员工激励方案2023年企业奖励制度汇总.docx

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1、员工激励方案2023年企业奖励制度汇总集团各部门、各公司：为充分利用公司一切招聘资源，鼓励全体员工为公司推荐优秀人材，提高公司招聘活动的及时性和匹配度，特制定本办法。一、职位空缺与内部推荐当空缺职位招聘艰难或者超过一个工作日没有招聘到合适的人选时，由人力资源部招聘负责人按标准格式制作内部空缺职位（附录），在公司公告栏或者其他形式向员工发布通知，鼓励进行内部推荐。鼓励推荐岗位如下：1、高层管理人员：指可以从事集团部门负责人/子公司副总经理以上职务的人员。这种人材的显著特征是：市场稀缺，通过正常招聘渠道（如报纸、广告、网站、人材市场）几乎很难获取。2、核心技术人材：指具备某项与集团要求技术匹配度较

2、高专业技术人材，并可以从事主要技术职务的人员。这种人材的显著特征是：市场稀缺，具有丰富的实际工作经验，某一领域的专家，能迅速为集团创造效益。3、中层管理人员：指可以从事集团部门主管或者子公司部门部长职务的人员。这种人材的显著特征是：具有中长期的实际管理工作经验，较好的沟通协调及解决问题的能力。4、熟练技术人员：指具备与集团要求技能或者工作经历匹配度较高人员。这类人员的显著特征是：技能熟练，磨合期短，能迅速投入工作，创造效益。二、推荐方法员工根据内部空缺职位所列的主要工作职责及规定的任职资格，填写内部推荐表（附后）向人力资源部推荐候选人，并将候选人的个人简历提交人力资源部招聘负责人。人力资源部负

3、责将结果通知推荐人。三、推荐成功和奖励办法1、如员工推荐的候选人不符合空缺职位要求，推荐人不享受任何奖励。2、如员工推荐的候选人符合空缺职位的要求，且已通过最终面试，但没有被公司录用，或者在试用期被淘汰或者主动抛却的，推荐人将获得通报表扬，奖励不予发放。3、如果员工推荐的候选人被公司录用并顺利经过试用期成为正式员工，推荐人可获得_%的奖金;被推荐人在公司工作满一年（含试用期）后，推荐人可获得剩余70%的奖金。推荐人可获得通报表扬和相应的奖励。具体奖励金额如下：备注：1、中级技术岗位指有中级职称，从事相关技术工作五年以上的;或者被聘为工程师的人员。2、高级技术岗位指有中级或者高级以上职称，从事相

4、关技术工作八年以上的;或者被聘为研发、工程部长、总工程师的人员。3、普通性岗位，被推荐者转正之后奖金一次性发放给推荐者。4、由部门主管对被推荐人进行评价划定标准，交与总经理签字。5、推荐人领取奖励时要填写推荐奖励领取记录（附录）。四、奖励核准与发放人力资源部有权对于被推荐人的任职资格、专业水平、综合能力等进行评定,确定推荐人奖励标准，并请示公司领导赋予审核、批准，联合财务部发放奖励。推荐人领取奖金时要填写推荐奖励领取记录（附录）。五、除外情况本奖励政策不合用于以下情况：人力资源部的工作人员、集团公司分管行政人事的副总经理、集团公司的董事长、副董事长。六、其他除以上岗位，其他岗位推荐被公司认同有

5、较高价值，同样享受推荐奖励。本办法有人力资源部负责解释，本办法自颁布之日起执行，附相关岗位及奖励标准。员工激励方案（二）好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。商场如战场，销售队伍宛如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓励战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。直销模式下的激励政策1 .企业介绍A公司是一家

6、经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。2 .销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。3 .销售人员特点销售人员两极分化严重，接近_%的销售人员促成为了_%的业务达成。销售从业人员平均年龄在一岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。4 .销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售

7、工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希翼通过自己的努力获得更多的激励。高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有一至一年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部份希翼在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部份销售人员则希翼获得更多的经济回报。5 .薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入二基本工资+（当期销售额一销售定额）_提成率”或者”个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）_毛利率一提成率“。以租赁业务为

8、例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或者方案三。详见表U（注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例,不代表真实数据，无参考性）在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。6 .辅助激励方案初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员赋予工作的匡助，使他们较快地具有独立工作的能力。高级销售人员，是公司的中坚力量。公司匡助他们减轻工作

9、压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或者管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。渠道销售模式下的激励政策1企业介绍B公司是一家中日合资整车创造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。7 .销售工作特点全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开辟及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。8 .销售人员特点超过七成的销售人员具有一年以上本公司汽车销售工作经验，司

10、龄超过一年。多数销售人员来自于公司创造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到一五一十，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。9 .销售人员需求分析办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希翼获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或者总部办公时间。业务员：他们具有一年摆布的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司赋

11、予销售人员更多的激励倾斜。10 薪酬激励方案销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部份与销售任务达成率()、销售利润达成率()、应收账款回收率()、网点建设率(_%)等指标挂钩。办事处主任薪酬二基本工资(制度薪酬的一)+季度业绩奖金(以制度薪酬的%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的%为基数)。业务员浮动薪酬中的主要部份与销售任务达成和利润达成挂钩。业务员薪酬=基本工资（制度薪酬的）+月度业绩奖金（）+年度业绩奖金（以制度薪酬的一为基数）。员工激励方案（三）一、模范激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的

12、镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的摹仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工之中树立起模范人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置

13、适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参预目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的

14、“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励29、懂得尊重可得“圣贤归”30、对有真本事的大贤更要尊崇31、责难下属

15、时要懂得留点面子32、尊重每一个人，即使他地位卑微33、不妨用请求的语气下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大35、不要呼叱，也不要质问36、不要总是端着一副官架子37、尊重个性即是保护创造性38、尊重下属的个人爱好和兴趣五、沟通激励下属的干劲是“谈出来的管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特殊的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。39、沟通是激励员工热情的法宝30、沟通带来理解，理解带来合作41、建立完善的内部沟通机制42、消除沟通障碍，确保信息共享43、善于寻觅沟通的“切入点”44、与员工顺畅沟通的七个步骤45、与下属谈话要注意先“暖身”46、沟通的重点不是说，而是听47、正确对待并妥善处理抱怨48、引导部属之间展开充分沟通六、信任激励诱导他人意志行为的良方领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。于是，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？4