它工作工作任务完成上级交办的其它工作四、权力和责任权力：1 .经过上级确认的合同签订权责任：2 .对个人销售目标的实现负责3 .负责维护公司的良好形象五、任职资格学历要求：不限经验：1年以上房地产行业销售工作经验专业及水平：市场营销等相关专业技能技巧：1 .较强的分析判断、解决问题的能力2 .很强的协调能力与沟通能力3 .掌握基本办公软件的使用方法个人素质：1 .诚信务实，热情开朗2 .具备很强的集体认同感和团队合作精神，能在较大压力下工作3 .细致、认真，思维活跃4.较强的学习能力，综合素质高工作条件：使用工具设备电话、

3、计算机、复印机、网络等工作环境：办公室工作环境，良好销售员岗位职责说明书2岗位名称：销售员部门岗位编号：报告对象:营销总监岗位级别岗位描述1.岗位概述:a）制定区域内的工作计划、行使市场管理职能,负责公司产品在区域内的市场宣传/走访/销售工作；b）完成公司下达的销售任务；（有关办法见销售员考核办法）。C）了解最终用户的市场需求；d）了解同行的市场销售策略与产品特征，公司产品在区域市场上的.占有率等工作，2 .岗位职责及工作内容的具体描述：a）接受营销总监领导，服从区域负责人工作安排.b）销售工作流程按销售员管理条例执行C）每月按照销售员巡访流程开展工作d）参与区域各类展览（展示）活动；e）对外

4、承接业务，草签合同文本、完成岗位定额指标f）每月反馈区域市场用户信息和需求，了解同行的产品和销售动态g）执行区域内营销工作的计划落实和实施h）接受区域负责人的工作安抖杯口调配i）督导见习销售员的营销工作j）服从商务部临时指派的工作彳王务3 .督导部属:见习销售员4 .工作合作对象a）营销总监b）商务部办公室C）高级销售代表d）销售代表e）见习销售员b）商务市场部经理5 .与公司外部联系a）代理商b）最终用户C）同行与竞争对手6 .关键业绩指标在销售区域内,完成公司生产的各类印刷机械（成品）销售任务，（每年按公司总体销售目标依据本岗位的职责给予核定）。任职资格描述：为了胜任该岗位，任职者必须能圆

5、满完成每一项基本工作任务。下列要求是所必须具备的主要知识、技能和能力。1教育和/或经验要求（学历、专业、工作年限、岗位年限）a）大专以上b）机械、电气、印刷、商务专业C）二年以上相关工作经历d）男:25-60岁,女:25-50岁2 .必备的知识与技能a）机械制造原理b）印刷原理C）商务原理3 .体能要求a）身体健康,体貌端正b）男:身高1.70米以上，女:1.60米以上.C）能适应长期在外出差者.d）年龄在25岁以上e）性格外向、活泼4 .表达技能（书面/口头）a）有书面及较强语言表达能力.b）思维敏捷,有社会交际能力与善于与人沟通的能力.5 .特殊技能a）无6 .资格证书a）国家教育部颁发的大专以上证书.