保险营销成功案例.docx

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1、保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功公布时间：2007年10月24日5时59分投资快报新保险周刊本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。然而，这位“新人”进入保险圈两年却创出了属于自己的天地，骄人的业绩让这位白领丽人成为了公司不折不扣的明星。06年4月、5月，谢勤琼连续成为公司“F1拉力赛”月度榜的优秀明星；07年1至8月，公司累计新增保单总保费全国第一的头衔也被这位“新人”收入囊中；今年她还荣膺公司“广东首届高峰会”副会长一职太多的荣誉让我们不禁好奇：光环之下，她毕竟是何等神奇的女子？天道酬勤，成功之道3年前，母亲突然离世为她留下的一份保险，这让谢勤

2、琼第一次真实地体会到了保险的重要性。故业积攒下来的人脉，新公司广阔的进展空间，心头逐步萌生的保险意识，这一切大概都注定了谢勤琼要在保险界大展拳脚，并缔造出一个个传奇的故事。在入行第二个月，谢勒琼的业绩就已经达标进入了公司的“精英会”，但她坦然开始时自己也承受了巨大的心理压力。从往常高人一等的百货公司副总，一下变成了到处“求人”买保险的底层小人物，再加上外人对保险业的误解，这一切都让她经历了一番思想斗争。谢勤琼拥有成功人士的共同特质一一拥有良好的心态。“所有人在刚进一个行业的时候都是从基层做起的，往常只是代表过去，只有拥有平与的心态，放下自己的身段，才能做出更好的成绩。”简单的一番话，让我们感受

3、到她的睿智与坚强。两年来，谢勤琼一直用“废寝忘食”来书写着自己的奋斗史，她坚信一分耕耘一分收获、天道酬勤。“勤跑，多些约见客户，这是首要的。”谢勤琼道出了她成功的秘诀。她为自己制定了每天“十访”的原则，即每天务必见3个客户，打7个电话，并要求这“十访”都务必是有效的。她回忆了今年1月为了“冲单”而疯狂的一天。当时公司医疗险将要停售，客户都抢购，她为了帮客户办理业务，收取保费，从早忙到晚，直到晚上十点才记起自己整整一天没有吃过一点东西。别人眼里的苦与累，都带给了她无比的兴奋与快乐，她享受着自己的工作，并一直怀着坚定的信念用自己的汗水浇灌出丰硕的果实。诚信为先，立业之本面对外界对保险业的种种误解，

4、谢勤琼解决难题的法宝就是“诚信”二字，并给她带来了良好的口碑，也成为了她的立业之本。当别人都觉得保险就是“骗了保费就完事”的时候，她用自己的真心与诚信打动了客户。她介绍说，在向客户介绍公司险种的时候，她绝不可能夸夸其谈，而是选择把产品最真实的特性展示给客户，让客户熟悉到这类险种毕竟能给自己带来什么样的保障，只有这样客户的切身利益才能得到保证，他们才会同意公司的产品。这份诚信也为她赢得了客户的信赖。曾经有一位经济条件并不优越的打工妹想为自己的女儿投保4000多元的医疗险与教育险，后来谢勤琼在熟悉她的基本情况后，站在保护客户利益的角度考虑，反倒劝其先投低额一点的保险，待经济好转再重新投保。她的营销

5、策略也不一致于常人一味地追求“大单”，她认为保险关于任何人来说都是一种需要，应该站在客户的角度上，重视他们的利益，不管他们的需求是大还是小。持续进展，屡创佳绩在保险界也许暗藏着一个怪圈，很多新人在经历了一开始的雄心勃勃、战绩辉煌后，事业就会遇到瓶颈一一客户圈有限。谢勤琼道出了她度过难关的法宝一一“客户转介绍”。“树立声誉与口碑是关键，在客户认同了你的专业与服务后，老客户介绍新客户是水到渠成的事。”谢勤琼认为，“转介绍”成功与否贵在坚持，能不能抓住机会，就要看自己能否再次用行动与诚信去打动对方，“持续”才是保险业成功的关键。她把自己的目标客户群锁定在公务员与教师队伍。她认为这两个群体都有着很好的

6、保险意识与稳固的收入，而且非常注重自己的养老问题，因此他们更愿意花现在的钱去买日后的安稳。事实也证明了谢勤琼敏锐的目光，辉煌的业绩就是最好的例证。友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产公布时间：2007年10月17日6时03分投资快报新保险周刊成功感悟：你是你自己生命的设计师。欲做精金美玉的人品，定从烈火中锻来。先见者看出未来的征兆，后知者分析征兆的原委。先见力就是预见+理想！她美丽大方，自信乐观、个性鲜明，举手投足间散发着一种与众不一致的魅力，让人印象深刻。她就是友邦保险广东分公司营管处资深总监雷永愉，从事保险业已超过十年时间，拥有丰富的从业经验，赢得过无数荣誉。但是最为关键的是，在保险行业，

7、她得到了自我提升，成就自己的完美人生。放飞梦想果敢选择当初，雷永愉大学专业的方向是做一个机械工程师，但是毕业后并没有选择机械行业。她不甘于平淡，积极而认真地思考自己的人生方向，选择了保险行业个极具挑战性的行业。这或者许是由于她骨子里喜欢挑战、追求完美生活的个性，事实也证明了她的选择是正确的，在保险业，她把所独有的与人打交道的魅力发挥得淋漓尽致。有人说，雷永愉是魅力四射的女性，她的一笑一颦，足以让人为之倾倒。雷永愉认为微笑是工作最大的资产，被动却是与人打交道的天敌。她认为首先要从自己开始转变观念，微笑、主动打招呼很有必要。譬如，在肯德基吃早餐时，与对面的人微笑地Sayhei10。就这样，她迈出了

8、成功的的第一步，翻开了人生的新篇章。把工作需要专注投入保险从陌生拜访开始，雷永愉天天穿梭于大大小小的写字楼。至今仍让她经历犹新的是，当初面对拒绝与冷眼，对一个初出道的年轻女性来说，不是“尴尬”二字所形象的。只是，她很快就转屈辱为动力，把柔弱变为刚强。她学会了先思考再行动，在失败中学习；她慢慢地领会到，熟悉客户需要什么更为重要；她慢慢学会准确地揣测出顾客的心理她往行穿梭于大大小小的写字楼,面对着写字楼里与自己同样年轻的面孔,有过片刻的迷茫,但在坚韧的一咬嫩唇之后，她坚持走下去。坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。经验在不经意间变得丰厚，善于交际的潜质也在逐步显露。加

9、倍地让自己优秀“阳光总在风雨后”，量的积存达到一定程度后便带来了质的改变。由于雷永愉走的每一步比别人实在，每一步看到比别人远，至2006年她已拥有3800个客户，数十个VIP客户。友邦保险的专业化、系统化的培训让她得到迅速成长，凭借着良好的沟通技巧与专业形象，孜孜以求的学习精神，与对人脉关系的娴熟把握等，她在保险业开拓出属于自己的新天地。“在友邦，我找到了一个完全属于自己的事业进展平台，让我能够充分发挥自己的优势与特长。”她清晰熟悉到，保险营销的首要职责为客户排忧解难，同时深知客户需要长期动态保护，“买服务”就是给客户提供满意的专业服务。在展业过程中，她发现随着客户群的扩大与层次的提高,对自身

10、素养也提出更高的要求，需要加倍让自己更优秀。她于2005年考取美国注册认证财务策划师（RFP）,更智慧地带领组织成员用理财规划帮客户做好风险管理与储存资产，并关注关爱客户做好职业生涯规划及健康家庭生活。计划与执行力是团队至胜关键雷永愉强调“在保险业浸得越久，越能表达其价值”，因此她在培养后进的时候，常常告诫大家不要好高膂远，做好职业生涯规划，就如同她所走过足迹一样，不急不燥。“学无前后，达者为师”，雷永愉还善于学习，汲取新知识，这让她与客户沟通时具有更多的共同语言。客户、伙伴、友邦公司都是我们的共同财富！孤掌难鸣，独木不成林。自己一个人成功不算成功，带动你周围的人一起成功，把你的经验心得与他们

11、一起分享，帮助他们成功才是真正的成功。历程十一年保险生涯的磨练，雷永愉散发出与众不一致的个人魅力，不管思考、语调、一举手一投足都更细腻与更具感染力。她坚信：聪明的计划与强有力的执行力是团队至胜关键，拥有一双识破财富密码的慧眼，借力、使力厚植人才，复制成功，打造一流的精英团队需要强有力的企业文化与经营系统。靠着这样的积极思考，雷永愉满怀希望、活力四射在保险业打造出属于自己的片蓝天。（实习记者张颖妍）友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手公布时间：2007年9月26日5时32分投资快报新保险周刊1999年国际寿险百万金元圆桌会(MDRT)年会上，第一次飘扬了中国的五星红旗，友帮资深总监蔡伟兵以卓著的

12、业绩荣耀地成为代表中国会员的擎旗手。当他挺直胸膛高举五星红旗昂首阔步地走到大会的中场时，来自中国与中国香港的四百多名(MDRT)会员一起欢呼，热烈的掌声一浪高于一浪！连续七年获美国友邦广东分公司高峰会议资格、连续四年获个人寿险业绩超级巨星称号、连续四年获国际寿险百万金元圆桌会会员(MDRT)资格、连续四年任国际寿险百万金元圆桌会(MDRT)中国区域主席ZOneChair这一顶顶桂冠，对蔡伟兵都是最实至名归的。作为美国友邦中国地区最年轻的资深营管处总监，蔡伟兵打造了在保险界如神话般的“巨龙区”营销队伍。他以传统中华民族文化作为核心价值观，不断进取。保险工作任重道远1995年7月，毕业于广州外国语

13、学院国际贸易系的蔡伟兵进了一家国有企业负责进出口业务。那是一份令很多人眼热的“外贸白领”的工作，但在蔡伟兵的心里，却与自己的人生理想大相径庭。在不断寻找改变自己的机会中，他偶然接触了保险，1996年5月，蔡伟兵毅然辞去了原先的工作，成为了美国友邦广东分公司的一名保险代理人，开始了“跑单”生涯。作为一个保险业的新人，他从陌生拜访开始，每天骑着自行车四处奔走，风吹日晒、挨家挨户地销售保单，艰难辛苦不言而喻.功夫不负有心人，他挺过艰辛的第一年，业绩也随即节节攀升。至今铭刻在蔡伟兵脑际的一幕：一个大学刚毕业的青年小伙，用328元买了一份意外伤害保险。岂知天有不测风云，一场车祸夺去了这条鲜活的生命。当蔡

14、伟兵搀扶着一对伤心的白头人，并送上10万元身故保险金的时候，他坚定了要努力做好保险的决心。由于他深深地体会到，保险这份工作的任重道远。“我每天都在跟衰老、疾病、意外、残废、死亡做赛跑。我要赶在它们到来之前，把保险送给我的客户！”这是从事保险业十一年的蔡伟兵在业务日志扉页写上的格言，恰恰印证了他踏进保险业门槛时所感到的“使命”。用中华传统美德凝聚团队在人才辈出，高手云集的保险业，蔡伟兵以他“自强不息，厚德载物”的风格与对保险的热情走出了一条特殊的成功之路。1997年6月，蔡伟兵成立了自己的团队一巨龙区，与众不一致的是，巨龙区最初的成员有近七成是他的直接客户或者者是客户介绍的。他从不把销售保险视为

15、一个简单的销售工作，而是作为一种人与人建立真正朋友关系的过程。他乘乘着“温、良、恭、俭、让”的主旨待人处事，吸引着价值观相近、志同道合的人加入他的保险团队，一起把保险当作事业成功与快乐之源来追求。在他的带领与倡导下，从今年初开始，团队成员纷纷自费研修了“注册财务策划师”的课程,目前他的团队已拥有90多名的注册财务策划师。2001年，巨龙区赢得了“大满贯”，包揽了公司年度奖项竞赛所有级别的第一名；2002年,巨龙家族囊括了新晋业务主任、十大业务主任、五大业务襄理、五大业务经理、三大杰出营管处经理及星河大奖等年终奖项的冠军；2005年又成为了“友邦中国顶尖家族”第一名。关于所取得的成绩，蔡伟兵却冷

16、静认为，这仅仅是前期的原始积存。蔡伟兵规划着巨龙区继续沿着“品牌化”之路前进，以获取更为长远的进展潜力。上善若水，回馈社会蔡伟兵一直坚持，”为社会奉献爱心，是每一个公民的基本道德准则，更是种起码的社会责任。”多年以来，蔡伟兵常常带领着他的团队热心参与地方政府与公司开展的各类公益活动。2004年印度洋大地震及其引发的海啸，在短短几小时内就夺去了十几万人的宝贵生命。蔡伟兵与他的巨龙家族自发地向灾区踊跃捐款。2005年广州市血库告急，蔡伟兵主动把捐血车请到公司楼下，发动巨龙家族的成员捐血，马上就有60多人报名，在当地引起轰动。这就是蔡伟兵至刚、至净、能容、能大的胸襟与器度。他正带领着他的团队，步一步朝着”成为影响并领航中国保险业的一支卓著团队”的愿景而努力奋斗！（实习记者张颖妍）陈瑛：把保险当作终身事业来