新编国际贸易实务 倪军第4版 习题答案同步案例解读期末试卷.docx

《新编国际贸易实务 倪军第4版 习题答案同步案例解读期末试卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新编国际贸易实务 倪军第4版 习题答案同步案例解读期末试卷.docx（30页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、答案第一章进出口交易磋商与合同签订(一)核心概念I.交易磋商：又称为贸易谈判，是指在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。2 .询盘：询盘也称为“询价”或“要约邀请”，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。3 .发盘：又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。4 .还盘：又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发

2、盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。5 .接受：在法律上称为承诺，是指买方或卖方同意对方在发盘或还盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方订立合同的一种肯定的表示。6 .预期接受：如接受通知末在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未送达发盘人，则该项接受称作逾期接受(1ateAcceptance)o(二)填空题1 .询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受2 .口头磋商、书面磋商3 .接受生效的时间4 .书面口头行为5 .原发盘失效构成一项新的发盘6 .约首本文约尾7 .发价、要约，递盘(三)单项选择题(1) B(2)A(3)B(4)C(5)A

3、(6)A(7)A(8)D(9)A(10)A(11)D(12)B(13)C(14)D(15)D(16)A(17)C(18)D(19)B(20)D(四)多项选择题(1)BD(2)AC(3)ABC(4)ABCD(5)AB(6)ABCD(7)ABCD(8)ABC(9)ABD(10)ABCD(11)ABCD(12)ABCD(13)ABCD(14)ACD(15) AD(五)判断题(1) X(2)X(3)X(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)(12)X(13)(14)(15)X(16)(17)X(18)X(19)X(20)X(六)技能操作题1、请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文：1.

4、1 nquire：询盘Offer：发盘Counteroffer：还盘Acceptance：接受1ateAcceptance逾期接受2 .还盘3 .发盘（七）案例分析1 .答：客户做出实质性更改的还盘，接受不成立。2 .答：（1）如果是在当天下午发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于或同时达到受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天上午9时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按公约规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘得予撤销。（3）如果第二天上午9时发

5、现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，确系报错，请对方原谅；为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能引以为戒。第二章国际贸易销售合同品名、品质条款（一）核心概念1 .品名指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。2 .品质指商品的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品的外形、

6、色泽、款式、味觉和嗅觉等。3 .样品指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。4 .对等样品指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认的样品。5 .标准指将商品的规格和等级予以标准化。一般由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标。6 .FAQ一般是指中等货，但我们所说的FAQ一般是指“大路货”，是与“精选货”（Se1eCted）相对而言的，其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。7 .品质机动幅度指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。规定方法有规定范围、规定极限、规定上下差异

7、等，适用于初级产品。8 .品质公差指由于科学技术水平、生产水平的限制而导致某些工业品在该行业质量上公认的误差。9 .规格指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。10 .等级指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级,通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该项商品的经验，在掌握其品质规律的基础上制定出来的。（二）填空题1 .品名、品名条款2 .内在素质、外观形态3 .实物样品表示法、文字说明表示法4 .凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖5 .使用价值、价格、销路、信誉6

8、.参考、标准7 .标准8 .交货品质、高于、低于9 .货物说明、交接货物10 .造型、色、香、味、工艺品、服装、轻工业品(三)单项选择题(1) C(2)C(3)A(4)A(5)B(6)C(7)C(8)B(9)C(10)D(11)A(12)A(13)A(14)A(15)D(16)C(17)A(18)B(19)C(20)A(四)多项选择题(2) BCE(2)ACE(3)DE(4)ABCD(5)BCDE(6)ABCD(7)BDE(8)AC(9)AB(10)BCE(11)ABCD(12)BC(13)AC(14)ABC(15)ABCD(五)判断题(3) X(2)(3)X(4)X(5)X(6)X(7)(8

9、)(9)(10)X(11)X(12)X(13)(14)(15)X(16)(17)(18)(19)X(20)(六)技能操作题1 .翻译(1)对等样品；(2)确认样品；(3)家用电器；(4)计算机及通讯产品；(5)汽车配件；(6)大型机械及设备；(7)建筑及装饰材料；(8)编织及藤铁工艺品；(9)家俱；(10)男女装；(11)裘革皮羽绒及制品；(12)纺织原料面料；(13)土特产品；(14)品质公差2 .请为面粉、MP3、自行车、绒毛玩具这四项产品拟写合同中的商品品质条款。(1)面粉：WheatF1ourSpecia1GradeGB135578WetG1Uten(湿面筋)28%30%Ash(灰分)

10、0.50%0.55%MOiStUre(水分)13.5%0.5%2 2)MP3:“A&VBrandMode1MP-68256MBMu1ti-1anguageMassStorageDisk(3)自行车：SPD18CAnge1BrandBicyc1eforGents(4)绒毛玩具：Samp1eSAOO13P1ushToyBearSize183 .P1ushRabbit,White,17cm,Art.No.JB602Thegoodstobede1iveredsha11beaboutequa1tothecountersamp1e.(七)案例分析1 .本案是由于商品品名条款所引发的争议，KM公司的要求合理

11、。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条

12、款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。2 .责任在我方。因为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同的规定，而且此交易并非凭样买卖,故责任在我方。我方应主动承认错误，赔偿买方损失。3 .该厂在本案例中的行为为实质上是违背了合同的主要条款之一，即品质条款的规定。对于这种情况，买方有权拒收50辆黑色自行车、要求卖方赔偿，也可以要求出口商补交50辆湖蓝色自行车。4 .该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭规格买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合规格要求。否

13、则买方有权利拒收货物。本案中合同规定水分为14%,杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭规格进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭规格进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。5 .买方有拒付的权利。既然合同及来证上均写的是提供三级品，出口商即应履约执行，所提供货物如为二级品，即使按三级计价，也构成违约，违反国际贸易合同德品质条款。因为这样无疑会影响甚至破坏进口商与其买家的契约关系，会影响大家对品质级别划分的识别和认定，破坏供应链条上商家长

14、期形成的贸易习惯，并发生重新整理的额外费用。第三章国际贸易销售合同数量、包装条款(一)核心概念1 .公量(COnditiOnedWeight)是指用科学方法除去商品中所的水分,然后再加上国际公认的标准含水量,按此法求出的重量。2 .溢短装条款(Moreor1eSSC1aUSe)是指在合同中，规定交货数量允许有一定范围的激动幅度,并明确溢短装部分由谁选择和如何作价的条款。3 .中性包装(Neutra1Packing)是指在商品的本身，以及商品的内包装和外包装上，既不标明后生产国别，地名和厂商名称，也不标明商品的商标或品牌的包装。4 .以毛作净(GroSSforNet)是指有些低值产品常以毛重作为

15、计算价格的基础，称作“以毛作净”。5 .散装货(BU1kCargo)是指无需包装，可散装于承载的运输工具上的货物。6 .裸装货(NUdeCargo)是指没有包装或稍加捆扎即可自然成件的商品。7 .警告性标志(WamingMark)又称危险品标志，是指对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上刷制的文字说明和图形。8 .运输标志(ShiPPingMark)通常称为“唆头”(Mark),是指印刷在运输包装上,便于有关人员运输和交接货物，防止错发、错运的文字和几何图案。9 .指示性标志(IndiCatiVeMark)又称操作标志，根据商品的性能、特性，在包装外部用简单醒目的图形或者文字对一些容易破碎、残损、变质的商品做出指示标志，以引起有关人员在装卸、搬运、存放和保管过程中注意。10 .销售包装(Sa1ePackage)又称小包装或内包装，是随着商品进入零售环节和消费者直接见面的包装。(二)填空题1 .运输标志、指示性标志、警告性标志2 .净重；毛重；皮重；3中性包装4 .唆头；收货人或买方的英文名称缩写或简称、参照号、目的地、件数号码；5 .买方；卖方；卖方；买方6 .公制、英制、美制、国际单位制；7 .收取；拒绝；交货期；损害赔偿；8 .指示性标志；