促销方案大汇总.docx

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1、促销方案大汇总目录IOO种促销方案价格,永远的促销利器以人为本的促销艺术热情，燃起永不言败的销售激情广告，引起轰动的促销捷径节假日,黄金时间的攒金”技巧主题，无中生有的促销魔法店员，所向披靡的促销利剑服务，锁定客户的促销方式留住客户的技巧客户类型及应艰巧一个一流销售人员必备的条件菲儿人格测试看一个真实的你P:1-20页100种促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1.错觉折价给顾客不一样的感受方案2.一刻干金让顾客蜂拥而至方案3.超值一元舍小取大的促销策略方案4.临界价格顾客的视觉错误方案5.阶梯价格让顾客自动着急方案6.降价加打折一给顾客双重实惠第二节奖品折扣方案7.百分百中奖一

2、把折扣换成奖品方案8.摇钱树一摇出来的实惠方案9.箱箱有礼用药也能赢得礼物第三节会员折扣方案10.退款促销一用时间积存出来的实惠方案I1自主定价一强化推销的经营策略方案12.超市购物卡累计出来的优惠第四节变相折扣方案13.账款归整让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送变相的折扣方案15.组合销售次性的实惠方案16.加量不加价给顾客更多一点第二章顾客以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17.小鬼当家一通过儿童来促销方案18.自嘲自贬中年人追求实在方案19.主动挑错一打动老年顾客的心方案20.欢乐金婚一既做广告又做见证人方案21.寿星效应让寿星为店铺做广告第二节按性别促销方案22.英雄救美一打好

3、男性这张牌方案23.选择顾客一商场促销的软招方案24.赠之有道满足女顾客的心需求方案25.“换人效应给女性不一样的感受方案26.爱屋及乌一做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃让单身女性不再孤单第三节心理与情感促销方案28.货比三家顾客信任多一点方案29.吃出幸运为幸运而疯狂消费方案30.能者多得引诱推销的法宝方案31.档案管理让顾客为之而感动方案32.一点点往上加让顾客喜欢上你方案33.模范双星紧抓民族文化传统不放第三章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34.绿叶效应新鲜水果自有顾客来方案35.混舌四营一乱中取胜的好办法方案36.货比好坏一好货需要劣货陪方案37.排位有诀窍一便宜

4、的总是在前排第二节包装促销方案38.故弄玄虚满足顾客的档次心理方案39.心心相印用来见证爱情方案40.齐聚一堂一搭配出来的畅销第四章广告一引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41.现场效应一在现场为自己做广告方案42.暗示效应一让顾客自以为是方案43.点名效应一让顾客关注自己的品牌方案44.对比效应一让顾客看到实际效果第二节媒体广告促销方案45.夸张效应”吸引顾客的眼球方案46.巧用证人真正的活广告方案47.名人效应一让名人为店铺做广告方案48.搭J1顺风车一借力取胜的捷径第三节公益活动促销方案49.温情一元一超市卖场的助学之旅方案50.免费领养一把奖品变成领养权方案51.买来的学费另一种

5、形式的助学促销方案52.希望商场一把让利变成孩子的希望第四节公关活动促销方案53.破坏效应一让顾客真正放心方案54.效果展示一让质量自己说话方案55.消费卫士一迎合顾客心理做文章方案56.传声筒让顾客帮你促销第五章节假日黄金时间的攒“金”技巧第一节传统节日促销方案57.新年红包春节礼品促销方案58.非常1+1清明节鲜花促销方案59.五五有礼一端午节粽子促销第二节外来节日促销方案60.情人价格一情人节花饰促销方案61.平安是福一平安夜苹果促销方案62.圣日圣情一圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63.三，影头一妇女用品促销方案64快乐童年儿童节玩具促销方案65.亲情厨具一让您的母亲更轻松方

6、案66.含蓄父爱一父亲节礼品促销方案67.尊师台尊师重教的创意促销第六章主题无中生有的促销魔法第一节开业促销方案68.大派“红包”见者有份的促销策略方案69.疯狂舞会一让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升寓意双关的游戏促销第二节店庆促销方案71.积分优待一真情回馈老顾客方案72.自助销售一招揽更多的新顾客方案73.有奖征集店庆提升影响力第三节其他主题促销方案74.金上添金用金色来吸引顾客的眼球方案75店铺植物园让环保记住顾客的名字方案76.幸福五胞胎愿顾客幸福常在第七章店员所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77.美女效应一让顾客美不胜收方案78.侏儒餐厅笑而过的新鲜方案79.爱美之心_抓

7、住女性的攀比心理第二节促销人员促销方案80.另类模特别开生面的促销场面方案81.美丑分明一给人震撼的视觉效果方案82.双赢模式一做好促销员的文章方案83.人情促销满足顾客的情感需要方案84.沉锚效应一促销员的服务语言创意第八章服务一锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85.样品派送更直接的试用感受方案86.适当越位多给顾客一点儿方案87.欲取先给一店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案88.自选餐厅切都是为了服务顾客方案89.将错就错让顾客都觉得满意方案90.依样画瓢给顾客一个思路方案91.按需供应一不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案92.榜上有名一给顾客最好的服务方案93.有求必应

8、一想顾客之所想方案94.无理由退货赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案95.免费服务种超前的感情投资方案96.额外服务真心诚心为顾客服务方案97.涂鸦服务一让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销方案98.请君入店小服务带来大利润方案99.栽梧引凤方便顾客，也方便店铺留住客户的技巧客户类型及应对技巧1、沉默型一客户的应对技巧2、唠叨型客户的应对技巧3、与气型客户的应对技巧4、骄傲型客户的应对技巧5、刁酸型客户的应对技巧6、吹毛求兹型一一客户的应对技巧7、暴躁型客户的应对技巧8、完全拒绝型一客户的应对技巧9、杀价型客户的应对技巧10、经济困难型一客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相关于沉默型

9、的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。假如你确实这么认为，那你就要/卜心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权给予了他,很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久,周围的人深明白他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知因此，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。

10、爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，判、或者者评论、或者者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附与他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些与产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是

11、，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。【与气型顾客的应对技巧】与气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦与有礼,不可能尖酸的拒绝你上门，也不可能恶劣的将你扫地出门。他们很用心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。由于，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是由于他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是由于你有一种被尊重、受重视的的感受。但你可别高兴过头。与气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。因此关于

12、这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？与气型客人永远不可能怀疑你的解说，甚至对你提出来的各类市场有关资料，推崇的不得了,全盘的同意，而且还十分感谢你,由于你让他多增进这么多的知识。但是与气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他确实拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，毕竟还有什么令他那不定注意的。同时试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。由于这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。只是，最紧手的

13、到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，与气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事？眼看好不容易就要、成交了，怎么一下字又回到原点！如此，你的力量便会增强许多！最后要提醒你的是：只要他一决定购买，就立即请他在契约上签个字吧！否则，我们的（好好先生）估计又要后悔的呢？【骄傲型顾客的应对技巧】骄傲型的顾客说实在顶叫人讨厌的。他们喜欢自夸自赞。仿佛把别人都放在脚底下似的践踏。他们总觉得高人T，一副自视甚高的样子，好象别人都比不上他。有一点成就就得意了老半天，很不得大家都将他捧上天！这样的客人真叫人难以忍耐。只是，既然身为推销员，不能不记得（每一个顾客都是可爱的）

14、行销守则，还是暂时收起刃的主观的好恶之心，诚心诚心地敲开这个骄傲者的心门吧！（骄傲型）的客人看似高不可攀,很难使他月副艮贴贴的信服你，由于他们总有一套特殊的看法，同时还引以自豪，但事实上这类型的客人还是有他个性上的弱点。举个例子来说，他爱被人捧，你就把他捧上天吧！只要让他高兴，觉得你确实认同他的社会地位，他人格上的某种别人无法超越的（崇高）性，他便肯悄悄的屈身下来（照顾）你的需要。骄傲型的人最好还是多尊称他的头衔。而且，试着找出他最高的拿顶帽子，他最在乎、最得意、最津津乐道的职务去尊称他。马屁要拍对地方，才有更大的效果。附与他言谈中透漏出的的理论。暂且把你自己不记得吧！千万别与他起冲突，要明白，与骄傲型客人、辩论是最无可就药的。惟有让他觉的你真/附崇他，他的自尊心一旦得到满足，才是你商品生机的开始,成交的可能性也就相对提高了。你可能觉很委屈吧！这么隐藏自我，只求的一张定单。这么低声下气，大概只是在向人乞讨、期待别人的施舍。千万别这么消极！换个角度想想吧！你是在施舍一点（自尊）给哪个自大狂、可怜虫只要略微满足一下他可怜的、自卑儿又自大的心，他就能龙C大悦，马上签下定单了。只要交易成功，才是真正的目的所在。能征服这种（骄傲型）的顾客，何尝不是销售生涯中的一大乐事呢？【刁酸型顾客的应对技巧】他好象没有意思要购买产品，但却又缠住你，话题团团绕。说他可能有兴趣要买