抖音直播带货全套技巧话术流程设计详细版.docx

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1、抖音直播带货全套技巧话术流程设计详细版账号篇1 .抖音账号昵称,头像,个性签名可以多次更换吗？答：抖音账号昵称、头像、个性签名是可以多更换的,但是每日有更改次数限制，多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别,造成抖音的限流,而且不建议在个人资料页面做站外引流。2 .普通账号和蓝V账号它们的区别是什么？答：蓝V认证是针对企业的，需要营业执照去认证,而普通的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样的，一个新号刚开始也都是200-500的基础流量；但蓝V号发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝V号的包容度会更强,对于买家来说,你加了蓝V,昵称下方显示了公司的全名，可

2、以增加买家的一个信任度,蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现,而普通账号适合达人。3 .达人资料怎么设置？昵称：识别度高、好记、职业属性标签；如：品牌+职业/产品二数据哥（直播电商）、森马潮流女装头像：尽量用真人头像+产品/职业场景,企业可用企业1OGO背景图：尽量用真人头像,企业可用企业1OGO、产品展示4 .账号如何定位？(1)投其所好：你想要什么样粉丝？她在拿？爱看什么？(2)参考同行：先了解、参考同行的定位方向，有哪几类？例如女装：穿搭类、街拍类等，同行在干嘛,有什么优缺点。(3)分析自己：结合自有优势,想要传达什么？例如：女装工厂店,优势货源、价格优势,就展示车间,仓库、发货等信

3、息,给粉丝实惠、真实的感觉。5 .抖音直播需要养号吗？结论：不需要风控：同一网络IP下面大量账号注册怎么避免：一机一卡手机流量注册刷同行：你刷的是浏览者标签,你发布的是创作者标签定标签：200达人相似跑对标账号粉丝做转化6 .账号流量级别？答：播放量200以下是僵尸号；200-1000是低权重号；1000以上是待推荐号；播放量IOOOO以上是优质号。7 .抖音号注销后多久才能实名认证？做好开播准备后,再去绑定你的身份证号。因为如果发现账号有问题,注销抖音号7天后,才可以在新号绑定身份证。8 .抖音如何认证？如何进行抖音实名认证请将抖音升级至最新版本后,在“我”-“设置”一“帐号与安全”一“实名

4、认证”处进行申请。实名认证是后续开通直播和电商功能必不可少的部分，同时也是提高用户可信度的重要参考因素。个人认证如何进行申请请在APP内“帐号与安全”-“申请官方认证”-“个人认证”中进行申请。企业认证出现问题怎么办？企业认证问题请您关注企业号小助手（抖音ID：626017402）进行留言咨询,工作人员收到后会尽快进行回复。9 .一个人可以实名多少个抖音号？一张身份证只能实名一个抖音号暂不支持解绑和换绑，只有注销我们的这个账号才可以释放身份证去实名，其他的抖音号温馨提示一下，被封的账号不支持注销，只有先申诉。10 .抖音账号蓝V认证多少钱？失败可以退款吗？有效期多久？认证费用600元；认证失败

5、600元不退；有效期一年；11 .如何查看自己的账号是否打上标签？第一步：打开巨量百应后台并登录你的达人账号；第二步：点击基础设置里面的达人广场；第三步：点击进入直播主页，最后查看你的内容类型及是你的账号标签,还没有给自己账号贴标签的小伙伴,你想知道怎么给自己的账号贴标签吗？第四步：可以投放一单Dou+,选择系统推荐，消耗完毕后查看Dou+的带来的粉丝画像,如果都是你需要的就打上标签了12 .如何查看自己的账号是否违规？操作步骤：我的一顶部三条杠-设置-反馈与帮助-使用攻略-账号违规记录查询-开始检测；就可以看到检测结果了。13 .抖音账号如何认证？如何进行抖音实名认证请将抖音升级至最新版本后

6、,在“我”-“设置”一“帐号与安全”一“实名认证”处进行申请。实名认证是后续开通直播和电商功能必不可少的部分，同时也是提高用户可信度的重要参考因素。个人认证如何进行申请请在APP内“帐号与安全”-“申请官方认证”-“个人认证”中进行申请。企业认证出现问题怎么办？企业认证问题请您关注企业号小助手(抖音ID：626017402)进行留言咨询,工作人员收到后会尽快进行回复。14 .账号谣言有哪些？(1) “一机多号”，同一个设备,频繁的切换不同的抖音号,容易影响帐号的流量,被判定为小号作弊。(2)同一个wifi下，发布不同抖音号的视频,会影响这些抖音号的流量分发。3、4G条件下发布视频的流量比Wif

7、i情况下发布短视频的流量悬。(3) “一号多机”，同一抖音号不能在多个设备上登陆。官方解读：正常帐号以上操作均不会影响流量；但是平台为打击黑产,会对有作弊行为的帐号进行处理。15 .账号同一作品，可以重复发布吗？可以,但是要需要做简单调整，换背景音乐和文案,在直播预告，连爆操作,就是可以这样操作。16 .账号视频效果不好，能否批量删除？视频如何隐藏？隐藏视频有什么作用？不建议批量删除，隐藏视频就OK了，方便以后对视频账号进行分析；隐藏视频：点击【分享】，点击【权限设置】，选择【仅自己可见】；视频隐藏还有一个重要作用，就是对正在投放的视频订单,进行停止投放。17 .什么是账号矩阵？账号矩阵怎么做

8、？首先账号矩阵，不是简单的把视频二次裁剪，再次发布在其他账号；矩阵号也有分类,企业矩阵号，有个人IP矩阵号，例如樊登IP矩阵,不同书籍内容输出的矩阵。我们电商矩阵号,主要表现同产品，同品牌的不同人设,不同人设输出不同，例如女装：同一品牌,可以穿搭号、剧情号、品牌号等等.18 .矩阵号如何导流,起号？D视频文案、评论文案矩阵小号,提高矩阵小号曝光2）主页关注,仅关注矩阵小号3）直播管理,直接间设管理,管理飘屏，4)直播间上榜,矩阵小号给大号礼物占榜操作篇19 如何进行开播操作？手机端：点“+”号,点“去开播”，没有实名认证的,先实名认证。个人号主播要和认证人员相符，企业就不需要，如果个人号认证和

9、主播信息不相符,直接升级企业哈就OKTo电脑端：打开抖音直播伴侣，点击号,选择直播素材来源,选择“摄像头”(1)先用开播抖音号,扫码登录；2)然后先调整画面,一般选择竖屏，点击左上角“横屏”“竖屏”；(2)然后点画面中间,添加“+”或者左边“添加素材”，选择内容,根据自己情况选择，(3)选择“摄像头”“图片”“采集卡”；顶部可以选择,直播类型和修改直播话题；(4)画面调整OK了，就点击右下角“开始直播”；20 封面如何设置？直播封面，是展现在直播广场，同城分享页，所以好的封面，可以提高曝光，提高点击率,进入直播间。封面的图片选择,要和直播间内容相关联,匹配度高,不然会误导用户进入，快进快出，跳

10、失率就很高,影响直播数据。封面图片不能违规：服装的不能性感裸露、活动类虚假宣传的文字等,就正常的人货场的场景就0K。21 直播标题怎么设置？标题在哪里出现呢一一在直播推荐，画面的左下角。刷到你直播间,好的标题会提高点击率,提高进入直播间人数；分为：内容型、营销型、诱导型,要言简意赅内容型：秋季女装新品上线、交个朋友好物推荐营销型：9.9米秒杀中、苹果手机抽奖中诱导型：3000人正在观看中.、你的20个朋友正在观看.、你的好友正在参与.22 话题怎么设置？直播话题的作用，也是直播间的一个分类标签,话题标签设置好,就能推送到对应人群。一般结构内容：类目词+活动、修饰词+类目词；例如女装上新、轻奢女

11、装23 同城开关怎么设置？打开同城定位,我们的直播间就会推送给同城,获得同城流量,一般我们卖货直播间，是需要把同城关闭，因为同城流量来源不精准，多数是为交友来的，和用户不匹配,就会快进快此会影响咱们直播间数据。如果要做娱乐,交友类直播间,就可以把同城打开了。24 直接间页面需要设置哪些？开播前点击设置,或者开播过程中点击右下角也可以设置,直播介绍：就是每位进入直播间的关注,都会在左下角看见的，一般写直播的活动，直播优化,直播内容,都可以，让关注一幕了然,知道直播间在干嘛的。清晰度：网络好的话,就设置1080P,如果网络不好,就720P,网络一般，或者不好的,不要这种108OP高清,要知道,宁可

12、不清晰，也不要让直播间卡住。直播公告：就是告诉粉丝,你开播的时间，让粉丝了解,直播公告也会在我们主页展示出来25 如何查看账号是否违规了？答：任意点开视频左下角点举报,然后任意选项点提交；你的消息列表提醒会有一个消息打开之后可以看到是否违规。26 视频不想让别人下载怎么办？答：点【设置】、点【反馈与上传】、点【如何上传】15分钟的视频再点击你不想被下载的视频,然后在设置权限关掉允许他人下载完整视频27 直播预告贴纸怎么发？在视频封面加，添加直播预告，上传视频时点击右侧贴纸选择直播预告贴纸输入你下场开播的时间，再将贴纸移动到你想要的位置就可以直接发布啦,用户刷到视频以后只需要点击贴纸上的想看,就

13、会自动生成直播预约收到开播提醒。28 .如何隐藏主页关注和喜欢列表？打开抖音,我的-右上角三-设置-隐私设置-关注与粉丝列表，按钮是灰色的，说明已经关闭了。29 .如何建粉丝群呢？首先,我的-服务中心-主播中心-粉丝群-管理,创建第一个粉丝群,选择设置粉丝群管理，可以选择开放申请，这样粉丝就可以顺利加群啦，30 .抖音粉丝群怎么设置？有什么用？直播视频可以发布快速通知有任何新作品，新动态,第一时间系统自动通知粉丝。粉丝加群门槛，可以自由定义设置选择你定义的加群条件，比如粉丝团等级，让他们成为你的核心粉丝，重要信息群公告强通知害怕重要的事情粉丝会错过吗,有了公告强通知。群内支持各种活动玩法,红包

14、玩法。31 .如何开通小店？注册登录网站:https：http:fxg分为企业和个体工商户。准备材料：三证合一的营业执照资质文件：特殊类目，需要先关的文件资料,具体可在“抖音电商学习中心”内搜索“招商入驻标准”进行查看选择类目：根据产品选择类目，提交相关资料,提交申请。平台审核：提交申请后,平台审核资质账户验证：两种认证方式：实名认证和打款认证缴纳保证金：在“资产-保证金”页面,点击【充值】，根据“应缴金额”，输入充值金额；不同店铺类型,不同类目，保证金数额不一样,退店的时候会退回保证金开店成功32 .小店开通后，需要设置哪些选项？运费险：在商家保障中心中点进去勾选上,那前期做店铺起的时候一定

15、要把运费险开通,后期你可以给它关掉，极速退：在前期起店急速退助手同样呢,在前期起店极速退也是一定要开通的,后期也可以选择性的关闭账号绑定：绑定官方账号,渠道号以及签署合同协议精选联盟：在营销中心中，而且你店铺所有的商品一定全都要加到精选联盟内，然后佣金设置成20%以上。33 .创建商品要点有哪些？商品创建,可以电脑端创建,也可以手机端创建,手机端下载抖店APP,具体操作很简单，自己实操一下就会了，这里就说一些简单要点：1）商品至少一张600*600尺寸的主图和详情图2）抖音的商品，主要看直播、视频介绍、活动转化的，主图和详情页，要求不高。3）同一个商品，可以复制出多个链接,活动链接和备用链接。例如做活动的时候,上不同链接；直播违规被下降了的备用链接,评分不好的备用链接Q34 .小店常用的营销活动活有哪些,怎么设置