低成本网站推广方案.docx

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1、低成本网站推广方案目录一、推广摩乐购目标1二、推广理念2三、推广分析23.1 摩乐购优势及网站现状分析23.2 .客户群体分析3四.网站推广策略31. 1.推广注意事项32. 2.CNNIC的调查报告44. 3.推广手段及策略55. 3.1.上线活动推广56. 3.2,互动社区77. 3.3.搜索引擎营销88. 3.4.论坛、SNS.新浪围脖等口碑营销99. 3.5.软文新闻稿推广宣传910. .6.电子邮件推广104.3.6.1EDM案例114.3.6.2.EDM邮件设计规范144.3.7.网站导航164.3.8.返利站/比较购物搜索164.3.9.网站联盟平台CPS推广164.3.10.门

2、户媒体硬广16五、营销策略与分工165.1. 确定负责部门、人员、职能165.2. 时间具体的安排165.2.1. 第一阶段网站效益预估185.1.2.费用预算19六、确定推广预算与评估206.1.推广效果评估及改进206.3.评估内容206.4.评估指标216.5.改进方面21一、推广摩乐购目标通过互联网众多的传播方式与优势，宣传摩乐购的产品与服务，提高摩乐购的知名度、会员量。为什么重点推广摩乐购电子商务平台？推广摩乐购与Vip会员关系？重点推广摩乐购建立我们可见优势，便于我们第二期开展会员渠道方面的资源互换合作。摩乐购对用户的核心价值就是V1P会员服务，V1P会员服务是建立在我们所销售的商

3、品之上。（我们销售商品预估仅获利5%）。VIP会员的产生：普通注册会员购买我们销售的一、二线品牌商品，我们的VIP服务与费用决定了购买商品用户有近95%的购买者能够成为我们的VIP会员。（前提是我们的商品能够保证特别的优势）因此关键第一步怎么吸引注册，同时让明白我们VIP服务。这样第一期就需要将我们的“摩乐购”产品与服务广而告之，告诉什么真真有购买欲望的消费者。在第二阶段的工作，在我们第一阶段建立的口碑上，与其他各个渠道合作，将以大批量的方式产生会员。第一期我们是没任何优势展开合作，合作双方都要求的是资源互补或者者互换，因此第一期重点建设我们摩乐购商城，建立起我们的优势与影响力，否则合作很难展

4、开。合作渠道有：以深圳为本，慢慢推广至珠三角，再推向全国。深圳地区银行（工商、深进展、交行），深圳中航健身会所，天略集团（联动中国）项目。二、推广理念结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户与消费者；2、推广不求急求快，按时前进；3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络保护工作；4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象与服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；三、推广分析3.1 摩乐购优势及网站现状分析摩乐购网络百货商城产品优势：品牌化：汇聚国

5、内外众多知名服饰品牌于一体；多元化：摩乐购网络百货商城整合国内外超过三百个服饰品牌商品；品质化：品牌服饰、公司化经营绝对的保证了商品的品质；价格：使用二级代理采购方式，以超低折扣进行销售。同比其它卖场拥有价格竞争优势；竞争优势超低的会员折扣优惠价；及时更新的商品信息；季度上市新品资讯；销售代表分销；会员制增加消费群对网络百货商城的黏度；网络百货商城会员购买商品获赠双倍积分，积分兑换礼品；3.2 .客户群体分析摩乐购的用户群要紧有下列特征： 以大中型企业的上班白领为代表年收入在10万以上 时尚，敏感，活跃，积极，乐观，理想主义者 年龄于2535岁之间，有稳固的收入来源，能够有效地支配自己的收入

6、是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游与社交活动 注重品牌知名度与产品质量，追求更高层次的品牌体验四.网站推广策略根据客户群体的分析，制定网站推广策略4.1. 推广注意事项推广过程中须注意事项：1 .低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势与为企业节约更多的成本;2 .数据的监测：数据监测包含网站的流量、回头率、ROI（投资回报率）等。不做完成任务式的工作，一定要做好收集用户信息反馈方面的工作，这样我们才能够完善自己，充分表达出摩乐购的服务理念（让客户不仅仅感受我们专业，更感到温暖与贴心）4.2.CIC的调查报告购物网站品牌认知渠道CBJ1C

7、,2009.11图1网民获知购物网站的认知渠道（）口碑是用户知晓购物网站的重要因素，亲朋好友的推荐成为网民尝试网购的要紧原因。网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友推荐，占比达到48.7%其次是网络渠道，有32.8%的人通过网络知晓购物网站。通过传统媒体得知购物网站的比例较低，通过电视、杂志与报纸的用户比例分别只有5.8%,4.4%与2.9%。由此可见，口碑营销与网络营销是目前电子商务市场拓展最重要的两种模式。通过网络熟悉购物网站的用户，要紧是通过网上搜索与网站链接进入购物网站，分别有3钱与29.6%的网民是通过网上搜索与搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，继

8、而实现用户转化上的重要作用。CFMC,200911图2网民通过网络知晓购物网站的方式（）根据以上数据，建议主张推广活动在线上，在网站的初期与中期使用线下的方式，对ROI十分考验，不建议使用。4.3.推广手段及策略4.3.1.上线活动推广广告语:送送送网络商城厚礼三重送第一重：参与摩乐购大公测，注册成会员即送5000摩乐豆;第二重：捐助玉树，即送摩乐购会员;第三重：购物即送摩财大家族原创公仔;活动一:活动主题:“纷缤春日摩乐购商城大公测”活动时间:2010050120100601活动内容:2010年5月IH至6月1日凡于摩乐购网络百货商城注册成为会员即可获赠5000摩乐豆回馈大赠送。执行细则:1

9、、摩乐豆赠送活动仅限在活期内进行；2、3、在法律同意条件内摩乐购拥有对此次活动的最终解释权；活动二：活动主题：“捐善举心相连会员义卖助玉树”活动时间：2010050120100720活动目的：一、为消费者提供一个支援、捐赠地震灾后重建筹款的渠道，二、让摩财宝公司共同为社会做出应有的奉献。活动内容：捐善举，心相连，为玉树灾后重建筹款。2010年5月1日至7月20日摩乐购会员充值成为V1P会员。摩乐购将从每位摩乐购充值VIP会员费中抽取其中的5元人民币总额全部通过深圳市慈善机构捐赠给4-14青海玉树地震的灾后重建。执行细则：1、充值VIP会员等级分别为：30元（半年）50元（一年）100元（两年）

10、；2、摩乐购会员关于活动期间内响声此次义捐善举除获得正常VIp会员使用期限，摩乐购免费赠送会员一个月VIP使用期。活动三：活动主题：“买一送一会员惊爆好礼”活动时间：2010050120100630活动内容：活动期间凡于摩乐购网络百货商城购买任一款商品即可免费获赠摩财大家族成员毛公仔一个。多买多得。执行细则：1、购买单品价格不限；2、每VIP会员账号指定领取5份礼品；3、礼品分为摩财大家族五大成员；4、本次送礼活动暂限摩乐购V1P会员内进行；5、于法律同意条件内摩乐购拥有对此次活动的最终解释权。费用预算：物品单价数量总额备注摩财小童子5050505050合计共：4.3.2.互动社区百度明白与天

11、涯问答，搜搜问问等。天涯问答推广结论：略比腾讯搜搜人气少点，但是也是一个不错的问答推广平台问题也很快解决。注意：ip地址显示出来有的用户会看见提问IP与回答的IP是同一个IP地址，大家回答使用不一致的IP比较合适。为什么把互动社区放在我们推广的第一步？首先百度明白与天涯问答，搜搜问问这些是口碑的一种方式然后我们摩乐购需要很多“顾客”将我们的产品与服务表达出来。打消消费者心中对一个新网站的防御心理。（特别是我们所买商品为单价比较大商品）百度明白与天涯问答，搜搜问问等无疑是订单转化率最高的推广方式之一，是以回复的方式在百度明白推广摩乐购。相对来说，百度明白的推广效果会最好，重点做好百度明白。在我的

12、实际的操作经验中，这类推广有个小窍门，就是与同行业知名网站“捆绑宣传。这样的效果会非常好，比如：问：诺基亚N82水货现在大概多少钱？答：淘宝上水货价格两千三左右，只是劝你还是不要买水货的好，假如能买到纯水还成，看你是新手，估计悬啊。淘宝太乱，你还是多花点钱买行货吧，去大商家还放心，关键是有全国联保啊，去*或者者京东商城瞧瞧，前几天我倒是有看到，但不记得具体价格了。注意事项：1、与同行业知名网站捆绑宣传，更容易让人相信；2、不要放链接，也不要刻意推荐摩乐购，把自己当成普通消费者来回答问题；3、尽力被选为最佳答案，这样宣传效果大大增强。因此回答时需从提问者角度来思考问题;4、使用多个账号轮换回答，

13、又要对部分账号进行重点培养，每天记得要隐藏回复历史；5、同一问题下面推荐摩乐购不要超过两次；6、前期先做一些效果较明显的关键词，贵精不贵多。后期将逐步增加量，全面覆盖所有有关关键词。不管量多还是量少，质是一定要保持的；7、寻找等级高的账号做兼职，此方法效果很好。8、最后，最最重要的一点：切勿敷衍，宁缺毋滥！4.3.3.搜索引擎营销包含seo与关键字广告SEOSEO方式我已经不做过多的介绍，是花费资金交少的重要推广方式，只要是个网站都会做这个工作，由于他来的效益是高效持久的。这项工作已经展开，会在另一个se。计划方案中全面说明。关键字广告关键字广告：在“Goog1e门”之后，百度作为了较好的选择

14、之一，（往常会做Goog1e.AdSense）在我之前的工作经验来看，这个方式是对品牌带动还是很有效果的，这里我们要做细致，细致，再细致。否则ROI会很难看！下面以“品牌折扣”关键字为例：第一名单次点击估计在：4.5元/次把百度设为主页新闻网页贴吧知道MP3图片视频地图品牌折扣百度一下送列嗝瓦茗牌：时尚折扣网直降90%时尚名牌特惠1折起箫曰华-=M牌折限时特卖正品保险彳5天退换唯品会-可的时尚之选塞括正品服饰潮流配件大牌化妆品香水时尚家居让您畅享网购之旅轻松时尚到家WWWV1PShOPCOrn2010-0欧维思品牌折扣供货价1折起欧维思品牌折扣一双市场零售价380元的靓鞋折扣价仅需48元恸:维思女鞋创业项目国内首冢炮模最大.二十多万受料逑目?知名品牌,全部真皮.让您开一家,火一家！wwwOwsscn2010趣2广工品牌折扣品牌服饰1斯特卖品牌折扣俏物悄语ihush特卖会,Morganmi-tu,GRI,KUH1E.JOCKEY.STACCATO.VictoriaCross.FOX.Z&AIOOoo元保真15折特卖,仅10天抢购www.iHUSH.com2010-04品牌折扣零加盟费运东品牌服饰是中国最大及最好的折扣连锁总部旗下品牌股饰折扣店超过1500多个价格超低免加盟费免保证金可跨季节换货貂商热线020W645277186